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“百讯跟美德的报价确实比不上周总提供的报价，但是明天我就会跟他们见面会谈，我相信他们的报价会增加的，就看周总收购我们高腾的决心大不大了。”
虽然被周飞揭穿了心中打的小九九，但张元喜丝毫不觉得有任何的尴尬，依旧是笑容满面的说道。
“这样吧，要不张总说一下你们对高腾的保留价格，如果价格合适的话，我也不会继续争下去。”周飞决定把皮球踢到对方的脚下，顺便也探一探张元喜的底线。
“三十五个亿！如果周总愿意满足我们的要价，我们现在就可以签合约。”张元喜面不改色的回答道。
周飞心中冷笑，一下子就增加了十个亿的要价，真以为他们飞驰是冤大头呀，这张口就来的脸皮，可不比许英腾差多少。
“如果现在就跟我们签约了，那明天和百讯以及美德的谈判呢，张总打算怎么办？”周飞笑着反问道。
对方这是料到百讯跟美德是不会匹配三十五个亿的报价，这才有底气这么说的吧。
“这个周总就不用操心了，我自然会处理好的，不会给我们的签约带来任何麻烦。”
“不好意思张总，三十五个亿的要价实在是太高了，我们也拿不出这么多的钱。”周飞摇头道。
“那周总觉得多少钱合适呢？”
“二十七亿，这是我们的最高估价了，张总要是满意的话，我们随时可以签约，你看成不成？”周飞不假思索地回答道，在原先的二十五亿报价上，又增加了两个亿。
张元喜眼神闪烁，老实说，二十七个亿已经很不错了，百讯跟美德未必就愿意提供更高的报价，如果错过这次机会，万一后面百讯跟美德退出收购，那到时候怕是连这个数都拿不到了。
“要不这样吧，我想跟董事会的其他人再商量一下，最迟后天给周总答复，你看怎么样？”一番天人交战后，张元喜还是选择了暂缓，这才谈了第一次，现在就同意对方的报价，确实是有点早了。
“行，那张总回去好好商量一下，我们就后天再谈，希望能够听到好消息。”周飞也没有坚持，直接就点头道。
谈判是一门艺术，慢工出细活，如果这时候任何一方流露出急于求成的心态，下一次谈判可就处于不利的地位了。
双方又谈了十几分钟后，第一次谈判就这样结束了，周飞等人也没有在这里逗留，从后门乘车离开了高腾的总部，顺便也避开了前来围堵的记者。
“张口就要三十五个亿，就算是狮子大开口，也不能像他这样呀。”回去的路上，江洋忍不住吐槽道。
一下子就增加了十个亿，这换了谁也不能同意吧。
“还好，张元喜最起码真实的说出了心中的保留价格，如果他这次要价五十个亿，后面的拉锯战只会更长，现在他只要三十五亿，多谈几次的话，价格肯定会降下来，所以这一次也不算是一无所获。”
只有周飞还保持着乐观的心态，在其位谋其职，张元喜这样做，也不过是替公司谋求最大的利益，虽然周飞并不会满足他的要价。
“如果张元喜咬死三十五亿的要价不松口呢，难不成真的要匹配这样的报价？”马华福有些担忧的问道。
“这要看他们明天和百讯以及美德的谈判如何了，一般来说，这两家公司肯定不会以这样的价格来收购高腾的，所以我们还有议价的空间。”周飞分析道。
财务部对高腾地图的估值为三十个亿，溢价收购的话，向上浮动两三个亿，也就是32到33个亿之间的价格，周飞都能够满足。
当然，这个是在最极端的情况下，可以的话，周飞自然会把价格压得更低一些了，32到33亿只是他的保留价格而已。
“美德我不太了解，但是百讯的话，只要许英腾在位一天，别说是三十五亿，就是二十五个亿，他们都未必愿意拿出。”马华福忍不住讥笑道。
