43. 必胜的领导哲学：创造让下属“赌上性命”的条件
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帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。
领导者要像牧羊人，在最后方驱使下属前进。不说明如何到达目的地，将其引导至没有退路的绝境，他们自然会赌上性命为你奋战。执行任务时，提供破例的奖赏；非常时期，下达破例的命令。激励人心的最好方式，是直接拿出让人看得到、拿得到的好处。如此一来，指挥庞大的军队，也跟命令一个人一样轻松。
孙子对策：“将帅向军队赋予作战任务，要像使人登高而抽去梯子一样，断其后路，使之抱必死之决心。主帅带领士卒深入敌国诸侯领地，要像弩机射出箭一样指挥部队进入战斗。对待士卒要如驱赶羊群一样，赶过去又赶过来，使他们不知道要到哪里去。施行超越惯例的奖赏，颁布不拘常规的号令，指挥全军就如同使用一个人一样。”
领导者要像牧羊人，在后方驱策下属前进
在《九地》这一篇，孙子不厌其烦地强调“让士兵陷入攸关生死的危机”之重要性。这当然不是为了折磨士兵，而是让他们痛下决心。一旦做好思想准备，人们就能够发挥出连自己都想象不到的强大力量。欲以这种方式指挥队伍的领导者，不能站在最前方，必须在最后方压阵。
留在最后压阵，并非为了应付追兵，而是从后方驱使士兵前进，并且下达指示。从这个地方，能将所有人的一举一动看得清清楚楚，一发现方向有所偏离，也可以立刻导回正确的路途。
综观当今台面上的领导者，站在队伍最前方，要求底下团队“什么都不用问，跟着我就对了”的人何其多。带头冲锋固然是一件好事，但也难保不会在不经意间回头一看，发现下属全都没跟上来。
如果愈早到达的人，就能瓜分到愈大市场的竞争，领导者当然可以身先士卒作为表率，但在必须随时判断局势、采取复杂行动的商场上，这种方法是行不通的。
如同孙子所言，像牧羊人般在最后头驱赶队伍前进，才是最理想的统御方式。各位领导者不妨从今天开始，抛弃旧有“只管跟着我”的方式，改从最后面督促整个团队前进。
给予额外奖赏，员工才会有动力
遇到难度很高、伴随危险，或有机会带给组织莫大利益的工作时，应该提供下属额外的奖励。另外，也可以视情况交派不存在过去惯例的特别任务。孙子认为，像这样提供报酬的话，即使不一五一十地详细说明，下属也会主动行动。
这种做法很类似现在的“奖励制度”。战后的日本事事讲求平等，因而产生了不看工作量、不看任务难度、不看结果，仅依年龄决定薪水和地位的“年功序列制”，以及在同一间公司安稳工作到退休的“终身雇用制”等制度。在孙子的眼中，这些制度只会大大削弱员工的竞争力。
最后，公司会变成什么样呢？“反正我拼死拼活做，薪水都一样那么多，干脆不要这么努力。只要别浑水摸鱼得太夸张，便不可能被炒鱿鱼。”——这么想的人逐渐增多，整个组织也愈来愈脆弱。
“年功序列制”跟“终身雇用制”固然有其优点，在这些制度下，同样有很多人努力工作。然而，员工多多少少会为此变得安逸，也是不争的事实。更何况，如果这些制度存在，即使祭出额外的报酬和特别任务，也不容易激起大家挑战的欲望。
近年来，奖励和表扬制度的重要性逐渐提升。代表过去安逸的环境将有所转变，渐渐开始像孙子所说的，要把员工推向攸关存亡的绝境。
火攻