第103章 我看好你呀
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管家端来伯爵茶。
尚未走近, 荣绒就闻见一股十分清新雅淡的茶香，佛手柑跟淡柠檬的气息扑鼻而来。
管家把茶跟点心放下后就离开了。
荣绒被清新的茶香所吸引，他端起他桌前的伯爵茶。凑近了闻, 茶香中佛手柑的气息更加浓郁，还能依稀捕捉到金盞、矢车菊、红花的踪影。
太好闻了。
荣绒稍微吹凉，放在唇边, 抿了一口, 齿尖充斥着轻盈的茶香跟花香。
荣绒眼睛亮了亮, “很香。”
孙纹一只手支颐着下巴, 漂亮的唇瓣弯起性感的弧度，笑盈盈地道：“真可爱。”
还是小男生可爱, 心里是怎么想的，就表现在了脸上。一杯伯爵茶就能够换得少年展颜一笑。
荣绒耳尖染上淡淡的绯色。
孙纹忍住手痒的冲动, 啊，真的好想摸一摸那一双可爱的耳朵。这样的人间小可爱, 为什么要喜欢男生呢？
就连喝奶茶的样子都这么可爱！
孙纹笑盈盈地欣赏着荣绒喝奶茶的样子, “很抱歉呀, 当初约定好了, 等天气稍微凉一点就来符城看你。刚好被事情给绊住了，就一直没能成行。”
荣绒眼睛微微睁大，孙纹看着荣绒眼底的惊讶, 笑出声，“怎么, 你以为我当时只是说的场面话？”
当初荣绒跟荣峥一起在崇绿岛孙绮家的庄园做客，分别时, 孙纹曾经跟荣绒说过, 等到天气稍微凉一些, 就去符城看他。
荣绒实在没多少跟异性相处的经验，他的耳尖红得更厉害了，他当时的确是那么想的。
哎呀！怎么会有人这么可爱？
孙纹再一次在心底遗憾荣绒的性向，但凡小家伙不是喜欢同性，她一定想方设法，也要跟对方谈一场恋爱。跟这样的小可爱谈恋爱，一定妙不可言。
孙绮就见不得他姐对着荣绒笑得花枝招展的样，他故意扬高了音量，对坐在短沙发上的Bay跟Laar道：“Bay，Laar，你们也尝尝看。这伯爵茶是我二姐专门从英国寄回来的，味道很是不错。”
Bay跟Laar还在意外于荣绒竟然跟孙纹、孙绮姐弟两人相识，闻言，双双回过神。
孙绮家的二姐孙骅Moria，是Versa的首席调香师，同Bay跟Laar两人也是好多年的工作伙伴了。孙骅的国内代理权就是在大姐孙纹的手里，也因此Bay跟Laar跟孙家姐弟也可以说是较为熟稔。
听说这茶是老朋友Moria从英国过来的，Bay优雅地端起身前的茶杯，笑着道：“是Moria寄的？那我跟Laar可要好好尝一尝。是不是啊，Laar？”
Laar笑呵呵地点了点头。
各自端起他们面前的绣金边陶瓷茶杯，尝了一口，都被伯爵茶的香气跟口味惊艳到了，两人毫不吝啬他们的夸奖。
一开始，话题都围绕在伯爵茶以及今天没有在场的孙家二小姐孙骅的身上，随着话题渐渐打开，Laar也就顺势谈到了合作的事情。
在荣绒的印象里，Laar是一个十分和善的大叔，这还是荣绒第一次见识到Laar高超的谈判能力。面对气场强大的孙纹以及精明的孙绮，Laar逻辑严谨，条理清晰，加上有Bay在边上缓和气氛，两人一动一静，配合不可谓不默契。
荣绒感觉得出来，在这场谈话里，占据主导地位的还是孙纹。也是，毕竟孙家才是甲方嘛，而且不得不说的是，孙纹个人的气场实在是太强大了。
孙纹不仅在这场商务谈判里占据着主导地位，且始终把握着谈判的节奏。
“其实其他的相关细节我们在来往的邮件里都已经谈得差不多了。我这里有一份补充合同。”
孙纹笑着将手中Laar先前递给他的两个方案给放在身前的茶几上，Bay跟Laar不由地坐直了身体，心知接下来孙纹要说的内容才是关键。
…
“除了‘睡美人’，我们要求签下Rucas在担任Versa特聘调香师期间内所有作品在国内的代理权。这是我们这边拟定的合同，三位不妨看看。阿绮。”
孙绮将他们事先拟好的三份合同，依次递给Laar、Bay跟荣绒。
荣绒瞳孔微微睁大，他从孙绮手中接过文件，翻开手中的合同。
就是Laar跟Bay两人也都露出不同程度的吃惊的神色。
