第72章
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“综合商城保证在春节前开业，争取在春节的时候给英达公司每位员工发一个红包。”
朱琳说完，下边一片掌声雷动。人为财死鸟为食亡，没有什么比红包更实惠的了，虽然还不知道会有多少，可是朱琳这份魄力和决心已经让员工们叹服不已。
公司员工们一个个跟吃了兴奋剂一样走出会议室的大门，急吼吼地开始了新一天的忙碌。
散会之后，朱琳又在小燕和孙德利的引荐下和一干主要负责综合商城的公司下属见了面。互相做了初步的沟通，朱琳也详细地了解一下综合商城具体展开情况。然后小燕将相关的资料和数据都交给了朱琳。既然有人具体负责此事，小燕再插手就不合规矩了。
目前综合商城主要的任务就是吸引商户入驻商城，当朱琳知道在员工们的努力下，已经有50%的店面签了承租合同，马上做了一个让所有人都大吃一惊的决定。
“招揽承租商户的入驻工作必须马上停止。所有人员从广告和宣传方面撤下来，全力组织好监督好已签合同的商户尽快入驻。实行定额负责制，每人负责三到五个承租户，帮助他们解决各种入驻实际困难和问题，协调与其他商户的冲突和矛盾。全力以赴保证已签承租商户在商城开业时正常营业。”朱琳笑眯眯地望着大家一副莫名其妙的表情，看看同样一脸不解的小燕，并没有做出任何解释。而是指了指身后形影不离的娇娇。“这位林娇娇小姐以后就是本人的助理，下面请林助理将承包合同给大家分发一下，希望大家认真看看合同，没有什么意见的话，就请马上签字。”
娇娇一脸的淡定，从容地从身边的大包里拿出一打早已印好的承包合同发给大家。然后很飒爽的站到朱琳的身后。没上任之前就把合同打印好了，显然朱琳早就胸有成竹。
“啊，完成这份合同就能拿红包二千块。喂，妹妹我是不是看错了？给我看看你的。”一个外事部的员工偷偷拉了一下边上的女孩。
“我也正想问你呢，这十多天就能拿到差不多一个月工资的钱，不会是真的吧？”女孩的眼睛里似乎全是一张张红色的钞票。
“你们不必怀疑这份合同的真实性，如果我本人不履行合同的话，我会在开业前引咎辞职。小燕姐和孙副总会给大家做个证人。”
“我相信朱经理的人品和能力，如果大家认为自己履行合同没问题的话，就请签字吧。”小燕虽然不能确定朱琳葫芦里买的什么药，可是朱琳是英南找来的，萧紫晴也当众宣布了任命。自己绝对不能拆了英南和董事长的台，而且她也隐隐地相信这个比自己还小的漂亮女孩有这个能力。
小燕的话音未落，员工们就已经低头在合同上开始签字了。签过字的人将合同交给娇娇，急吼吼地从桌子上挑了几份商户的合同，然后赶紧跑了。一边跑一边打电话和已签合同的商户联系。就这几天的功夫，得抓紧和商户们见面，只要帮他们在商城开业的时候顺利营业，这两千块钱就到手了。
转眼间会议室里就剩下朱琳、娇娇和小燕孙德利四个人以及一大堆合同。
“朱经理，你能解释一下为什么要停止商户的招租么？”小燕虽然不再具体负责综合商城的运作，可是她不能不替公司着想。综合商城要想开业，必须有足够的商户入驻才行，只有足够的商户入驻，才能吸引足够的消费人群，商户们有了顾客，才有利润，有了利润才能保证不拖欠商城的承租金。这样浅显的道理，她知道朱琳会很清楚。可是这才招了一半，就彻底地停止招租商户，明显与综合商城当初的策划背道而驰。小燕才有此问。
“是啊，朱经理，请恕老孙愚钝。麻烦你给我们一个合理的解释。”
孙德利身为公司副总，有权质疑朱琳的做法。这综合商城可是英总经理头一件大事，要是被你搞砸了的话，谁也好受不了。给朱琳一些压力是必须的。不过，孙德利久经沙场，知道朱琳肯定有她的理由，所以也是一脸的期待，大气都不敢出一口，眼睛瞪着朱琳年轻美貌的脸容，等着她的回答。
“小燕姐，孙副总。不知道你们听说过这句话没有？吃得饱，不如吃得好，吃得好，不如吃不到。”
孙德利嘴里一遍一遍地磨叨着朱琳这几句话，突然一拍脑门，恍然大悟。“呵呵，朱经理，高，实在是高！”孙德利终于吐出这口憋了半天的气。接着说：“你的意思是，剩下的店位让他们来竞争，价高者得。对吧？朱经理。不过好像，剩下50%的店位，是不是多了点？”竞争的前提在于物以稀为贵啊。你留下这么多店位，还争得起来？
