第二章 六种行为影响领导风格的形成(1)
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我通过长期的观察发现，大部分女性的行动类型为社交型或协调型，这两个类型的女性多为谦让的性格。而行动类型为主导型、支配型的女性也表现出一种奉献精神。这说明女性适应商业化世界的方式并不是“在竞争中取胜”，而是“迎合氛围或谦让”。这是女性领导力的一个特性。
多数女性认为，在辅助位置上比在主导位置上要轻松些，她们也会在人际关系或组织生活中表现出谦让的行为特性。
这样的特性很多时候是女性在“商业丛林”中的强项，可很多时候又成为了她们的弱项。我把诊断女性领导能力的标准定在了她们适应“丛林法则”的程度上。我们所生存的世界是弱肉强食、竞争与协作共存的地方，这和为了生存而相互竞争与合作的动物世界并无大的差别。
动物为了生存做五种行为，其一是配偶行为（MatchingBehavior），即为了博得异性芳心的一种行为。其二是防御行为（DefenseBehavior），即在受到他人威胁或伤害时，保护自己的行为。其三是攻击行为（AggressiveBehavior），即利用自己优势威胁他人的行为。其四是养育行为（ParentalBehavior），即保护幼子并养育的行为。最后为捕食行为（PredatoryBehavior），即为了获得食物所采取的行为。
弱肉强食和适者生存的法则不仅适用于丛林，在商业化世界里同样适用。对动物的五种行为，我根据人的特性作了一些修改，形成了如下六种影响领导风格形成的行为。
1． 配偶行为
首先可将配偶行为广义地理解为社交行为。动物只在繁殖期才努力让异性关注自己，而人类任何时候都根据自己给周围人多少好感、魅力值有多少来衡量自己成功与否。个人受公众喜爱的程度成为了领导力的衡量标准。
社交行为可分为有意识(也即目的性)社交行为与潜在社交行为。用心去带给对方信赖感的内在表现方式固然重要，但在领导能力中，知人善用的外在表现方式更为重要。在商界，女性特有的社交能力，如灿烂的微笑、亲切的问候，还有先为别人着想的胸怀，往往能带给对方好感，从而消除彼此间的隔阂。
我常常在商界中看到，男人们在装束干净且漂亮的女性面前，比在不打扮且大大咧咧的女性面前，谈吐、举止更为小心、郑重。
2． 防御行为
所谓防御行为是指在职场或社会中反击他人的无理要求，捍卫自身的成果或保卫自己“领域”的行为。在社会生活中，难免会遇到别人侵犯自己的“领域”，这时候最重要的就是知道怎么去应对。在杀气腾腾的商界中如果自己的防御薄弱，不仅可能会失去难得的机会，让自己在竞争的压力下徘徊不前，而且还可能保护不了自己的成果与自尊。因此在社会生活中适当的防御是必要且必须的。
防御方法有形象作为的方法、通讯作为的方法、行动作为的方法三种。形象作为的方法是指你形象刚烈或带给人一种威严的感觉，那么对方就会小心行事，少对你犯失礼之举；通讯作为的方法是指在某人犯了失礼之举后所对应的一种方式；行动作为的方法指的是充分表达自己的感情且适当婉转地阐述问题，避免产生大的冲突。
如果你认为职场上不适用丛林游戏法则，有“同事是朋友，上司是父亲，女上司是大姐”的想法，那么你大错特错了。职场上的游戏法则是，不能让对方知道自己的底牌，只有这样你才可能致胜。如果你把家里琐碎的事情、自己的爱情问题或者对方问你的事情都原原本本说给对方听，那你是一个很实在、很坦诚的人。但实际上，这对你很不利，你把自己的牌完全亮给了对方。人们毕竟不都是正人君子，他们很可能在需要的时候就利用了你手中的那些牌。
防御行为在职场生活中具有保护自己的战略意义。当然，过分的防御行为也容易导致紧张的人际关系。