第七章 厂家代理
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刘芸久旷，这**之门一被打开，就如泛滥的洪水，一发不可收，痴缠得很，不过曾思涛可不是银枪蜡头，每次都是刘芸讨饶。春节两个人几乎都腻歪在家里，不，准确的讲，应该是腻歪在床上。
曾思涛开学回到学校，马上就找曾之蓉报名参加组织部的选调。很多马上毕业的一听是省委组织部选调优秀学生，都有些动心，可是，一听说要到基层去锻炼，又很犹豫，报名的人并不是很踊跃。
大四的下半学期，基本没课了。三月，全国糖酒副食交易会在荣成召开，经济系的学生都放假半个月，去交易会锻炼。曾思涛一直琢磨着，想在交易会上帮刘芸引进一两个有潜力的产品。
大企业参加交易会，主要是为了宣传产品，以及与经销商交流，经销商的布局基本是完成了的。要寻找经销商的多是一些中小企业和新办企业。
刘芸要想成为稍微大一点的企业的经销商，有一个问题最难以解决：国营大企业瞧不起个体户，不信任个体户。瞧不起是嫌个体户实力太了，不信任是怕个体户卷款逃跑了。找国营商业单位做代理商，如果代理商赖账，那也是公对公，没什么责任。要是个体户赖账，那就不一样了。
刘芸的实力在荣成这个行业里，只能算中等偏上，这只是次要的，关键是要如何打消厂家对于个体户的不信任。曾思涛想了好几天，终于想到了一个好办法。
刘芸对于曾思涛想做厂家代理的想法也没抱太大的消，也是抱着试一试的态度。
曾思涛换上春节买的新衣服，刘芸看着直笑。
“怎么啦？不好看？”曾思涛忙在镜子前照了照。
“好看，看着像新郎官。”刘芸笑着说道。
“看着还是比较帅。”
曾思涛自恋地看着自己。新郎官不像。倒像前世人们说地标准嫖客打扮。黑西服白裤子白皮鞋。
“那你怎么一直不穿？”刘芸白了曾思涛一眼⊙名片夹给了他。曾思涛就雄赳赳气昂昂地出去了。
在交易会上转悠了几天。发现真是人才聚集。除了各厂商之外。估计全国地很多小偷骗子都云集荣成。曾思涛个子比较高。穿得又很洋气。不但很多姑娘腥逍∷低妇看。也被扒手盯上了。在会场。就有扒手准备对他下手。不过扒手地手才伸到他裤边就被曾思涛握住∶力地捏了他一顿〈得那家伙直求饶。
梅尔食品厂是苏南省地一家企业。全国名牌。但是以前没有进入四河市场。也是曾思涛最想拿下地一家。曾思涛了解了梅尔地产品后≈和刘芸商量。花了两个晚上地时间。做了一个梅尔在四河省地营销方案
在曾思涛去拜访之前。也有很多四河地商家和梅尔接触过。梅尔没看上眼。梅尔地人是消打入四河省糖酒公司。只是省糖酒公司要价太高。条件太苛刻。双方一直没有谈拢。梅尔地情况曾思涛作了很仔细地了解。知己知彼。才有出奇制胜地可能。
梅尔地销售副长姓曾。说起来和曾思涛五百年前是一家。关系一下拉近了一些。虽说是本家。但是一谈到正事。刘副长就没有那么客气了。
“我们唱么不开发四河市场，要打开就要上一定的量。我看你们还是算了吧。”
“我知道刘长您们是国营大企业，我们是个体户。但是个体户有个体户的优势，刘长，您们的产品如果给省糖司，他们会重视吗？还不是自然流向，能卖多少卖多少。当然，您也会派驻一些业务人员，让他们去做，可是如果一个产品，特别是新进入这里的产品，根本没得到重视，您的业务人员再能干，能卖多少出去？……我们不一样，既然我们是抱着诚心来做您们厂的产品，我们就一定会百分之百的努力，当然，我们小，要想一下做到全省，我们还没那个能力，但是荣成以及周边，我们有很健全的客户群，荣成以及周边是四河最富有的地方，您们的产品价位不低，即使进入四河，主要的消费群体还是集中在荣成和周边。我们用一年左右的时间做好荣成以及周边，只要做好了，全省的市场何愁打不开？我这里有一个营销方案，您看看，如果觉得可行，我想邀请曾长和各位先去我们那里实地考察考察，也耽搁不了您多少时间的。”
曾思涛的这个方案很新颖，也很切合梅尔的实际情况，加上曾思涛的诚意，曾长终于被曾思涛打动，跟着曾思涛去了刘芸的批发门市，刘芸批发门市虽然小一点，但是不像其他的人那样乱糟糟的，旁边还有一个办公室，就这样一个腥逍∷低的办公室，顿时比其他批发商要高出一个档次。
“还是搞得很不错的。”曾长打量了一下办公室和仓库，收得很干净，微微点头说道。
“刘老板，曾经理，还有一个重要的问题，付款方式，我们对于个体的，都是先款后货。”曾长提出了最难解决的问题。
“曾长，先款后货是不现实的，一是我们销给下面的很多客户，都是欠账，二是先款后货，我们的资金根本就转不动。您看这样好不好？我们先打一定金额的保证金，货物发到库房后双方管理，您只需派一个人管理就行，也花不了多少钱。您给我们一定的铺底资金，超过额度我们必须先付款后提货，您看怎么样？”曾思涛早就想好了解决方案，不慌不忙的说道。
“……△。我得在考虑考虑，和大家商量一下还得请示一下我们长，毕竟这事没有先例呀……”曾长考虑了一下说道。
曾思涛看见他的神情，知道他被自己说得有些心动了。马上继续趁热打铁。
“改革开放嘛，就是要创新，要改，如果这样的犯非法行得通，您可以建议在其他地方也推行，这样不是比别人抢先了一步？你想想，这样是不是抢占了市场的先机？呵呵，这事就和特区一样，我们就等于是试验田……”
曾长和他们的几个人商量了一下，又给在家的长打了电话请示，这个事情终于是定下来了。
接下来，大家又谈了一些细节上的问题，签订了合同。
“做这样的厂家代理才能真正赚大钱，独家经营，利润一定要定高一些，管理一定要到位……争取今年上一个台阶。这厂管理比较好，很有潜力，一旦市场打开，不愁赚不到钱。”
曾思涛这些天可是真累坏了。不过能和梅尔谈成，曾思涛很有成就感，心情非充快。
可是，曾思涛没想到，一回到学校，就听说他的原本以为会很顺利的组织部选调，遇到了大麻烦。
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