正确评估现状
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从不同角度切实掌握自己身处的情况
36. 开发新商品、拓展新商机时，你应牢记的六种对敌策略
地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。
与敌人正面对决时，讲求的是哪一方的斗志旺盛；容易进攻却不易退军的领域，务必确认对手的实力；如果战况对先行动的那一方不利，最好避免跟对方争斗；开发新技术，务必累积实力以求最先突破难关；万一被对手超越，要有撤退的勇气；不擅长的项目，不要贸然应战。跟对手竞争时，可能遇到的情况大致分成六种，要视情况选择不同的应对方式。
孙子对策：“地形有‘通’‘挂’‘支’‘隘’‘险’‘远’六种类型。”
从“六形”学会不同状况下的应战方式
在这个段落，孙子说明不同敌我形势的应战方式。地形主要分成“通”“挂”“支”“隘”“险”“远”等六类，将之比喻成对手跟自己所处的情况，同样有许多可学习之处。
在此，我就针对这六种敌我形势，逐一解释说明：
策略一：“通形”，正面对决讲求的是“斗志”
在双方之间没有任何遮蔽，可以自由往来的“通形”时，是考验实力、直接正面对决的时候。正面对决时最重要的，莫过于充沛的精神。在充分休息、养精蓄锐的同时，也要备好优秀的咨询顾问。哪一边的斗志更旺盛，便是获胜的一方。
策略二：“挂形”，容易进攻却不易退军的话，要先确认对手的实力
如果对手的防备零零落落、随处可见破绽，进攻便不是一件难事；但如果对手早已做好周全的准备，你上前挑战，则有可能输得一败涂地，等你后悔，早就为时已晚，到时再想挽回颓势，恐怕是不可能了。
遇到“挂形”的话，我们必须在正式对决之前，清楚确认对手准备的情形，确定己方占有优势再出兵，居于劣势则选择不战斗。
策略三：“支形”，不要当挑起战争的那一方
先挑起战斗那一方将处于不利的状态，称为“支形”。在这种情况，最好避免跟对方争斗，即使对方主动挑起战争，也不要轻易接受。不过，你可以佯装逃避，借此把对手引出来，让自己立于优势。
策略四：“隘形”，累积最先突破难关的实力
以开发新技术为例，能否第一个突破难关，是左右胜负的关键。这种入口处狭隘的状态称为“隘形”。抢先开发出新技术的那一方，接下来只要蓄积力量，让其他对手无法接近即可；即使被对手捷足先登，也不要太快放弃。不妨寻找看看是否还有疏漏，再以超越对方的技术一口气追过去。
策略五：“险形”，万一被对手超越，要有撤退的勇气
“险形”状态的关键，在于比其他对手更快突破难关，以占得优势。面对难度极高，甚至被视为不可能达成的挑战时，要是对手抢先一步达成，我们必须提起勇气，乖乖撤退。
策略六：“远形”，不擅长的项目，不要贸然应战
不仅不擅长的项目不要应战，如果对方的实力跟自己不相上下，也不应该应战。在“远形”的状况下作战，一样只会让自己落于劣势。
如果你要开发新产品、拓展新市场，或是跟其他厂商争夺市场，不妨将以上六种形态作为参考。
最重要的一点是，要发掘自己的天赋，奠定任何人都模仿不来的独擅领域。根据中国古典的记载，古人认为每个人都带着各不相同的命——亦即上天赐予的特质与命运，来到这个世界。了解自己独一无二的特质，有助于你奠定自己的独擅领域。
“六形”与自身情况的对应和应变对策