第95章
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群丐颇感沮丧，看来，这买卖难以开门红了……
“给我来一把。”
终于要开张了，藤洛大喜。
抬头看，竟然是白露！
“我买回去，做豆腐卤子。”白露很认真地挑了些野菜，也不问价钱，扔下一堆铜子。
藤洛颇感惭愧，好不容易开张了，还是份友情生意……
不过，白露带头购买，还是有示范效应的。几个围观的姑娘问了价格，感觉很便宜，各自买了一小把。
姑娘们买野菜，却只让藤洛给他们挑拣野菜，而且付钱也只付给藤洛。
藤洛看几个姑娘面熟。上次大闹县衙公堂后，他自己单独外出乞食，遭人围观，一些姑娘还把他这个帅哥视为偶像。今天买野菜的，就是上次围观他的那群姑娘。
人家买野菜不是目的，和帅哥亲密接触才是目的。
唉，又是几单友情生意。
也偶尔有百姓买上一小把，不过看他们的神情，藤洛也能猜出，人家还是因为心善，看乞丐们可怜，才出钱买的。
今儿不是赶集的正日子，集市早早就散了。
野菜没卖出去多少，收入屈指可数，乞丐们做生意，可谓出师不利。
赶集的群丐情绪颇为低落。
收拾好东西，藤洛一抬头，见白露笑盈盈地站在一旁。
“你还没走啊？”藤洛有些挫败感，见到白露，情绪也提不起来。
“我在向洛哥学习做买卖啊。”白露明显是在打趣儿。
群丐见到白露，虽仍难免流几道口水，但他们都知道这是洛哥的女人，不敢造次，只是吞下艳羡的口水，知趣地打个招呼，先回攒上了。
群丐走了，藤洛撇下嘴角，十分委屈地看着白露。“你不安慰我，还笑话我。”
“阿洛，你能带着他们走正道，我真的很开心。”白露说得很真诚。
藤洛心里很感动，心里又泛起痒痒的感觉。瞅瞅四周，低声道：“我想去你家厨房。”
“去什么去！”白露小嘴一撅，“去了你就不老实！”白露的埋怨中，也透着柔情。“今儿哪都不去，就在这说话。”
不能去白露家，就意味着无法动手动脚，藤洛颇感失望。但白露今天的表现，还是很让藤洛惊讶。以前，白露总是很小心，避免在人来人往的地方和自己见面，今天怎么了？
“今天啊，我得和洛哥你学学生意经啊！”白露笑道。
藤洛眼睛一亮。
对啊！白露家卖豆腐，在通天县城，白家的豆腐可算得上是豆腐业界的翘楚！
生意都是相通的，白露豆腐卖得好，除了有好的做豆腐手艺外，也必然通晓生意经啊！
白露说向自己学生意经是玩笑，要开导自己才是真的！
藤洛认认真真向白露鞠了一躬，口称：白老板在上，学徒这厢有礼了！
白露被藤洛逗得咯咯直笑。
两人就在附近找了地儿坐下，白露仔细地给藤洛讲起了生意经……
第135章小生意大学问
“我做的是小生意，但我觉得，大生意也好，小生意也罢，道理是相通的。”
白露说得很认真，藤洛听得很仔细。
“那些钱庄、贩运生意我不懂，我只会走街串巷卖我的豆腐，做这种生意，无外乎几点：良心、手艺和叫卖。”
自认识白露，直到两人相好，藤洛还是头一次和白露如此认真交流有关生意的话题。
按白露的说法，良心决定生意的寿命。有良心的买卖，才会延续下去，最终成为老字号，金字招牌。
藤洛十分赞同。
“给野菜定的低价，就说明了你们有良心。”白露肯定了藤洛他们的做法。
野菜易采摘，价格定高了，无非会有两个结果：一是卖不出去，二是能卖出去，挣大把的钱。但生意好，利润高，势必引来别人的关注，也必然会导致其他人参与到这项买卖中。
白露关于良心的解读，让藤洛多少建立起一点信心。
至于手艺，藤洛不懂了。
白露家做豆腐，当然需要手艺。乞丐们采摘野菜，和手艺有什么关系啊？
“有！”白露十分肯定。
手艺最终反映在贩卖物品的质地上。
白露家做豆腐，传承了几代，口感味道自不必说，已经得到全城百姓的认可。但如果是把昨天做的豆腐拿到今天来卖，那还会有人买吗？
藤洛聪颖异常，立刻明白了白露的意思。
对啊！
野菜不需要耕种，采摘也没有什么技巧，貌似和手艺沾不上边。但，采摘的时间就是一门手艺啊！
不同的季节，野菜的口感、味道不同，野菜大多有一定药性，季节不同，药性也会变化。