要知道，在业内，签下调香师在某公司任职时名下所有的代理权并不稀奇，但往往这样的合同只会是已经是具有一定知名度的调香师才有的待遇。
原因是随着调香师的知名度越来越高，他的作品也只会越来越值钱，代理权自然也会逐年加码。因此不少代理商会选择一次性就将调香师在担任某大牌公司任职期间的代理合同一举拿下。
如此自然能够较低的价格拿到代理权，但这样一来，也将面临较多的风险，比如市场是变化莫测的，即使是像Laar跟Bay这样对香水市场有着深度了解，包括调香师本人在内，谁也无法预测，新作会不会受到市场的欢迎。
一个已经具有名气的调香师且面临不被市场买单的风险，更不要说像是荣绒这样目前为止只推出过一支香水的新人调香师。冒险成分太大。
荣绒跟Versa签的是五年的合同。
对于Bay跟Laar而言，Rucas毫无疑问是他们见过的历年来最为优秀的天才调香师。
他们毫不怀疑，Rucas绝对会是Versa的新星。也正因为如此，对于孙纹提出的，要签下荣绒未来五年内华夏地区的代理权，两个人不得不谨慎对待。
须知，一旦“睡美人”在国内打开知名度，身为调香师的荣绒，身价也就不可同日而语。到时候肯定会不止一家公司参与竞争“睡美人”的国内代理权，如此一来，在今后代理权的谈判上，Versa将会是掌握绝对的主导权。
现在问题的关键就在于，对于国内的香水市场而言，“睡美人”的知名度还远远不够。
原先按照Bay跟Laar的计划是，他们先争取跟孙纹的合作，拓开华夏市场。就连他们拟定的合作协议，也是三年为期。三年，足够“睡美人”在华夏地区拓开知名度。
Bay跟Laar两人在看过这份补充合同后，陷入了两难。
他们想要利用孙家姐弟，拓开“睡美人”在华夏的知名度，进一步打开Versa在华夏的市场份额，但是孙家姐弟给出的价格，令他们很难拒绝——孙纹、孙绮给出了九位数的天价代理费用。
这样的一份合同，即使是对于成名已久的调香大师，也绝对算得上是诚意十足。
问题是，对象是Rucas。
Bay跟Laar见过那么多的调香师，没有一个调香师能够相识Rucas那样令他们这样惊艳，也没有哪位调香师，在推出第一支香水后就能够令他们两个人亲自来谈区域代理的事情。
Rucas是一个宝藏，他拥有太多无限的可能。一份九位数的合同，真的值得他们将Rucas未来无限的华夏区域代理权都悉数交给Victoria跟Rob吗？
同时，两人也明白，他们这次是真正陷入了被动的局面。
为什么先前在邮件里，Victoria以及Rob丝毫没有提这份补充合同的事情呢？不就是为了能够当面谈，好让他们措手不及吗？
两人也的确是感到了左右为难，无奈地想，他们这次算是被Victoria。
Bay跟Laar两人用法语商量了很长时间，最后两人一致认为孙纹给到他们手里的这份合同，超过了他们所能够决定的权限。
Laar礼貌地问道：“能允许我打个电话吗？”
孙纹弯唇一笑，“当然可以。”
Laar起身，给Versa总裁Seon打去电话。
…
“Rucas，你的想法呢？”
Bay用法语，询问荣绒的意思。
毕竟，要签下荣绒担任Versa特聘调香师五年内所有作品的华夏代理权，这已经不仅仅是身为品牌顾问跟市场营销的Bay同Laar两个人的事，身为调香师的荣绒的本人的意见，也将十分重要。
也许，对于普通调香师而言，一份五年的总代理合约相当于天上掉下的馅饼。荣绒却是十分清醒跟冷静。五年的代理费绝对不是一笔小数目。他想知道，孙纹做出这个决定的原因。
考虑到Bay听不懂中文，荣绒是用英语问的孙纹，“我能知道原因吗？为什么会想要签下‘睡美人’国内的代理权？为什么，会想要签下我在任职Versa期间全部作品的国内代理权？”
孙纹笑着道：“当然是因为——”
孙纹顿了顿，语笑嫣然，“我看好你呀。”
荣绒：“……”
他不认为以孙纹的商业格局，会仅仅只是因为看好他，就冒这么大的风险，签下他未来五年内全部作品在国内的总代理权。万一“睡美人”就是他的巅峰，接下来的作品都反响平平，那么对于孙纹姐跟绮哥就绝对不会是一个合算的买卖。
