讲述自己的故事
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在互联网行业火热发展的顶峰期，硅谷附近的“互联网爱好者训练营”，近千人聚集在一个舞厅，学习如何利用互联网创业。一张张PPT告诉着观众该怎么做。但是真正的实际操作隐藏在幻灯片的演示之间。在茶歇时，参与者可以去小房间，排成队，就像要去做祷告，讲述他们的故事并且通过“电梯游说”（用相当于坐电梯的两分钟的时间来简短描述自己的创业故事），从专家那里获得反馈。队一般排得很长。
其中一个排队的人是罗伊·霍尔斯特龙，他是一名53岁的机械工程师。作为一个制造类公司裁员的受害者，罗伊迅速以格劳乔·马克斯的精神得出结论，他不想再加入愿意接纳他的其他公司。他把离职后的时间花在图书馆里，寻找没有投产的专利。数月的寻找后，他在海里捞到了针——一个太阳能装置，并且追踪到了发明者，他建议他们两个合作。现在他在爱好者训练营，希望能找到资金或咨询委员会成员。为了这个目的，他知道他需要有个动听的创业故事。他在排队获得第二轮指导建议。
人们花了大量精力来丰富他们的故事——他们奋斗路上的主要经验；他们赋予这些经验不同的意义，并且，更重要的还有，未来的创业与过去的经验之间的联系是什么。23正因为此，许多学者认为面试人们有关他们为什么和怎么改变是个错误的方法。根据学者的观点，面试官只是看到了一个人的部分真实情况，一个经过修饰展示给外人的形象。他们永远无法挖掘出真相，因为，就像任何优秀的社会心理学家会告诉我们的，人们会不自觉地润色自己的故事，使得自己看起来比真实的自己更加聪明勇敢，把原本的偶然事件解释得有逻辑性。所以我们的故事永远不会是真实的客观反映。
这就是为什么修改我们的故事是重塑我们自己的基本工具。在事业转换期必须解决的核心的身份问题之一就是决定如何讲述能够把旧我和新我联系起来的故事。在这个问题解决之前，那些作为我们推广重塑自我的听众是保持怀疑的，并且我们对自己的身份也会感到不安和不确定。为了更有说服力，故事必须解释为什么我们必须重塑自己、我们要变成什么人和我们怎样达成目标。故事的前期版本只是大致的草稿。那些故事会在朋友、家人和那些对即兴修改做出反应的新认识的人之间不断变化。由于通常我们不知道自己到底要去哪里，或者这条路上会发生什么重要事件，故事在最终完成之前有必要进行许多循环往复的迭代过程。在转变开始前，当我们需要把可能的自我列个清单时，我们会担心自己没有故事。我们会对所发现的所有有吸引力的各种选择感到困扰，然后我们担心那个做出选择的自我可能以后会后悔做了这一选择，也许会再次做出错误的选择。一个从金融界转型的人直白地说：“我担心我列出的可能性太宽泛。我想要确保我向着正确的方向前进，确保无论最后我做什么都能感到满意。但是当我看着正在考虑的不同机会时，我想知道我是否真正了解自己的身份。我该如何定义自己，以及别人如何定义我？”胡里奥·冈萨雷斯，在身心俱疲地做了数年的心外科医生之后，担心改变会威胁到自己家庭的财务安全。如果行医真是错误的选择，他如何知道别的选择就不是错误的呢？为了坚定的行动（抓住我们自己的可能性）我们必须做一个令人信服的自我宣传。
直到我们有一个故事之前，别人会认为我们不专注。这会导致获得他们的帮助变得更加艰难。同样重要的是，要把这个好故事告诉别人，甚至在它完全成型前就公之于众。通过公布我们想寻找什么以及联系旧我和新我之间的共同点，我们就能表明我们的意图，提升我们获得他人帮助的能力。就像罗伊·霍尔斯特龙的“电梯游说”，这就是自我营销的部分问题所在。当然，自我营销也存在一定风险，因为，事实上，我们正走向一个新的未证明过自己的领域。潜在雇主和同事了解了我们的故事，并且认为它是合理的时候，他们就会认识（并且因此信任）我们。
当我们深陷转型期的泥潭时，我们迫切地希望有个决定性的时刻，促使我们采取迅速而果决的行动。我们在等待着守得云开见明月般的顿悟，但是这种因果关系完全是一副另外的样子：见解是结果，而不是原因。我们在接近目标时，其实是在转变中挣扎辗转，直到最后才会感受到对未来的希冀或是对现状的不满。在创造转折点来为我们的故事形成戏剧性的效果的过程中我们能做的不多。但是当符合我们目的的事件发生时，我们可以把它们编入我们重新叙述的故事之中，用来向我们和其他人解释，我们为何改变。
第三部分
非传统策略的运用