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第78页

书籍名:《我只想自力更生》    作者:中秋月明
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  这就叫会者不难。
  在后世每个人都习以为常的GPS定位,在03年前后恰好处在技术上已经全面解决,普及到国内市场还有个价格门槛的节骨眼上。
  一台普通的导航仪还要卖到三千多,加上汽车普及还没开始,所以绝大多数普通人对这个东西很陌生,很神秘。
  甚至比赵德柱本来想象的都要简单:“报价多少钱?”
  两人已经走到张泽贵的落球点,赵德柱递上3号铁木杆:“不用打得太高,主要是长曲线和精准方向……”
  张泽贵哪里在衡量打球哦,快速心算下:“导航定位终端一百台,算三千一台吧,三十万,系统定制软件二十万,监控中心设备四十万,九十万总价,安装调试和后期维护服务给您算五年。”
  结果注意力不完全放在击球上,反而打出一记一百码以上的中长距离。
  赵德柱还鼓掌了,但一同走过去的时候,悍然拦腰斩:“我知道导航仪成本只有几百块,四十五万我就一次性付……”
  张泽贵不等他说完:“好!”
  赵德柱终于体会到龙芷羽那种胸胀到吐血的感觉了。
  还价还高了!
  他真想时间倒流十几秒,我们重新来过好吗?!
  从江州飞过来一路上他都在琢磨,两百万是欺负夏老板不懂,06年左右六七百块就能买到的导航仪,自己绝对能搞定。
  只要在这边压价越大,自己的利润就越高,准备了好多讨价还价的说法。
  其实从一开始跟夏老板没有强调独家版权,赵德柱就是准备拿来跟导航软件公司当筹码的。
  也就是软件公司方可以给江州做,也可以随便拿去给任何地方卖钱。
  这样就能尽量要个低价。
  反正又不是自己透露出去的。
  没想到现在看来,还是高估了电子IT行业的无耻暴利!
  赵德柱都噎了下:“卧槽,我怎么感觉有点亏啊。”
  张泽贵经验丰富:“赵先生,这是您提出的合同金额,我们都可以做,其实一分价钱一分货,十万块也能给您做,但东西就未见得是那样儿,就在普通电脑屏幕上勉强看看,四十五万能提供三屏联动,3米乘6米的投影显示屏,九十万一百万我们也许能提供业界领先的大显示屏,对吧?”
  赵德柱在这方面完全白痴,根本追不上节奏:“可是我跟另外一方的报价……”
  张泽贵业界良心:“那是您的能耐,电子IT行业有摩尔定律,每隔一年半左右,成本降低一倍,性能则会提高一倍,恰好您的报价在上个周期,我们用下个周期的技术成本实现了,利润当然是您的,我们会在跟甲方的接触中,完全保密我们的合约价格,当然如果是我们跟甲方直接签署合同,资金要从我们账面转到您手里,那相应的税款要扣出来,并且转给您的金额要用合理合法的手段避免是商业贿赂……”
  赵德柱已经完全放心了:“行,因为甲方有人一直盯着我,晚上来皇庭酒店签合同吧,记得多带俩人来,我把全款现金给你。”
  张泽贵见多识广,对土豪风的甲方也不惊奇,开心的说好。
  明摆着赚了一百多万,赵德柱还是对刚才那个胸闷有点耿耿于怀。
  想着故技重施,放点后世信息打秋风:“您以后就想这样卖导航赚钱?会不会人手一个导航根本不要钱?”
  没想到理工男没那么多神叨叨:“一定会有这一天!这才是造福人类的梦想。”
  赵德柱不死心:“那你不就赚不到钱了?”
  张泽贵像看傻子似的终于扳回点主动:“卫星导航运用前景非常辽阔,民用基数扩大不过是个先决条件,我们现在做民用导航产品不过是万里长征的第一步,GIS三维地理信息的盈利点到处都是,关键是要在经济成本和社会效益之间找到平衡点。”
  赵德柱完全听不懂,只能承认,有文化的人不会被自己忽悠。
  哼哼,那老子就不告诉你手机会成为人手一个的导航仪了。
  赵德柱只能这么傲娇的腹诽。
  赚了一百多万,他还有心情计较这个。
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  最初已至,再战十年!
