第116章
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鄂硕笑着点头，“格格神机妙算，臣这就去准备！”直到鄂硕领着亲兵走了，十四依旧一脸糊涂，他坐在那里思前想后，最后突然抬头看着我，“灵儿，你是想杀鸡儆猴？”“对！我要拿葡萄牙这只鸡，杀给所有与我大清有着商贸往来的国家看，大清已经结束了有海无防的时代，以后若是还想走私、抢劫甚至侵占我国岛屿，我们大清海军将与之血战到底！”
三月二十七日，康熙的嘉奖旨意到了，除了褒扬之词之外，晋十四为贝勒，赐鄂硕、托津入正黄旗，封鄂硕二等伯、托津二等子爵，赐广州基地官兵奖金若干，赐参战官兵大清首批军功章——海魂章。随后，广州府商会自发送来了匾额、食物、衣物，酬谢海军将士。一时间，整个基地都洋溢着胜利的喜悦。就在此时，我带着几个丫头“悄悄的”离开了基地，用鄂硕的话讲，我算是功成身退。只是，我并不是回京，而是前往松江府，海军东海舰队上海基地。我们一路乘钱府商船北上，赶了两天的海路，明日早晨估计就能抵达松江府。我靠在船舱的窗户边，任由海风吹散我刚刚洗过的头发。抬眼，漫天的星斗宛若颗颗明珠，释放着自己的光芒。背上一热，回头看，是秋香给我披上了一顶披风。她将煤油灯拧亮了些，捧着书坐在了一旁，安静的陪着我。
第二日午时，我们一行抵达松江府。乘坐着钱府的马车一路抵达钱府设在松江府的商行分行，那是一座三层楼房，集南方园林之布置精巧，与现代建筑之浑然大气。商行处在松江府最繁华的街市上，下了车，让碧落她们先行去收拾行礼，我则领着红叶和紫衣到处闲逛。松江府果然是棉布之乡，仅仅半条街上的行人身上，就又不下五十种花色、质地的棉布。这边厢我正啧啧称赞，一只白净的手突然出现在我眼前。抬眼，映入眼帘的是一张干净、俊秀的脸，面前的男子脸上带着淡淡的笑容，杂乱的头发被一根布绳绑起来，束在脑后，身上的衣服虽然七丁八补，却浆洗的很是干净，腰间别着一根碧绿的竹竿，伸出来的手指上指甲修的很整齐。看清是个乞丐后，红叶和紫衣伸出去的手又收了回来，各自白了乞丐一眼，这么齐整的人不自食其力，还好意思出来行乞？
我看着眼前的乞丐，心底升起一丝异样的感觉，但就是想不起来为什么异样。那男子笑的愈发谄媚，手伸到我跟前，用当地方言道，“小姐，行行好吧！”
清·华（清穿）(知音——萍水相逢觅英才)
知音——萍水相逢觅英才
他的眸子纯净，恰似此刻天空飘着的浮云，在日光的照耀下，明净、淡然。本来，灵儿对这种年轻力壮，却不愿意靠自己劳动挣钱的乞丐向来反感。但不知为何，灵儿总觉得眼前这个乞丐身上，有种特别的东西。究竟是什么，一时也想不清。可就是这种感觉，让灵儿很慷慨的从随身的荷包里掏了一颗一两重的金瓜子，伸手放在了男子手上。
乞丐虽是谄媚的笑笑，可面对灵儿，很是从容，没有一丝卑微或自残，也似乎对那一两金子没太在意，他像老朋友一样大大方方的收了金子，咧嘴一笑，抱拳道，“多谢小姐赏赐！”他的笑容很灿烂，露出嘴里洁白的牙齿，和健康的舌苔。乞丐看灵儿不似往常女子那样鄙夷自己，似乎来了兴致，侃侃而谈，“我第一眼看见小姐您，就知道小姐是个舍得施舍的主儿！哪怕你们三位衣着朴素，身边也没有个丫鬟。”
“哦！何以见得？”灵儿笑着问道，跟着乞丐站到了路边店铺的墙外。乞丐靠着墙站定，冲灵儿狡黠一笑，“如果没有这点眼力，做乞丐都迟早得饿死。”像是看到了灵儿眼中的那丝不解，乞丐续道，“不要以为乞丐都是靠运气和别人的怜悯讨生活，其实，做乞丐有做乞丐的学问，里面有许多诀窍，乞讨也要讲方法滴！”
灵儿头一次听一个乞丐正经八百的讲乞讨的方法，顿时来了兴致，双眼放光道，“什么方法？”那乞丐看了灵儿一眼，摸摸脑袋乐了，“如果是同行这样问我，我是怎么都不会说的。难得小姐赏了我不少银子，又能耐心听我说，我不妨给你说道说道。”说着，乞丐指指自己，“小姐看我与别的乞丐有何不同？”灵儿歪着脑袋上下仔细打量着他，他个儿不高，也就一米七五的样子，头发杂乱无章，却被布绳束住整齐的拖在脑后，衣服很破，却补的很齐整，脸很瘦，但浑身上下都很干净，眼里也洋溢着别的乞丐所没有的自信与乐观。
