第197章 杨瑶摆摊
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杨元见她这个样子，也乐了：“我的傻妹妹。你应该这样算。
陀螺成本才二块，而售价是七块，毛利润是五块，比成本翻了两倍还多。
恐怖吧。这就叫本小利大。
而电动玩具枪呢，虽然利润是十块钱，看起来比陀螺高，可是它的成本也高啊。
一个要十五块钱，但是最高只卖二十五元，甚至比这个还低，毛利润只有十元，不到成本的一倍。
利润率就相对而言，很低了。
而且贵的东西，销量往往没有便宜的那个高。
如果这样算下来，你说那个的利润大，更挣钱？”
“没错，就是你哥哥说的这个道理。
你们见过平时街上买的那种袜子么？就是五块钱两三双的那种。
我们觉得挺便宜，其实他们在进货的时候更便宜。
这些袜子进货的时候，不是按双买的，而是论斤称的。
我以前认识一个人，也是四处赶庙会的，哪里有庙会，就去哪里，别的生意也不做，就是卖袜子。
两人一人背一袋子，还要物流送一堆。别看卖袜子的不起眼，好像不挣钱。
但是你要知道，一双袜子，在他们手里，成本就是几毛钱，但是卖一双一两块，一个庙会就能卖出几万双。
你说利润大不大？
所以不能小看这些小商品，卖好了还是很有前景的。”
杨瑶顿时有种听君一席话，胜读十年书的感觉。
本来只是想弄点小商品，锻炼一下自己，没想到里面还有这么大的商机。
只听得对方接着说道：“因为你是为了赶庙会，所以价格在这个基础上，稍微高一些。
因为你不赚取回头客，做的是一锤子买卖，卖一件是一件。
这和我们开店铺不一样，口碑和回头客很重要，价格高的话，很容易丢失客户。”
杨瑶点了点头：“嗯，我知道了，谢谢杨姐，今天多亏有你，不然我都不知道该进什么。”
“没什么，不用客气，碰见就是缘分，更何况咱们还是都姓杨，说不定几百年前是一个老祖宗呢。
好了，我该进的货都进好了，你们也差不多了。我一会儿还要赶汽车，咱们就在这分手吧。
你有我的微信，什么不懂得，可以随时问我。”
“好的，谢谢杨姐。”
“那咱们再见。”
“再见。”
和这位杨女士分开，杨元兄妹俩拖着大包塞进面包车的后备箱里，杨瑶擦了擦汗水，十分满足。
“咱们今天运气真好，出门遇贵人。要不是这位杨姐姐，我都不知道该进些什么？
没先到做生意还有这么多东西要注意，我以前感觉就是进货，在卖货。没想到需要学习很多东西。
哥，你平时做生意也是这样么？”
“很多东西都是相通的，在某些方面，基本上是一样的。不过一行有一行的特点，有句话怎么说的，隔行如隔山。
每个行当都有每个行当的独有方式。”
“哦。”
杨瑶点了点头。
“好了，我们赶紧动身回去了，再晚天都黑了。”
……
龙门乡庙会，在龙门村河边的树林边。
初四早上八点，整个树林边，一长条都是各种小贩，两边搭着遮阳棚子，中间一条两米宽的走道，延续了有一公里长。
此时已经人来人往，前来赶庙会的人络绎不绝。
杨向东的烧烤摊子在树林里，离卖东西的摊位稍微有点远，因为有烟熏的缘故，不能靠的太近。
旁边几家都是卖小吃的，做凉粉的，做油条的，卖熟肉的，还有卖水果的。
有几辆小货车，一扇车厢放下，整整一车的西瓜，还有哈密瓜，橘子。
此时刚开集，人们都是吃过早饭下来的，所以吃东西的人并不是很多，只有三三两两的人过来买上几根烤串，所以比较清闲。
杨向东在调制烤架上的火焰，他媳妇张丽将地上的啤酒饮料，直接整箱子放进冰柜里，冷藏起来，等着中午时候，温度起来后，给客人饮用。
张丽收拾完，见没有几个客人，现在吃饭的高峰期还没来，所以张丽和杨向东说道：“我去转转，你在这里盯着。”
“行，你瞅瞅瑶瑶去，她在前面卖玩具，看看卖的这么样？”
“知道，我就是准备看看她去。”
张丽点点头。挤着人群朝北面走了过去。
早上来的时候，他们是一起来的，他们两口子拉着腌制串好的肉串，烤架和冰柜这些东西昨天就已经拿下来了，放在她弟弟家里。
杨瑶是杨元送过来的，后备箱里装了一大堆玩具。
杨瑶要卖玩具，是临时决定的，而且昨天快晚上的时候，才将玩具进回来。
所以他们两口子并不知情，早上还以为他们是来逛庙会后，听杨瑶说要来卖玩具，这才知道了。
张丽手上提了两瓶饮料，杨元对他们两口子可是非常好，杨向东能开养猪场，可是沾了杨元的大光。
而且现在虽然还在原来的地方养猪，可是因为杨元的缘故，和产业园里的那些花了租赁费的没什么两样，不仅省了租赁费，而且在其他方面，几乎不用花什么钱，就能享受到同等的服务。
所以杨向东两口子都很感激。
张丽刚走到杨瑶的摊位前，，就噗嗤一声笑了。
杨瑶的摊子很简单，找了一块空地，上面铺了一张油布，燃油将各种各样的玩具摆放在上面。
此时兄妹俩坐在后面，杨元负责演示各种玩具的功能，一会儿吹泡泡，一会儿举着把电动玩具枪，biubiu的按着让其响起来，还有几个小机器人在地上爬来爬去的。
效果还不错，摊子前面有几个小孩，蹲在那，拿着玩具玩的不亦乐乎，就差喊家长过来买了。
没想到这么个大忙人，不忙自己公司的事情，跑来和妹妹两个人卖玩具。
而杨瑶怀里挂着个小包，负责收钱。
杨元听到笑声，看到张丽，也笑了，从地上抓起一个玩具，递给她道：“嫂子，给你这个玩具，拿回去让虎子玩。这玩意儿很受小孩欢迎，这会儿买了好几个了。”
张丽没接，将水递给他俩。
“我可不给他弄这个，学习本来就不用心，再弄个玩具，更光顾着玩了。”
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