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爱在官场

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第15章

书籍名:《爱在官场》    作者:光州王小毛
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                                    所有开发之项目要提升形象及档次,这样才能吸引更多的买主,还能卖个好价钱。譬如说,在城里建座楼房不能叫特价楼房,就得叫皇朝大厦;在半夜能够见鬼的郊外搭几座木屋不能叫山野木屋,得叫云中别墅;有条臭水沟和几丛灌木林的不能浪费资源,就叫水木雅居;连搭个停放马车的棚子也不能叫马棚,要叫成宫廷马厩。”

            见来尝鲜听得入神,我得意地一笑,接道:“诸如此类,谓之定位。之后便要在《光州日报》上做广告,一定要做整版的,方能显示商号之实力。”来尝鲜道:“《光州日报》整版广告可不便宜,开价一万两。”我道:“你有所不知,这里面可是折扣大大的,一万两刊载10次也绰绰有余。再则羊毛出在羊身上,最后还不是买房之人出的银子?”

            真是听吾一席话,胜读十年书啊!来尝鲜有感而言。当下二人密谋半日,甚是投机,决定一同出资开发新的地产项目。

            

            正文  第十二回  官商一体骨肉连(2)

            我的积蓄对于投资房地产而言,自是微不足道,而交通院帐上亦没有多少余钱。不过以我目前的地位,活人还会让尿憋死不成?我立即想到了官办钱庄,便径直找到蓝州判,说我有个朋友要搞房地产项目,短了些资金,可否由州财政担保向官办钱庄贷些银子出来,不但利息先付,还可给他一大笔辛苦费。

            蓝州判一听“好处”二字便两眼放光,道:“开发房产项目是为本州发展作贡献,借贷一些银子没问题,钱庄大掌柜跟我是多年知交。只不知数目几何?”

            在这样爽快的回答中,我是不必同他客气的:“不多,一千万两足矣!”他当即飞鸽传书,约钱庄掌柜今夜在“天外天大酒楼”见面。

            钱庄掌柜是个能言善饮之人,听蓝州判介绍说他与白知州亦是表亲,因钱庄放贷事务均是他全盘掌控,堪称本州最为炙手可热的人物之一。寻常人若要约他见面势比登天还难,惟本州之达官贵人或富商巨贾方有资格与其一晤。

            但凡官场之上的见面,无非是脸上堆起千篇一律的笑容,说些“久仰久仰,幸会幸会”之类的寒暄客套,然后依着官阶高低排序入座,持箸进食,举杯畅饮。初时尚能正襟危坐,人模狗样,及至酒酣耳热之际,便都原形毕露,召来几名歌姬陪酒,搂在怀里说些荤段子,逗在座的各位开怀一笑。如若说笑话之人乃是座上官阶最高者,那么雅座里笑声定会高亢而持久,还会夹杂几句阿谀奉承的马屁,让说笑之人甚有成就感满足感。

            至于时政,则完全不在话题之内。常言道:人心隔肚,言多必失。同在官场之人,私下发发牢骚无伤大雅,正式场合还是小心驶得万年船,多多提防为妙,免得翌日乌纱落地还莫名其妙。

            钱庄大掌柜边用他那肥厚有肉的咸猪手在歌姬身上寻幽探密,边道:“王院长,你的事蓝大人已知会于我,房地产开发是本钱庄的主营项目,一千万两的银子对于我们这样实力雄厚之官办钱庄,也是寻常数目。可否请王院长告知你那位朋友的项目之详情?”

            详情我自是明了,只是不便明言,于是找个借口便敷衍过去。其实,我此番与来尝鲜商议的结果,外人自是无从知晓。为了让各位看官一目了然,特公开本项目策划书中的部分内容(蓝州判等人当然不能告知):

            楼盘名称:御品天下

            楼盘地点:东城织造厂旧址

            楼盘定位:豪华高尚顶级之富人住宅区,足以代表本州最高层次。

            目标消费群体:重点向各级官员、衙役、公差以及本州商贾推介。

            项目开发周期:第一期XXX栋定于大元帝国X年X月破土动工,当年X月完成主体工程并封顶;第二期XXX栋定于大元帝国X年X月至次年X月完成;第三期XXX栋待定。

            定价策略:因富人一族对于价格因素并不敏感,反而能满足他们高人一等的优越感,故可大幅度提高房价,具体价位至少在目前房价基础之上再翻两倍,此举亦可完全断绝平民购房之奢望。

            预期投资:二千万两纹银(第一期),其中地价二百万两,公关及各类宣传一百万两,基建一千五百万两,后期验收二百万两。

            预期回报:六千万两纹银(第一期,按全部售罄计算)。

            营销策略:在公开发行之《光州日报》上强劲造势,大肆宣扬“御品天下”之舒适性安全性隐秘性;私下则通过白楼之相关记录甄选出合适的目标,针对他们的二奶三奶四奶,由专人上门一对一服务,说明“御品天下”专为情人幽会、金屋藏娇而建,充分发挥枕边风的优势,这比其它途径有效得多。