第1卷第090章借火燎原
第090章借火燎原
孙德利接着说：“你的意思是，剩下的店位让他们来竞争，价高者得，对吧？不过剩下50%的店位，是不是多了点？朱经理。”竞争的前提在于物以稀为贵。你留下这么多店位，还争得起来？
“英总早晨给我打过电话，云龙公司还有一些分店要来商城，叫我们给他留一些好的位置，我还没来得及跟你说呢，孙副总。”小燕也明白了朱琳的意思，心中一片释然，脸上洋溢着惊喜和兴奋地笑容。云龙公司没有上千家分店，也有几百，这区区50%的店位，也许还不够他们的呢。
“现在看来这好位置不能全给云龙公司了。”几个人突然听见另一个声音，同时抬头，才发现英南不知道什么时候进了会议室，正坐在椅子上朝他们笑呢。
“英总。”屋里已经没有外人，小燕、孙德利赶紧和他打招呼。朱琳却只是看着英南甜甜地笑。
萧紫晴开会的时候，英南始终在外面等，散了会将萧紫晴送回别墅，就又赶回了公司。看见会议室里没有其他人了，就悄悄地溜进屋里，把他们的谈话都听到了。心里对朱琳这个策略深感佩服，以他的智慧很快就明白了其中的关键所在。就是孙德利说的那句话：物以稀为贵。金子之所以值钱就是因为它的存贮量极少，钻石的存储量更少，所以才比金子更为珍贵。但是要用使用价值来衡量金子或者钻石的话，它们还不如普通钢铁的应用范围广、实用价值大。
话说回来，这道理很多人都懂，但是如何用好它却是一门精深的学问了。按照一般人的惯性思维，新开张的商城，前期需要吸引商户来入驻，这在定位上，就已经不自觉地把商城作为被动的引进者，而来与不来的主动权在商户手里。人们会普遍认为作为引资方，在商城开业的前段时间必须放低姿态，甚至是不惜亏本，也要吸引足够的商户来商城设点开店。以后商城的名气大了，火了。商城的被动引资才会变为主动坐等，反而会令那些想要入住的商户们放低身价，来请求商城拥有方给他们一个入驻、发财的机会。
而朱琳只是把这个引资前期直接忽略掉，把自己硬性定位在成熟期和火爆期，直接变被动为主动。不是我求你来的，是你自己抢着要来。能不能来，还要看你有没有这个实力和运气。一般来讲，这样做也是有前提的。首先你的知名度要达到一定的高度才行，再有，商城的信誉度也是必须考虑的。一个商户从你这里能不能赚到钱虽然很重要，但是能不能长期赚钱或者顺利拿走这些钱才是最重要的。
有龙虎帮的加盟，无形中为英达公司的信誉度提高到前所未有的程度。不赚钱的买卖龙虎帮不会看得上眼，大肆入驻商城就是有钱赚的前兆。目前综合商城所缺少的就是知名度，不过对于宣传知名度这样的问题，有点脑子的人不用费劲就能想出十种以上的方法来。
朱琳这种超前定位，来自于对综合商城实力的评估和对商城现状的透彻分析，最后就是来自朱琳本身强大的自信以及极为大胆的构想。借龙虎帮这股东风，趁势燎原。将默默无闻的英达公司一举成名。
在场的众人中，英南除了对娇娇不太了解之外，知道孙德利、小燕都是商界的精英人物，他们很快就能将朱琳的心思琢磨透。自己刚才的那个提议，只是对朱琳这个策划的一个补充，将综合商城的利益最大化的细节之一。既然要让人家来抢，就要适当留一些面相好、地理位置佳的店面，来吸引大鱼。当然这些店位要多花钱才能办得到。
人一旦解放了思想，就会不约而同地感到事情的宽度和深度被无限放大，这主意么也就蜂拥而至。
四大英达公司的精英用了半天时间才把综合商城详细的招租策划完成。有了充足的准备，接下来的仗就好打多了。朱琳又请孙德利从公司各部门暂时抽调人手，开始按照策划，展开轰轰烈烈地综合商城竞争招租计划。
第二天，临天城的大街小巷贴满了色彩斑斓香艳诱人的美女画报。
“嗨哥们，你瞧那妞真正点。走过去看看去。”
“有妞啊，哪呢？”
“操地，墙上啊。你丫往哪瞧？”
“额……英达综合商城开业在即，因有意加盟本商城者过多，而商城店位有限，特定于本月底月日召开店位竞价招租会，敬请有意者尽快报名参加。联系电话……”
“英达综合商城？怎么没听说过？这么牛逼，才新开张店位就紧张啊。”
“听说云龙公司不少分店都在哪设了点，这英达综合商城以后想不牛逼都不行啊，快走，我得赶紧告诉我老爸去，晚了就没戏了。”
“这样啊。等等，我也去找我叔。”