第192章
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那时，说简单但并不简单，先确立个分房标准，按领导干部的级别、职务，该享受多少平方，一般人员每个人几个平方米以下为困难户。然后看看单位手里有多平方米房屋、多少套数、地点、房型，哪些是公房、哪些是私房等。
最后确定，哪些对像可以增配，哪些对像是套配，哪些对像排在第二批或第三批，做个内部方案，领导小组讨论一下。必要时先组织去实地察看一下这些人家房屋的具体情况，再作些适当的调整，或者个别先吹吹风、透透气，在比较有把握时再出榜公布分房方案。
实际操作时，再通过工会等组织系统，落到每个人头。当然这期间人们找领导、走后门，相互攀比、计较，吵吵闹闹，甚至吵得不可开交的也在所难免。
最后经过反复的工作，总是可以解决些问题。但解决来、解决去，还是在一些老的房子这个圈子里兜来兜去。就是造些新的公房，由于造房资金的限制，所以面积有限，仍是“僧多粥少”。老的困难户还没有解决好，新的困难户又涌现了出来。
上海这种大城市里一般的老百姓不少人住的确实是“小地方”。有的一家二三代、六七口、七八口人，住房面积不到十个平方米，真是床上一对、床下一对，加上几个小孩，还是烧煤球炉、倒马桶，吃、喝、拉、撒都在一间里面，根本谈不上有什么生活质量。
改革开放以来上海居民的住房条件比较普遍地得到了改善，可以说是大大的出于意料之外，当然问题还是有，不过全家二三代人住个六七个平方米的，可以说是极个别的了。
此时，大家沉默了一会儿都没发话，还是家兴说了话：“怎么，还很难解决。这事情是我首先提出的，我们集团公司的职工收入比一般单位要高些，所以不少人已经自己买过商品房，居住暂时没有多大问题。但我最近到几个职工的家里看看，有的人家儿子、女儿要结婚；有的居住论面积还可以，但房子的质量不高，想要进一步改善改善。现在房子价格逐步在往上升，这些人家手上的钱不多－－－－－－”
“我们给补助？”思英问。
家兴回答说：“倒不是这样做法－－－－－－”
家兴提出自己的一套设想，是这样的：公司现在手里自己开发的商品房，没有销售掉的还有百分之十左右，大概也有几百套房屋。其地段、质量还是可以的。这部分房子是不是可以让这些人挑选，如果满意想要的话，就以成本价卖给他们，或者略高于成本价。同时，把他们现在居住的房子帮助置换掉，置换得到的房款付商品房的房款。不足部分再要他们掏口袋支付现金，或者向银行按揭贷款一部分。
思英就说：“那我们的商品房价格低于卖给职工的部分、中间介绍发生的费用和销售工作人员的工资等谁来支付？这些钱加起来可不是个小数目。”
家兴说：“这些钱我和你们丽绢阿姨商量过了，她准备从自己向社会献爱心的那部分基金中支付。”
丽绢接着就说：“这是我对我们集团职工献的一份爱心，因为他们为我们集团做了贡献，同时也为社会做了回报。”
海燕随着又问：“这办法是一直这样做下去，还是只此一次？”
家兴就说：“当然是只此一次，还要拦一个时间段，过了这村没有那店。”
丽绢说：“不过你们这两位小姐，经济帐也不要算得太精明，也要有些献爱心的精神，包括做这事的售楼小姐和先生们！”
思英也说：“这事做起来相当麻烦，没有做商品房爽快。”
海燕问道：“这叫什么经济？
“这叫计划加市场。”思英就笑着说。
家兴想了想说：“原则这样定，行不行？如果原则定了，具体怎么做，是你们两位小姐的事情了”。
家兴说完就把一大叠调查材料交到了思英手里，思英接过来看了看、翻了翻，吐了吐舌头，又交到了海燕手中。
家兴又说：“就这样定了，十天内拿一个具体实施计划报来，拍板后半年内做结束。这件好事一定要做好，我们再听听各方面的意见。”
晚上，海燕回到家吃了晚饭，坐下来同张敏商量白天这两个老板交代的任务怎样完成。
张敏想了想，说这事应该做得：现在集团手里开发的房子，确实还有好几百套，如果向内部职工销售一些，也是桩好事，这还可以增强企业的凝聚力。同时，这事还可以发动各级党、团、工会组织一起来做，发挥他们的作用。