            ………………………………………………………………

            这片开发用地——东城织造厂,是来尝鲜出面搞定的。该厂原是大元帝国开国之初,由官府划拨五百顷土地,并投资五千万两白银建成的一座特大型厂房,内中人员也是清一色的官府编制,专为兵士制造军被军服。为此朝廷还钦点一员大臣专司管理之职,人皆称之厂官,其后历任厂官均为官府委任。后因战事平定,织造厂便转而生产民用织物,初时仍是一派生机,及至后来人事迭变,厂官日渐坐大,无人敢于监察,他便无时无刻不为自己打算,能捞则捞能贪则贪,以至织造厂日渐没落,负债累累,处于半停产状态,偌大一片房屋也年久失修,一派萧瑟景象。而历任厂官却在中饱私囊后,高升而去,再不济也整个平级调任,到别处发财去也。

            本来,这已成了州衙门手中的一个烫手山芋,扔也扔不掉,甩也甩不开,每个月还要往里面填几万两银子。但自从房地产开发升温以来,这里地处城区之内,转眼之间又成了香饽饽。

            但这个兵家必争之地,为何会落入来尝鲜的手心。内中奥妙,只有白知州与来尝鲜二人心知肚明。白知州在此笔交易中究竟获得何等好处,旁人断难知晓。我等知道的,就是州衙门公开宣称,东城织造厂因资不抵债,被来尝鲜经营的商号以象征性的十万两银子全资收购。

            在商言商,来尝鲜收购织造厂,当然不是为官府分忧,也无意恢复生产,而是拿出一百万两纹银,作为一千来号厂部人员的遣散费,美其名曰“买断工龄”,然后就开始大肆拆除厂房,对外宣称是旧城改造,利国利民。

            那些为织造厂贡献大半辈子的人员,眼见工作没了,原来厂里分给的住房也没了,若按眼下光州的房价,大伙儿都得去睡马路,于是便捅了马蜂窝般乱成一团,有写联名状上访的,有拦截厂前马路阻滞交通以期引起有关部门重视的,有在州衙门前静坐示威的,更多的是无视最后通牒而死守不退的。

            为了快刀斩乱麻,来尝鲜知会了白知州,调来大队捕快准备强制拆除。不料织造厂的人员甚是齐心,事发当天近千人全部到场,用石块、木棍与捕快相抗衡,一时间差点酿成流血事件。

            眼见的便要爆发更剧烈的冲突,身为本地最高行政长官的白知州适时出面,他站在高处,先是抚慰在场民众的愤懑情绪,继而诚恳地自我批评工作未做到位,慨然表示群众的利益高于一切,州衙门一定不会无视大家的要求,说完这些话后,原先还满脸笑容的白知州突然脸色一沉,厉声道:“然则旧城改造也是为百姓谋福利,这是本州的年度重点工作之一。若是有谁无理取闹,影响拆除,一律严惩不贷!”

            一顿大枣加大棒,震住了在场众人。私下里白知州又在郊区划拨一块地皮给来尝鲜。来尝鲜才花几十万两银子便建成一些造价极其低廉的房屋,呼之为“安置房”,专门用来安顿织造厂的拆迁户。因是无利可图,故建得十分草率,才一入住便发现裂缝丛生,一到阴雨天气便处处漏雨。拆迁户大呼上当,可彼时织造厂已被拆得瓦片也没剩一片,他们四处投诉无果,此事便不了了之。

            至此,为了织造厂这块地皮,来尝鲜前前后后总计花去一百余万两纹银。

            蓝州判及钱庄大掌柜自是不知这些内幕,二人分别提出自己的要求。蓝州判一如既往坚定地支持自己的爱婿,于是工程配套的防盗栅栏、楼梯扶手、围墙栏杆等项目,便由胡高一手包办。虽则蓝州判胸脯拍得山响,说这回一定叫爱婿承诺质量保证,但自从那小子把高速马路的护栏搞砸之后,我对他的信用实在是毫无信心;钱庄大掌柜早就觊觎交通院是个极有“钱途”的部门,来了个狮子大开口,一下子要我给他安排五个名额,而且都要坐班不要巡逻的岗位。

            我在心里咬牙切齿地问候他们的老母,脸上却笑容不改:“好说好说,这事就这么说定了。”

            三天内,在我办妥他们交待之事后,钱庄大掌柜让我去办了贷银手续,在我提供了州财政的担保书并郑重地签字后,一笔一千万两银子马上打到我在钱庄开设的个人户头上。当然,银子一到手,我马上付清贷款利息,又给了蓝州判一大笔银子作为劳务费。

            可是当我兴冲冲地带着银票去找来尝鲜时,他淡淡一笑,便将银票推回给我。我莫名其妙地问道:“你这是何意?”来尝鲜道:“无他,这些银子暂时用不着,请你带回去吧!”我闻言霍然起身,面带愠色道:“来先生意欲何为?是消遣本官么?”

            来尝鲜悠然道:“岂敢岂敢!王大人误会了!想我来某人虽不敢妄言富甲天下,但也不会妄自菲薄,几亿两的银子来某人随时都可以拿出来,故此此番让王大人去贷银子,纯粹是看看王大人的合作诚意。”                                    

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