“谢谢。”
孙纹弯起红唇，她似笑非笑地道：“我刚才可没有开玩笑喔。其中一个原因，的的确确就是我刚才告诉你的。我对你个人能力的看好。再一个，我们公司在国内有很成熟的香水商业运作的能力跟经验，我相信凭借我们公司的运作，一定能够在一年之内，将‘睡美人’运作成为国内最受欢迎的香水之一。”
“睡美人”一旦在国内一炮而红，身为调香师的荣绒，自然也就会成为国内调香界炙手可热的新星。
说到底，孙纹之所以敢提出想要荣绒在Versa五年内所有作品的国内代理权，真正的原因在于她有这个底气。她有那个胆略，也有输得起的资本。
荣绒看过孙纹的采访，他知道孙纹十分擅长对产品的营销，不少在国外只是二线、三线的彩妆品牌、沙龙香，经过孙纹的运作跟包装，一跃成为国内的最受欢迎的品牌。
荣绒不在乎他自己出名不出名，但是身为调香师，没有人会不想自己的作品被更多的人认识。
Laar回来了，“请问有这份合同的电子版本吗？Seon先生表示，他将会在看过合同的全部内容后，三天内给您一个具体的答复。”
对于Laar的回答，孙家姐弟并不算太意外。
孙绮道：“当然，请把Seon先生的邮箱告诉我，我会发一份到他的邮箱。“
孙纹笑盈盈对荣绒道：“小绒绒，看来，Versa那边对你很重视呢。”
否则不会区区一个新人调香师的代理权，在派出公司的两名资深高管后，身为总裁的Seon都还要亲自看过后，才能给出答复。
谈合作就是这样的，不是见了面，就一定会谈成，对于这一点，荣绒在来之前就已经做好了心理准备。甚至，在荣绒原先的设想里，对方可能会因为他只是一个新人调香师，会把代理价格压得很低……
事情已经大大超过他的预期，现在他只要等Seon先生那边的答复就好。包括他自己，也要好好想想清楚。
既然要等Seon先生看过后才能确定是否要继续合作，这也意味着今天的见面暂时告以段落。
荣绒也就跟Bay和Laar一起，向孙纹、孙绮姐弟两人告辞。
…
Bay跟Laar先后上了车，荣绒已经上了驾驶室，最后，还是跟Bay以及Laar说了一声，他打开车门，下了车，追上出来送他们的孙纹跟孙绮姐弟二人。
“孙纹姐、绮哥——”
孙纹跟孙绮两人先后停下脚步。
荣绒犹豫了一下，开口问道，“我想知道，在你们跟Versa这次合作的考量里，有没有有私人的因素在里面？”
孙绮笑了，他一只手插兜，笑睨着荣绒：“小绒绒，你想问的是，我们是不是因为大荣，才想要签下你国内的代理权吧？”
孙绮问得够直接的了，孙大小姐的回答更直接，“小宝贝，你该不会以为以阿绮跟荣峥的交情，就能够值得我砸九位数的代理费吧？小宝贝，想什么呢？有这个钱把阿绮卖了不香么？何况，在商言商，我们会跟Versa争取你国内的代理权，当然是因为你能够给我们带来相应的利益。以及，小宝贝，自信一点。你的优秀，值这份合同，跟其他人无关。”
荣绒攥紧的手稍稍松开。孙纹的回答令见到孙纹、孙绮姐弟两人后就多少有点猜疑，猜疑这项合作里，是不是有他哥的手笔的荣绒打消了这方面的疑虑。
在见到孙纹姐跟绮哥的时候，荣绒第一反应的确是，是不是他哥找了绮哥，绮哥怕他疑心，才会又拉了孙纹姐作陪。
孙纹姐说得对，在商言商，如果不是有利可图，孙家姐弟二人不可能会砸那样一笔天价代理费。是他想多了。
孙绮只要是对上他大姐，就很容易暴走，“大姐！什么叫九位数把我卖了不香吗？我的身价就只值九位数吗？身为你唯一的弟弟，我难道不应该是你心目中的无价之宝吗？”
孙纹抬起纤纤玉手，在傻弟弟的额头上摸了摸，“没烧啊，看来是傻了。”
“大姐！”
得知这次孙家姐弟想要跟Versa合作的事跟他哥无关，荣绒的心也轻松了不少，也就有了聊天的心思：“孙纹姐跟绮哥这次打算在符城待多久？”
荣绒是打算到时候不管合作最后会不会成，他都要请孙纹姐跟绮哥还有Bay跟Laar吃顿饭。
孙绮：“你不知道吗？”
荣绒眼露茫然：“什么？”
“你们荣氏集团的年会要……”
