第96章 营销
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没有科举制度，是奥斯曼土耳其帝国最大的硬伤。
科举制度和现代公务员考试没什么区别。都能在短时间内，给国家补充大量的预备役官员。
所以，拥有科举制度的朱元璋，可以是十万为单位杀死贪官和谋反的官员。
但是在任人唯亲的奥斯曼土耳其帝国，穆罕默德四世却不能在短时间内处死大量的官员。哪怕有证据证明这些官员都是参与了谋反的。
在奥斯曼土耳其帝国，皇帝的儿子固然是皇帝，可是官员的儿子也会是官员，地方小吏的儿子还是地方小吏，教会长老的儿子仍然是教会长老。
这是个纯粹的封建国家。
欧洲也差不多，军队里军官绝对是贵族，没有贵族身份的，只能做士兵或者士官。
穆罕默德四世能做出这个决定，不是心胸有多宽广，而是为了更好的统治奥斯曼土耳其帝国。
其实科举制度，对此时的奥斯曼帝国和欧洲来说，不算是新闻了。毕竟欧洲人派过去的传教士以及奥斯曼帝国的商队，都能带回赛里斯帝国的准确消息。
但是科举制度，是要动贵族这块蛋糕的。
贵族的长子，固然可以什么都不做，躺赢就能继承爵位和财产。
但是贵族的次子们和私生子们，就没这么好命了。
在欧洲贵族以及奥斯曼贵族，人均六到八个儿子（包括私生子）的情况下，只有一个长子是可以躺赢继承家业的。剩下五到七个孩子的工作问题，其实还是要趴在国家身上吸血才能解决。
以英国为例，除了出售爵位，英国陆军中低级军官的位置也是可以出售的，当了陆军军官，自然也算是一份工作。
这样买回的军官工作，怕死的话，在战争之前可以将自己的军官头衔卖掉，反正英国政府也不在乎——英国一个岛国，指望陆军的话，早就灭亡了。
进攻才是最好的防御嘛，而且海军本来就是用于进攻的兵种。一战的时候，被德国人养了多年的存在舰队最后先叛乱了，也说明了这一点，海军长期养在码头，只会被酒精和女人消磨掉他们的战斗意志。
英国比较奇葩的是，和明码标价购买贵族不同，购买陆军军官的价格，是和期货一样，价格不断变化的。
如果遇到战争期间，或者可能发生战争期间，陆军军官的出售价格就会大幅度变化，一般要是遇到硬茬子的战争，英国陆军军官的价格就会在短时间内大幅度下跌。如果是几乎必胜的战争，陆军只是去走个过场，那陆军军官的价格就会上涨——毕竟人人都喜欢打胜仗还不参与危险。
英国后来大量使用殖民地部队，也真是没办法，英国陆军反正是指望不上的。
至于英国人没卖海军军官的位子，是因为海军军官需要大量的专业技能。不过英国海军军官学校，也是真贵族学校。
至于英国商人，因为就算花钱，也给孩子买不到英国陆军军官的位置，更希望孩子读书成才，如果孩子能考个税务官，也就算光宗耀祖了。
这倒不是英国税务官能贪污，而是英国国会干掉查理一世，在税务官设立的时候，给税务官的定义就是个高薪养廉的工作，刚入行的税务官也保证有英国中产阶级的收入，而且税务官的工作也非常体面。
总之，在英国，体面是非常重要的，可是收入达不到中产阶层，又体面不起来——想要体面，家务事不能都自己动手，总要养一两个仆人吧。
1667年1月底，牙膏厂和牙刷厂建好之后，牙膏牙刷的销量却成了问题。准确的说是猪鬃木柄牙刷和牙粉的销量成了问题。
安迪给东区人的标签是先活下去，所以，相对廉价的蜂窝煤主要是在东区销售的。
牙刷牙粉，其实算是提高生活质量的范畴了。安迪最早在南区建厂并且开始在伦敦南区销售。
但问题是，伦敦人并没有刷牙的习惯。更多的是伦敦人乃至欧洲人都是牙签、牙线、加上漱口水来清洁口腔的。
其实牙刷牙粉和这些并不抵触，但是，还是那个问题，习惯。在没有刷牙的习惯之前，谁会想起在早晚用牙刷牙粉，刷几分钟牙齿的。
安迪倒是知道，牙膏牙刷是怎么做广告的，可是安迪真的不想租个房间，雇两个人放两张桌子，建个全不列颠牙防组出来认证安氏牙刷和安氏牙膏。
那也太没品了。
安迪想起了伦敦报纸行业的早期推广，那就是，先免费送报纸，当然，是送给伦敦南区那些至少是中产阶级，能消费的起报纸的人家。
连续免费送上一两个月，甚至一个季度之后，让这一家人养成了早上看报纸的习惯，然后再谈订阅报纸的事情。
这在商业营销中，叫做培养消费习惯。
没报纸真就活不下去了嘛，当然不是。而是强大的惯性，长时间养成的习惯，让人去订阅报纸罢了。
在得到牙刷牙粉大量积压之后，安迪就让雇来的销售员，在南区挨家挨户的送牙粉牙刷。
这个时代因为没有塑料和化纤制品，铁和铜就更贵了，甚至玻璃都不便宜，所以装牙粉的盒子还是木头的。
亨特是新成立的安氏牙刷厂的十个销售员之一。
这一次销售员，不同于卖火柴的和卖蜂窝煤的，卖火柴的需要小孩子就行了。蜂窝煤主要是在伦敦东区销售，雇佣的都是本地人，熟门熟路嘛。
甚至蜂窝煤厂都是建在东区，以节约运送蜂窝煤的成本。
安氏牙粉牙刷厂是建立在南区，租了这里的作坊。
雇佣的销售人员，也都是南区人。
除了五官端正，认识字（安迪一开始也没打算雇佣大学毕业生来推销牙刷牙粉），最重要的不是口才，而是要有一口洁白的牙齿——推销牙刷牙粉的推销员，自己是大黄牙或者是掉了好多牙齿，怎么看也没有说服力啊。
建厂投产之后，亨利等人在南区推销了一个星期，十个销售员里面，成绩最好的也就是卖了两位数的牙粉牙刷。
虽然只是手工生产牙刷牙粉的作坊，每周牙粉产量也在也都是千盒以上，牙刷产量也差不多。所以，销售人员压力很大啊。
好在老板很快的调整了销售策略。
亨利现在不用去推销了，而是两人一组，在伦敦南区上门送牙刷牙粉。