直觉性思考
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一旦我们试图做一些实验，我们如何评估实验的结果？我们如何决定哪些需要进一步探索？哪些可以放弃？做所有的实验，即使是最初级的，也要付出一定的代价。本，那位由教授转型为非营利组织总监的转型者，从一开始就知道，他所做的副业不会为他在“不发表作品就出局”的商学院带来任何晋升的好处。卡萝尔，她成立了一个食品公司，并且为了她的三个副业选择，不得不牺牲了她的全职咨询工作。利夫，从银行家转型到旅游行业，行政管理课程使他与自己原来的工作格格不入。当我们进行实验性的尝试时，我们增加了改变的可能性，因为事情永远不会再和从前一模一样了。出于这种原因，当我们在这一过程中想要将成本最小化时，我们也需要一些方法来评估我们到底有何收获。
我们都害怕遇到盲点，盲点会导致错误的选择。随之而来的偏见会在各个方面导致我们误入歧途，从我们如何设计职业身份问题，到如何总结尝试的结果。我们需要一个有情感、有智慧的合作伙伴来平衡我们天生的偏见，将我们的主观和情感反应（我们的直觉）作为分析的一部分，然后对所有这些反应进行提炼，以进行深思熟虑的实验和考证。7
研究人员称，天然的主观性会导致“自我谈判与丧失”的现象。8这种现象其实是一种众所熟知的经验。它分为两个部分：一个是“情感”，另一个是“理性”；一个知道我们“希望”做什么，另一个知道我们“应该”做什么。例如苏珊·方丹就是太急于跳槽，以致接受了一份错误的工作。像她这一类的人往往过于理性。当“理性的自我”占据上风时，它会告诉我们只需考虑收入的多少，从而忽略我们内在的直觉。于是以理性的名义，我们会做出错误的选择。整合经验并不是让我们将理性抛诸脑后，而是信任我们的情感信息，即使我们有时也搞不清楚自己的直觉意味着什么。
在《笛卡尔的错误》（Descartes’Error）一书中，安东尼奥·达马西奥就说明了如何理性地对待我们的情绪反应信息，9绝不是用理智来干扰情感。他证明了情感和感觉对开明的决策是至关重要的。在一次精心的实验中，达马西奥对比了两组赌博者的结果：前额叶脑损伤的实验参与者，保持着完整的理性，但丧失了部分情绪反应，而没有前额叶脑损伤的实验参与者则表现“正常”。“正常”的实验参与者在还没意识到，或是还没想到什么策略效果最好之前，就能做出好的选择。而相比之下，前额叶脑损伤的病人，即使在他们意识到一个成功的策略的情况下，也会继续做出糟糕的选择。这是因为我们通常认为，只有在坚实的理智的思维过程（收集事实、确定选项、制订行动计划）的基础上，在复杂情况（例如，不利的赌局或是棘手的职业选择）中做出的决定才是好的决定。达马西奥的研究表明，情感的偏好、直觉的罗盘，都能在有意识的知识觉醒之前指引我们的行为。
拉里·皮尔逊，一个35岁的纽约投资银行家转行到了国际发展业，他当时差点轻易地落入了“自我谈判与丧失”的动态中。当他开始研究他完全不了解的非营利机构时，他因为裁员而失业了。一切都开始于这次善意的鞭策，而后进入了一段漫长而孤独的探索阶段。在这种情况下，同时管理好理性和情绪的反应是至关重要的。
这是一个艰难的过程，因为我不确定，我是否应该停止去面试银行的工作。我当时手头有两个商业银行的聘用书，而看起来被非营利机构录取是一件遥遥无期的事情，所以拒绝银行的工作邀请是十分艰难的。那些都是很棒的工作。我会想：“到底还需要多长时间？转型去非营利机构真的会造成重大的影响吗？”但是我曾做过一个承诺：一定要尽可能地进入该领域。这才仅仅过了两个月，而我知道想要彻底地改变将会花费更长的时间。我的朋友都认为我疯了。
而非营利机构的人，在每次面试的一开始都会问：“到底为什么像你这样的背景和薪酬的人会想要来做这行？”通常我需要花一个小时的时间来说服他们。他们不会暗自好奇，而是会直接问：“你有什么背景？你可以为我们机构创造什么价值？”或是会说：“你疯了吗？”同样令人沮丧的是，我经常要和一些出身于社会服务背景的人对话。他们没有办法理解我对金融业的观点。有时候所有的面试过程加起来要持续几个月，包括与一个或数个董事会成员的面谈。期间，你会开始了解整个机构的运营模式。
从我对非营利机构感到有兴趣开始，过了大约一年我才真正地开始在那里工作。我从1月份就开始向银行投简历并在网上找工作。到了3、4月份的时候，银行录取了我。11月的时候，一个小额信贷公司录取了我。在探索期间，我花了两三个月在一个哈佛的非营利机构兼职来找感觉。这个机构主要是从事安排环保会议的。每周有3天，我要开车去那里帮忙。这让我决定，我要继续做下去，所以我拒绝了银行的工作。
职业转型的难点在于如何发现情绪背后的意义，以便更深层次地挖掘我们的直觉，然后将它们作为数据。如果仍然感到困惑，那么就再次做出别的尝试。传统的尝试方法是通过猎头公司或者职业介绍中心。而对于引领我们走向未知的领域，这里我们所介绍的方法和我们所使用的传统路线一样，都是至关重要的。