82、南枳西橘
  嗯,对赵德柱来说,赚一百多万真的不算什么。
  当初他迷上赌博,可不也是举手之间赚了几十上百万,然后掉进坑里?
  所以对这看似正当却太过轻松的赚到上百万,还有点惴惴。
  边打球边问张泽贵。
  IT从业者摇头:“这是我们这个行业的特点,信息资源不对称产生的暴利比比皆是,为什么鹏圳会成为高新科技技术集中的城市,就因为这里正好处在外来新技术,和巨大国内市场的交汇点,一台设备在国外可能随处可见白菜价了,但你从西南地区来恰好用得上,还不知道行情,自然是多贵都要买,商人可不就最喜欢赚这种钱么,这不是骗,这是信息不对等带来的价差,所有电子产品初期进入国内,都是这么赚钱的。”
  列举了每一次技术浪潮的碰撞,可以说国内所有闷声赚大钱的科技公司,全都经历过这样积累的原始资本。
  赵德柱认真倾听。
  这比特么上课看书强多了。
  高尔夫运动确实是个很适合这样走走聊聊,顺带打球的商务交际形式。
  可能是签下几十万的大单,更可能是这种环境,让张泽贵侃侃而谈,甚至建议赵德柱可以复制这样的模式到很多城市:“很多科技公司就是这样发达的,我们拥有巨大的国内市场,只要证明在江州有市场有利益,马上复制到其他省,成本会进一步降低。”
  赵德柱笑:“可我跟这种掏钱金主的关系,不可能这么轻易复制吧,而且……导航定位技术真的会在很短的时间内,用难以想象的速度迅速铺开,这玩意儿立刻就会变成白菜价,谁都糊弄不了了。”
  边说,他边轻巧的用AX推杆,在五米左右,推出一记非常精准的远距离推杆!
  其实两三米以上都可以称为远距离推杆了。
  想想看把乒乓球大的小白球,推进碗口大的洞里,这果岭草皮肯定没有台球桌面那样近乎水平,有些还故意设置了起伏、漩涡、坡道、斜面。
  只有在现场感受,才能体验到那种三五米外推杆进洞的成就感。
  对赵德柱这杆远距离推进,张泽贵都忍不住鼓掌了!
  哪怕赵德柱是帮他推进的。
  果岭上只有他俩,没有裁判也没有球童,下一组球手还在一百码外等着这边离开果岭。
  所以没第三人注意到赵德柱的推杆效果。
  赵德柱也很满意,这个标准的三杆洞,他真是漫不经心的就一杆靠近果岭,然后P杆靠近球洞,最后推杆进洞,标准杆轻松完成。
  可中间张泽贵啰里啰嗦六七杆,才凑到果岭上,后面球手等得都要冒火了,赵德柱看这个推杆张泽贵都要磨蹭半小时,干脆上手帮他打进。
  还歉意的对后面球手挥挥致歉。
  张泽贵可能就是被这个推杆分散了注意力,直到两人并肩走出来,才忽然想起来:“你怎么这么确定导航定位技术会在很短时间里,用难以想象的速度迅速铺开?”
  赵德柱比赚了一百多万还开心:“哈哈哈,你给我免费做这单,我就告诉你突破口在哪里。”
  张泽贵再看眼这个连GIS三维地理信息的盈利点都不懂的十足外行。
  选择还是要赚这四十五万的业务:“呵呵,赵先生开玩笑了。”
  谁信他说的话啊。
  不是谁都有罗世信那样的底气和心态。
  况且赵德柱也确实在高尔夫上面展现出是个行家。
  所以直到约好晚上过来签约,张泽贵居然都真的没有再问关于导航技术的未来。
  肯定也不知道他错过了什么样的机会。
  用四百五十万他可能都愿意换来的信息。
  赵德柱也稳住不说。
  其实他知道的也不多,手机还有两三年就会有装上导航软件系统的,因为那台手机他买过,而且就是用的张泽贵的星图软件。
  这也是赵德柱敢一次性付款的原因,这是个做事儿的企业。