不等灵儿开口，那乞丐笑着说道，“人们对乞丐大都很反感，但小姐并没有反感我，这是因为小姐心地善良，且性格平易近人，更是因为我的外表没有给人一种往常乞丐那样肮脏、猥琐和危险的印象，这就是我最大的优势。”灵儿深以为然的点头，自己确实是感觉这个乞丐不似其他乞丐那般令人生厌，或令人恐惧。
“做乞丐也要注意自己的仪表，可惜很多同行都不明白这点。”那乞丐遗憾的耸耸肩，“除此之外，还要懂得分析，要比较优势、劣势、机会、威胁等一系列因素。”灵儿有些惊讶的樱唇微启，这是她第一次听一个乞丐讲出管理学里的重要知识。那乞丐自顾自的说道，“事实上，我在来这里行乞前做过精确细致的计算。这里地处松江府最繁华的地段，每日的人流量过万，如果每个人都施舍我一个铜板，那我每天的收入能让我们旁边的这家布庄的老板都嫉妒。”他顿了顿，用手指了指布庄门口坐着的那位戴着巨大金璎珞长命锁的老板。
灵儿瞧见那老板肥嘟嘟的模样，不由的乐了。乞丐将她的笑容看在眼里，一瞬失神了，但他旋即恢复，接着说道，“不过，肯定不会每个人都施舍给我，而且我也没有那么多的时间和精力去向每个人乞讨。因此，我必须分析，如何在每天有限的工作时间里争取最多的收入。”灵儿听到这里，忍不住打断他的话匣子，“有限的工作时间？难道，你们还又休息日？”乞丐闻言白了灵儿一眼，一副很不屑的样子，“乞丐就不能休息？每个人情况不同，像我，每个月初二十六休息，每天巳时至酉时工作，偶尔晚上戌时加班，其余时间，你就是想给我钱，我还不息的收呢！”
跟在灵儿身后的红叶和紫衣闻言都有些笑意，似乎听见了什么天大的笑话。灵儿却只是惊叹，愈发对这个乞丐好奇，“是我孤陋寡闻了，刚刚打断你，不好意思，请继续！”乞丐见灵儿态度好，也收了刚刚的不屑，继续说道，“我要想得到最优的收入，就必须分析，哪些是目标施主，哪些是潜在施主。在这一片，我的目标施主占总人流的两成，乞讨成功率为七成，潜在施主占总人流的三成，成功率五成。其他人我就直接选择放弃，因为我没有时间和精力去他们身上碰运气！”
“那什么样的人是你的目标施主？什么样的人又有潜在可能？你如何确定呢？”灵儿追问道。乞丐笑了，上下打量了灵儿一眼，“首先，像您这样的小姐，虽然打扮朴素，首饰简单，说话行事也不张扬，但从您的眼神和举手投足就能看出您又足够的财富和实力；其次，是那些带着漂亮女伴儿来这里销金的富家公子，他们通常不会在女伴儿面前吝啬，且很爱面子；另外，那些没有男子陪伴的年轻女子也是我潜在的施主，她们往往害怕陌生男子的纠缠，大多数情况下都会掏钱打发我们了事。而那些年纪偏大，外表木讷、呆板或是猥琐的男女，我通常都会躲着他们。他们已经没有了年轻人花钱的那种潇洒，生活的重压更让他们早早的忘记了施舍的乐趣，只会斤斤计较花出去的每一个铜板能否买到实实在在的东西。”
灵儿赞同的点头，心底细细的品味着他说的话，最后忍不住向乞丐问道，“那你每天能讨多少钱？”乞丐神色淡然，一边打量着对面，一边说道，“也就五百个铜板吧。”“这么多！”灵儿着实有些惊讶，她刚刚自个儿估计也就二百左右罢了。五百个铜板相当于五钱银子，这样算下来，他一个月就能讨十五两银子，这比许多商铺里的掌柜的工资还要高。那乞丐似乎料到了灵儿的反应，笑着说道，“小姐是不是觉得做乞丐都有这么高的收入，实在有些不可思议？但事实上，不是每个乞丐都能有这样的收入。这一带的乞丐不下百人，有的人天生残疾，有的人老弱无助，条件都比我好的多，可是只有我一个人能又这样的收入。他们许多人一个月的收入加起来，有时还不见得又我一天讨的多。”
他指着不远处一个追着别人行乞的乞丐笑道，“像他那样跟着别人走了半条街，将有限的时间浪费在没有希望的人身上，就算最后讨到一两个铜板，也得不偿失。这样的乞丐能不饿死就不错了。”灵儿这会儿已经对此人有些钦佩了，附和的点头，就听他说，“其实道理人人都懂，但实际乞讨时却不一定能得手。例如对面那几个人，小姐认为，向谁讨把握最大收入最丰？”灵儿顺着他的目光看过去，就见对面丝绸庄门口站着一对正在等马车的小夫妻，一位单身的少女，和一位衣着极其考究的富家公子。灵儿琢磨着他刚刚说的诀窍，回到道，“把握最大的应该是那位少女，最丰的应该是那位公子了！”
乞丐赞许的点头，笑着分析道，“的确，那对夫妻手里都拎着东西，且两个人都板着脸，多半是吵架了，这会儿去乞讨就成了炮灰；而那位富家公子锦衣华服，身上的配件儿也都是一等一的好货，出手必然阔绰，只是直接向他乞讨估计得挨骂。”