孙绮才开了个头，忽然意识到最近闹得沸沸扬扬的，关于简逸跟荣绒两人真假少爷抱错的新闻——
荣绒不是大荣的亲弟弟，那个叫简逸的才是。
卧槽了。
他明明在看见新闻的那会儿就第一时间打电话跟大荣求证了，刚才就是一时说顺口了！玛德！
倒是孙纹大大方方地道：“我跟阿绮这次来符城，除了要跟Versa谈‘睡美人’区域代理的事情，还有就是受你哥哥荣峥的邀请，参加荣氏集团的公司年会。”
孙家姐弟跟荣氏集团有业务上的往来，因此孙纹、孙绮两人才会在荣氏集团年会的名单邀请当中。
荣绒笑着道：“原来是这样。哥哥很少说公司上的事情，而且，就算是他说了我也听不懂。”
孙纹见荣绒态度坦然，她的眼底不由流露出赞赏的神色。不是每个人在经历这样大的一个变故之后，都能够这么坦然。尤其是一想到对方今年也不过才十九岁的年纪，孙纹对荣绒的欣赏更甚。
不得不在心底再次深深地感到遗憾，这样一个人间小瑰宝，要是喜欢女生该多好呢？那她一定会好好疼爱他。
孙绮以前是见了荣绒就掐架，暑假在崇绿岛，因为没少跟荣绒接触，对他改观了不少，这会儿因为自己先前的失言愧疚得要命。
一个十九岁的少年，忽然得知自己不是爸妈亲生的，跟哥哥的感情又那么好，荣绒表现得越若无其事，孙绮是越觉得自己刚刚太混账了！怎么就嘴巴比脑子快了呢？
他也不知道该怎么安慰人，斟酌了下用词：“你也别想太多。你看大荣对你宝贝的那股子劲，对吧？有没有血缘什么的，对他来说就不是个事儿。”
有那么一刻，荣绒心里面生起恶作剧的念头，要不要把他跟他哥在交往的事给说出来，好吓孙绮一跳。
不过想一想，觉得怪中二的，于是只是对孙纹、孙绮姐弟两人道：“Bay跟Laar还在车里等我，我先过去了。”
挥手跟姐弟两人告别。
“姐，你说我刚刚脑子里是不是进水了？”
孙绮看着少年离开的方向，懊悔得不行。
孙纹：“我看你是现在脑子里的水也没倒干净。”
“大姐！”
“你以为，你在他面前这么遮遮掩掩，吞吞吐吐地提荣氏，一副讳莫如深的样子，对他才是一种尊重？”
孙绮微楞。
孙纹面色淡淡：“既然荣董事长跟荣峥先后发过声明，表示绒绒始终是荣家的一份子，那荣绒就永远是荣家的小儿子。你以前见了人是什么态度，以后照旧就行，明白了吗？”
什么真假少爷，不过是外界的评价而已。但要是周遭认识的人，也因为身份的变故，无论主观上是否是出于好意，在态度上作出什么改变，才是最容易伤到人的。
真正的尊重，是平等处之，不应该夹杂任何同情跟小心翼翼。
孙绮陷入沉思。
荣绒的身影消失在车内，孙纹收回目光。荣绒根本不需要任何人的同情，他远比他们预想得要勇敢。
孙纹踩着高跟鞋，丢下某个还在那里自我反思的家伙，风姿摇曳地进屋了。
…
晚上，荣峥下了班，从公司回来，荣绒把代理商竟然是孙纹跟孙绮姐弟两人的事情，包括孙纹想要签下他在Versa五年作品的国内代理权，以及最后需要Seon先生定夺这件事跟他哥说了。
听说荣绒把合同给带回来了，荣峥让他把合同拿给他看。
荣绒把合同给他哥拿过来了。
荣峥把合同内容，包括细则部分全部看过，这份合同开出的价格的确优渥，也难怪Laar跟Bay面对孙纹提出的要求荣绒在Versa公司五年内全部作品的国内代理权会有所犹豫。
荣峥把合同放到一边，“你的想法呢？如果Seon先生同意了，你会要签下那份合约吗？”
荣绒审视地盯着他哥：“哥，你怎么看着一点也不意外的样子？你是不是……早就知道了？你早就知道代理商就是孙纹姐跟绮哥？你实话告诉我，是不是你找绮哥谈的代理的事情？”
说一个谎，意味着要说无数个谎言去瞒它，荣峥不会做这种吃力不讨好的事情。
何况，他没有要瞒荣绒的打算，“我是跟阿绮提过‘睡美人’暂时没有国内代理商代理的事情，也跟他稍微提过合作的事情。不过，最终促使阿绮做出决定，甚至孙纹会拟定一份补充合同，除了‘睡美人’以外，还要拿下你五年内的全部作品的总代理权这件事，真正的原因还是在你，跟我无关。”
荣峥正色道：“绒绒，他们是真的看好‘睡美人’在国内的前景，也看好你的个人能力。”