选择时令野菜，就是这门买卖的“手艺”啊！
见心爱的人领悟如此之快，白露十分开心。如果不是在光天化日之下，藤洛一定会受到“奖赏”的。
“还有一点。”白露肯定了藤洛后，补充道：“你们今天卖的野菜，已经有些蔫了，必是昨天采摘的。”
“对对！”藤洛挠挠太阳穴，他忽略了一个重要的事。野菜和蔬菜一样，最讲究新鲜，存放了一晚的野菜，其间的水分多有流失，因此发蔫，既影响卖相，又影响口感味道。
“以后，我们起早去采，然后直接拿到集市上卖！”
山地虽不算很远，但也要走上好一会，要采摘新鲜野菜，势必起大早。白露想着，脸上不禁透出怜惜之色。“阿洛，让他们去采吧，你去，我心疼。”
藤洛心里一阵冲动，差点伸手把白露搂进怀里。“兄弟们喊我一声‘洛哥’，我不能袖着手看兄弟们辛苦啊。”
白露很理解地点点头。“山上湿滑，你要小心啊。”
山地湿滑，的确有危险。但有风险，也意味着有更大的价值。藤洛对做好这门生意的信心又增添了几分。
同时，藤洛也越发感觉到，做生意需要学的东西太多了。
“有了良心和手艺，还要学会吆喝。”
白露说得很认真，藤洛却坏坏地笑了。
“你笑什么？又没个正经。”
“我笑啊……”藤洛清清嗓子，学着白露的声音，轻声喊了一声“豆腐……”
白露使劲瞪着藤洛。“我吆喝得那么难听么？”
“我家露露吆喝好听着呢，我刚来这里时，就是被你那一声吆喝勾了魂呢！”
“哼！一声吆喝你就丢了魂，你见到每个姑娘就丢一次魂吧？”白露佯怒道。
“我的魂已经属于你了。”藤洛认真地说道。
“哼！”白露略带哀怨地看了藤洛一眼，“还有一半不是我的呢……”
藤洛知道，白露这是又想起青衫了。
赶紧想办法岔开话题，继续探讨生意经。
“露露，有一件事一直想问你，人家走街串巷叫卖的，都有特色的吆喝，为什么你只是简单地喊豆腐二字呢？”
白露笑了。“卖豆腐的，原本是不吆喝的，而是敲木头梆子的。”
据说啊，很早很早以前，有个出家的和尚得罪了卖豆腐的，卖豆腐便用木头做了个和尚帽子样的梆子，每天敲打解气。从此，就留下这么一个习俗。
“哦？”藤洛觉得好玩，“那你为啥不敲梆子？”
“我么……”白露瞧着藤洛，“和尚又没得罪本姑娘，我为啥要敲？不过啊，也许有一天，我会做个乞丐样的梆子，每天敲打，嘿嘿，就这么定了！”
“对对！”藤洛很支持白露的想法，“就做个小七形状的梆子，每天敲打他！”
“才不！要做就做成那个叫什么‘洛哥’的模样。”
两人嬉笑了一会，又回归到生意经正题。
吆喝，很容易理解，所谓好酒还怕巷子深呢。
不过，白露所说的吆喝，并不是指单纯的叫卖。
“咱这儿的乡亲，多少年都不吃一回野菜，也不知道野菜有什么好，你得想办法让大家知道啊。”
藤洛点点头，的确是这么个道理。野菜的好处，藤洛知道，但总不能把人抓到一起，像教书先生似地给人家讲啊。
这个问题，需要好好研究。
“还有啊，你们卖野菜，也要分日子。要弄清楚哪天有集市，哪天是小集，哪天是大集。”
“还有这么多说道啊。”藤洛挠挠太阳穴。
白露告诉藤洛，像今天，就不是赶集的日子，出来买卖东西的百姓少，买卖的时间也短。
各村各镇每个城，都有固定的赶集日子。
通天县，规定是逢“三六九”为集市。而每月初三、十六两日，又是通天县的大集。到这两天，不仅通天县的百姓都会来逛集市，就连周围村子，甚至附近其他县城的百姓，都会来赶集，那才热闹。
人多，生意自然好。
藤洛把白露说的生意经认真记在心里。现在，他对做好野菜生意，充满了信心。
“给你讲了这么多，你该怎么谢我？”白露歪着头问道。
藤洛拍拍胸脯：“听白老板一些话，胜卖十年菜啊！今后，白老板来小摊上买野菜，一律九折！”
“哼！小气！”白露撅起小嘴。
“还有别的呢，白老板买了野菜，还会得到洛哥亲吻一个呦！”藤洛晃着脑袋，对自己买一赠一的大优惠很是满意……
第136章广告很重要
从白露处讨得生意经，藤洛立刻行动起来。复制本地址浏览%77%77%77%2E%62%69%71%69%2E%6D%65
价格，依旧坚持薄利多销的原则。