第三章 哪有那么多人来“拉你一把”
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我常常想知道，得到一份工作、一次升职、一单生意，或者一笔巨款到底需要多少人的提携？所以我问了很多成功人士。
他们告诉我说，没有多少人能拉你一把。如果你一味地坐在那里，指望别人拉一拉，你才动一动，那么你将一事无成。
这正是坐在公园长椅上的乞丐所犯下的最大错误。
他想的是：要是我能得到贵人相助就好了。
乞丐看到豪车飞驰而过，看到人们出入高档餐厅，就觉得这些人是有贵人相助才成功的。
他感到难过，因为他认为永远没人会来拉他一把。
这就是他所犯的错误：坐在原地，等着运气和机遇的降临，等着有人来拉他一把。
成功之人永远是自己拉自己！
公园长椅上的梦
当你坐在公园里的一条长椅上，睁着眼睛，做着白日梦的时候，你永远不知道下一秒会发生什么。
一天，一个叫普拉默的士兵正坐在一个车站对过的一条长椅上。因为又累又穷，所以他决定去管理这个车站的电车公司找一份工作。于是，他成了这里的清洁工。
后来，普拉默成了这家在美国南部数一数二的公司的高管，要不是因为犯了一个错，他根本不会在那一天出现在对面公园的长椅上。那天，他碰巧迷路了，走到了郊外，这才来到了那个公园，并且看到了对面的车站。
可是，那次错误却成了普拉默的“成功秘诀”，因为他充分利用了手中的机会。晚上，他会到夜校去学习，之后，还去一所著名的商学院接受了商务培训。
因此，普拉默一路稳稳地坐到了公司高管的位置。但是，夜晚的努力和商务课程并不是故事的全部。
最近，作为在公司待得最久的人，普拉默参加了为他举办的庆祝会。
对于一个源自公园长椅上的梦想，这难道不是最辉煌的时刻吗？
你可以为自己制造“拉力”
一旦你知道了魔法公式，很快，你就能知道如何去制造足够多的“拉力”。
但是，“拉力”和运气一样，都不可靠。
一位将军受邀进行演讲。他并不知道该讲些什么。
走进一间会议室的时候，他注意到门上写着：推。
面对着台下的听众，他说：“如果你们转过身来，看看大门上的提示语，就能从中发现成功的秘诀。”
听众转身看了看大门。不消说，他们看到的是大门内侧的字，而不是将军从外面所看到的字。
他们念道：“拉。”
“拉”不是成功的秘诀，“推”才是
这个将军的想法是好的，只不过不小心弄反了。
他很清楚，使人成功的是“推”，而不是“拉”。我所采访的那1000位成功人士也深知这一点。
你能推着自己往山顶走。
让人把你拉上去就太难了。
推一辆手推车很容易，但是想要拉动它就不那么容易了。
随便看看任何一位会干活的工人就知道了。
他们都是采取推的方式，而不是拉的方式。
不信你可以自己试试。
别人拉你的程度有限
没有多少人能拉你一把。
别人的帮助是有限的，很少有人能享受到。
即便有些人真的得到了，他们往往也会搞砸，因为“拉力”会削弱你自己的努力！
想要从老板、客户、朋友、上帝那里得到恩惠，不过是白费时间罢了。
记得去“推”，而不是“拉”。你的老板、客户和朋友可没有那么多恩惠来给你。
别人拉你的程度有限。
问问坐在公园长椅上的乞丐，他已经把一辈子的时间都花在等待从未到来的“恩惠”和“运气”上了。
他自身的动力太小，所以就算有人拉了他一把，他也走不远。
如果他能更多地依靠“推”的力量，也许就不会混得像现在这么悲惨了。
“拉”只对鞋带管用
“拉”也就在穿鞋的时候能派上用场。
拉着鞋带能让你更方便地把鞋穿上。
这是你掌握的知识赋予你的“牵引力”。
你自身具备的“牵引力”是良性的，而别人给予你的“拉力”则不是。
你可以凭着自身的牵引力，爬上通往成功的阶梯！
在你爬梯子的时候，自下而上的推力并不怎么管用。你靠的是自身的牵引力，是意志力把你牵引上去的。