于是两个人就拟了几条杠杠：一是享受这优惠房源的对象，必须是东方公司的职工，而且是自己居住；二是只限于购买东方公司现在手里尚未售出的房子，包括二手房；三是截止期限到2004年12月31日；四是在房屋交易中应该支付给国家的契税、银行、保险、外面房屋中介单位的手续费，均由购房者自负；五是交给东方公司的交易手续费可以免收；六是职工置换出来的房屋价格，要经过评估单位评估或协商一致才可进行交易。
这六条原则在公司领导层通过后，就推向职工群众，反响十分积极。当然也有少部分人说这么麻烦，还不如到社会上去购买。
东方房产公司组织了一个专门班子，开到服装公司的产品陈列室，现场办公接待公司职工，前来看公司销售的商品房源一览表，对满意的房源进行选择、洽谈、登记。
对准备置换出来的房子，有的委托东方房产公司找下家；有的自己找匹配对像。然后谈妥交易价格，签订相关合同、协议，按法定程序进行交易。
这东方公司大约七百套各种剩余的商品房源，在两个月内签订出485套，包括少量快要完工的大楼房子，有的还选择了别墅房。
现在的问题是这些对象提供出来要求置换的二手房，也有两百多套。其中，内部消化的比较容易解决问题，但是要推向社会的那一百多套，这可伤透了思英的脑筋。
这二手房的置换任务是交给思英负责的，这一百多套二手房子既分散，房源情况又相当复杂，交易的时间又受限制，到年底一定要结束。关键是价格不容易谈得拢，谈谈就卡住了进行不下去了。
现在连一向非常敬业的思英也开始叫苦连天，也有些束手无策，想撒手不管了。更何况现在加上建芳的财务她也接在手上，真是头尾顾不过来了。
正在此时，丽绢要思英把手里的财务工作仍然交还给建芳，可以让思英集中精力把现在手里的职工房屋置换工作做得圆圆满满。可把思英高兴坏了。原来她就想与徐丽娟说这件事情的，现在丽绢主动提出来，她当然非常高兴。但是她还向丽绢提起了另外一件事情，说：“徐主席，还有一件事，有关我哥哥思南。听说他承包了一项工程，但填的款子可能要打水漂。”
“这事我已经知道了。”
“这其中还有建芳的钱，可能也要不回来了，他们两人急死了。”
“我早就警告过这两个人，离这个好友远一点。可他两个人就是不听，这下可好了。”
“这建芳的钱还不打紧，是她自己的，可我哥哥思南的钱里面，有一部分是借来的，他已经愁死了。现在你叫他帮我做二手房，他那有这个心思！”
“不要紧，先让他急一会儿，希望他能从中吸取教训。他借人家的钱只好我帮他想办法了，我叫他帮你做二手房的目的也有这个意思，明白了吗？”
“明白了，你真是有心人，我代表全家人谢谢你。”
“思英，这次我们二手房优惠给买房人的差价和手续费用，大概一起要多少钱，计算过了？”
“总的大概是人民币四千万元不到。”
“怎么计算出来的？”
“是这样的，现在估计进行这场房屋买卖的职工有近五百家，每家买我们商品房的平均面积八十平方米，就是四万平方米。现在这些房屋的市场价格每平方米平均四千元，我们推出的价格底于市场价格百分之二十，也就是八百元，总计是三千二百万元，再加上交易中的手续费，每套我们帮助支付大约是二千五百元，约一百二十五万元，两项数目相加三千三百五十万元。实际最后肯定要高出这个数目。”
“你这样一算我就清楚了。你现在唯一的任务是把为这部分东方公司职工改善居住条件的好事做好！”
“主席，你放心！我一切定尽力做好它。”
“好，有你这句话就行了，我就放心了。你哥哥和建芳的事情，你也不用操心了，我也会帮助解决的。”
后来，海燕召开了临时董事会，专门研究这部分二手房置换业务事项，在人员上作了适当调整，还决定成立一家房地产经纪公司，专门来处理二手房，这是思英的建议，这经纪公司的经理就叫思南来当。
这思南是当警察出身，确实是个好警察。而做生意他总是少了点什么，工程承包做得不够理想。现在要他来做二手房交易，他心里也没有底，但他也非常敬业，找了好多书籍、资料来学习、充电。好在经纪公司找来的几名业务员倒是蛮在行的。
这个经纪公司重点业务是经营集团里职工拿出来置换的一百多套房子。这些房子信息不仅在公司自己门店的橱窗里展示，而且还在一些小报上刊登了出来。不过还是老样子，来咨询的人不少，来洽谈的也不少，关键点还是价格谈不拢。卖家的胃口大大的，想买进的出价是低低的，有时候这买卖双方的价格要差一半，这怎么会成交呢？