“老马说的话糙理不糙，百讯的报价应该不会太高。”周飞笑了笑，忍不住又想起了第一次跟许英腾谈判合作的情景，那时候许英腾给周飞的第一感觉，就是一个非常精打细算的商人。
当然了，精打细算没什么不好，周飞也会精打细算。
“好了，咱们先不说其他人了，等到后天见到张元喜，就知道百讯跟美德的报价高不高了。”周飞笑了笑，继续说道。
周飞现在要做的，就是等待，收购这种事，急不得。
第二天晚上，宁杭某五星级酒店。
许英腾站在窗户前，远眺着窗外的美景，昨天晚上他就匆忙从羊城赶到了这里，并且在今天上午跟张元喜进行了会面，结果自然是没有谈成。
张元喜三十五亿的要价，比他最初的报价多了将近一倍，许英腾可不会轻易地上当。
虽然不清楚下午跟美德的谈判如何，但是许英腾相信，以他对美德的了解，对方肯定也不会匹配张元喜的要价的。
至于说汽车之家这边，肯定也在等，现在三方全都在等对方出牌，许英腾觉得有必要给自己找一个盟友了。
“许总，美德的陈总快到了。”这时候，秘书在一旁提醒道。
“知道了。”许英腾点了点头，随即便换好衣服，来到了酒店的会客室，并且很快见到了美德的董事长陈振宇。
两个人作为国内互联网的大佬，自然是早就相识了，一番寒暄后，陈振宇便直接问道，“许总这次找我来，应该不是只为了叙叙旧、喝喝茶吧，说吧，到底有什么事情？”
“没猜错的话，陈总下午跟张元喜应该没有谈拢吧？”许英腾笑着问道。
“是没有谈成，不过许总好像也没有谈拢吧，不然张元喜也不会跟我再谈了，周总叫我来，就为了这个？”陈振宇略有些不高兴，以为对方是在故意挖苦自己。
“陈总不要误会，我今天请你过来，是想跟你商量一件事。”许英腾连忙笑着解释道。
“什么事情？”
许英腾笑了笑，“我想跟陈总商量一下，合作收购高腾这件事。”
0569章 成功结盟
“我想跟陈总商量一下合作收购高腾地图的事情。”说完这句话后，许英腾喝了口茶，悠闲地看向了陈振宇。
合作收购高腾？
陈振宇用疑惑而又警惕的眼神看了看许英腾，一来他不清楚许英腾所说的合作收购，到底是怎样一个合作法，二来他也不清楚，明明参与收购的有三家公司，为什么许英腾找的是他们美德来合作，而不是汽车之家背后的周飞？
“许总说的话，我有点不太明白，高腾只有一家，百讯跟我们都想要收购，应该是竞争的关系才是，你说的合作，指的又是哪方面的合作？”陈振宇盯着对方问道。
许英腾笑了笑，“陈总想要收购高腾，无非是看中了高腾在美食团购、景点推荐以及酒店订购等方面的流量服务，这一点我没有说错吧。”
美德地图的母公司，主营业务就是美食团购等，美德发展地图服务，无非就是想给主营业务引流罢了，这一点并不难猜。
“就算是这样，那又当如何？”
“这就是我们合作收购的基础呀。”许英腾笑了笑，继续说道，“陈总想要的是高腾这方面的业务，但我们百讯却并不需要，我更看重的是高腾在传统地图服务以及出租车上的服务，我相信这些也不是陈总所需要的，既然这样，那我们为什么不合作收购呢？一旦收购成功，我们就可以拆分业务、各取所需，这样不好吗？”
许英腾分析的一点都没错，陈振宇也确实对传统的地图服务兴趣不大，它一个搞团购的，要这些干嘛？
“话虽这么说，但许总为什么找的是我，而不是周飞呢？”陈振宇依旧保持着一丝警惕。
“之前我跟飞驰公司有过一次合作的经历，但由于种种原因，最后不欢而散，这件事陈总应该记得吧，我又何必自讨没趣呢？再说了，我连周飞为什么想要收购高腾的原因都没搞清楚，又哪来的合作的基础呢。”