总之，切莫依赖“拉力”，而应该多多借助自身“推力”的作用。
柯蒂斯·桑福德被亚拉巴马州的一家药店炒了鱿鱼。他告诉老板，总有一天，他会开着装有黄金挡泥板的凯迪拉克回来，到时候，保准老板会屁颠屁颠地出来伺候他。
随后，柯蒂斯去了得克萨斯州，不过不是坐着凯迪拉克，而是乘大巴去的。他可没什么贵人可以指望。不过，他想到了一个主意。最终，他创造了另外一个“玫瑰碗”赛事，那就是现在非常著名的大学橄榄球“棉花碗”赛。
柯蒂斯得到了很多“推力”。他做得太成功了，以至于达拉斯市的官员们最终找上门来，正式承认了这一赛事，这让柯蒂斯声名大噪。当我上次见到柯蒂斯的时候，他的凯迪拉克上并没有金子做的挡泥板，但是车前的喇叭看起来倒很像金子做的！
我敢打赌，当他在之前的那家药店门口停车时，肯定把喇叭摁得特别响！
我是不是应该换一份工作？
有些人觉得，自己在现在工作的地方得不到应有的提携，所以就跳槽了。工作中是否有人能拉你一把，这不是最重要的。在你考虑换一份工作的时候，什么才是重要的呢？
有趣的是，跳槽并不总能解决问题。在新奥尔良工作的时候，你觉得这里太热，可是到了明尼阿波利斯，你估计又会抱怨这里太冷。
不管你是跳到另外一个看起来更好的地方，还是仍旧固守目前的工作，你都能做得很棒。在决定跳槽之前，不妨问问自己以下几个问题，这样你就能知道，在使用我的魔法公式之前，是否应该换一份工作。
1.我是否具备足够的经验和水平来适应新工作？
2.长期看来，如果换工作，我能不能获得比现在更高的薪水？
3.换工作后，工作条件能像现在这样舒服吗？
4.换工作后，能像现在这份工作一样稳定吗？
假如你的答案有不止一个“肯定不能”，那么一般来说，你最好还是维持现在的工作。即使你所有的答案都是肯定的，也不要急着做决定。
假设新的工作在一两年的时间里就结束了，那么你要想想，到时候你能过得比现在好吗？还是比现在差？要想成功，你就得承担风险，但是仅凭运气的话，你绝对不会有太大的成功。
一旦你已经决定要伺机而动，那么就别拖延，要不你就可能与机会擦肩而过！
成功者总是靠想象力来眺望未来，靠常识来擦亮双眼，靠勇气来做出决定！
四个字教你如何获得“拉力”
你真正需要别人给你的“恩惠”，就是别人能够喜欢你。如果你也这么想的话，那么我送给你四个字，教你如何获得这样的恩惠。
“知而后言。”
这句格言是一个朋友送给我的，我很喜欢。
这四个字讲出了能让任何人获得成功的秘诀。
只是，不论是在生意场上还是在家里，我们面对别人总是先言而后知。
我们动不动就大喊：“你不懂！”
这就像穿了一只鞋在裸奔。
假如我们能多听对方讲一两分钟，我们或许就能理解对方的观点，那么我们的发言也就会更有针对性。
因此，我的建议是，要想得到别人的恩惠，在你开口交谈之前，应该努力了解对方的为人、观点以及想法。
如此一来，对方就会更愿意倾听，你也就能得到他的帮助。
“推力”和“拉力”都无处不在
当你把得到“拉力”看成是得到别人的好感，那么你就能理解为何“拉力”是无处不在的。
不过，过于依赖“拉力”可不是什么好事。在得不到“拉力”的时候，往往是“推力”能帮你一把。
假如你只是坐在那里，说：“如果有贵人相助，我就能成功。”这样的话，就连“推力”也帮不了你。
所以，别再认为拉力是必不可少的，有的话自然好，但是别忘了：
“使劲去推门，或者用力去拉门，前者更容易把门打开。”
当你推门的时候，你是一直往前走的。当你需要拉门的时候，你就必须停住脚步，倒退几步，直到把门打开。
因此，要学会如何制造“拉力”（交朋友）和“推力”。
“推力”能把火箭一路送到月球附近——
只有接近月球表面时，“拉力”才开始发挥作用。