第152章
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外国则是把衣服穿在活的人，就是活的‘模特儿’身上，来宣传自己的服装。衣服穿在木头人和穿在活人身上，宣传广告的效果是完全不同的。用活人模特儿做广告，这在国外是很流行的，在国内有些公司已经带头这样做了，但现在还不普遍，我看早晚也会时行的。”家兴冷静下来后说了自己的认识。
“海燕，你在日本穿了新式衣服，真的上T台表演过？”锦绣这才发现了燕子当过服装模特儿的秘密。
“爸爸、姆妈，燕子在日本模特儿表演比赛中得过奖，还是第一名冠军呐。她化好妆，穿上款式新颖的衣服，漂亮极了。在T型舞台上来回走着模特的步伐，叫‘猫步’。那实在好美、好美，正像她的名字海燕一样，在空中轻飘飘地来回盘旋飞翔，把我看得着了迷。”张敏想起了过去，就一个劲地夸奖燕子。
“你就喜欢上了我，就死命地－－－－－－”
海燕接过服装公司的生产经营业务，本想是一炮打响，可结果却事与愿违，上来就打了发“哑炮”，丽绢很不高兴。
那么这究竟是怎么回事呢，且听下回分解。
第七十三回 今日里山口谢罪
话说这海燕经营的东方服装公司，1992年的春天提前完成扩建、剪彩、开工生产。思英运作的玩具企业，立业、庆生负责的冰箱、洗衣机生产流水线，也都在加紧建设之中。
到了夏天，东方公司的玩具、冰箱、洗衣机企业建设快要完成时，服装公司已经运转了好几个月，虽然国外服装定单生意做得还不错，但是西装和时装的销售都不理想，只有休闲服还做得马马虎虎。
在董事会例会上，最后董事长徐丽绢发了重话，说：“东方公司的商标英文字母是‘LX’、意思是‘领先’，可现在服装的经营状况是‘LH’、‘落后’。第一炮就没打响，很危险！”
李家兴听了心中觉得沉甸甸的，生性好胜的李海燕更感到心中不是个滋味。当天海燕小夫妻俩没吃晚饭，就赶回爸爸家里。
锦绣一见女儿、女婿来了，急忙让着坐下，问道：“吃过晚饭了？”
“还没吃呢，我俩一下班就赶来了？”张敏应道。
“还是服装公司的事吧，不要着急，先吃晚饭，吃好后再慢慢商量。”锦绣安慰着说。
“小慧还有小洁呢？”海燕问道。
“都在楼上同太爷、太婆玩着呢。”
“爸爸呢？”张敏问道。
“还没回来，他每天不到晚上八点是不会回来的。晚饭已经弄好了，我们先吃吧，不等他了。燕子，你上楼去叫太公、太婆下来吃晚饭，小慧、小洁也一起下楼来。”锦绣说着就到厨房里去了，燕子也跟了进去。张敏就上楼去叫太公、太婆，小洁、小慧一同下楼来吃晚饭。
锦绣的爸爸、妈妈下楼来，见到海燕很高兴。
锦绣的妈妈就说：“燕子，我们两人都八十多了，而福气蛮好，这第四代，小洁、小慧多么可爱，多讨人喜欢。有了这两个淘气宝，我们两人就一点也不会寂寞了。立业再一结婚，再生一个，家里真的成托儿所了，还要热闹。”
这四代人坐下来边吃饭、边说着，不一会儿，门开了，家兴带着赵胜利一同回来了。
“爸爸，你怎么和赵叔叔一起回来的？”海燕放下手里的饭碗问道。
“下午一散会就和老赵去了你们家，一看你家的门上着锁，我猜你俩肯定是来找我了，所以就拉老赵一起回来。”家兴答道。
“家兴，赵师傅，先坐下来吃晚饭，一切吃好了晚饭再说。”锦绣说完，马上到厨房里去盛了两碗饭出来。
吃完晚饭，锦绣的父母拉着两个孩子上楼去了。锦绣洗好碗筷，也想上楼了，燕子就要母亲坐下来一起商量。
此时，客厅里的五个人心情都非常糟糕。心情最沉重的当然是家兴这匹老马，刚起步就感到跑得很吃力；海燕开始时信心十足，但没多少时间，就发觉肩上的担子实在太重，真有些力不从心；张敏觉得情况不妙，他俩已把全部家当都押了上去，有打水漂的可能；老赵也体会到私人做老板不是容易的，给私人老板当副手更不容易；特别是锦绣，嘴上还没有说什么，但心里焦急的程度，谁都比不上她：这服装第一炮就打哑了，全家以后的事情怎么弄。
这五个人的脸上都满是愁容，开始是你看看我，我瞧瞧你，谁也没有说话。还是家兴很勉强地笑着说：“我们东方公司第一个服装企业没有做好，主要责任是我对市场的发展、竞争估计不足，造成现在的局面。国外服装定单基本保持原来的经营水平，休闲服还可以，可西装、时装就很不理想。”
“爸爸，现在不是说是谁的责任，而是要找出原因，采取对策，扭转局面。”海燕也不再沉默，开口了。
张敏就说：“这个情况必须立刻改变，否则我和海燕这么多年的努力，就可能要全部付诸东流。”
赵胜利说：“我是做服装出身的，大家称我是老法师、行家，但这次我参谋没当好、失算了，对市场的变化估计不足，‘大意失荆州’。”
“你们都不要唱‘是我错’了，当下是赶紧把病因查清楚，然后才能对症下药！”锦绣是把做医生的行话，用到办企业上来了。
老赵接着锦绣的话说：“我看是这样，现在确实不是大家承担责任的时间，而是要看病把准脉搏，毛病到底出在哪里？这几天我反复地在想，可能有三个方面的问题，但我怕找得不准，所以－－－－－－”
“不要紧，说说看，大家来一起分析、分析。”家兴也说道。
“老赵师傅，你做服装行业时间最长，经验肯定比我们丰富。”海燕也要赵师傅说出症结所在。
赵胜利再次想了想后，就说：“反正是情况分析，说出来供大家研究，或者叫‘抛砖引玉’。这问题依我看主要是：设计上的陈旧，宣传上的落后，定价上的保守。总的一句是缺乏大胆创新，不敢有新的突破，把握不了市场经济的规律。”
赵胜利说后，大家听了觉得有些道理，可能找到了病根，就你一语、我一言地议论开了，最后海燕说道：“我觉得赵叔叔说得很中肯，我看到国外来的定单，款式、设计在不断翻新，而我们的花样比较呆板。当然西装要创新很难，但时装的式样可以随潮流不断地翻出新款式，休闲服装更不用说了。再说宣传，确实落后，我们基本还是传统的办法，老的宣传语言，国外一些新的方式，如组织模特进行时装表演等，我们只是口头说说，没有去做。但赵叔叔说的定价问题是什么概念？”
“服装的定价大有学问，这同消费者的购物消费理念有关。曾经听到有这么一个例子，国外有一种服装叫乞丐服，我们有人拿来放在南京路上卖，标价人民币80元，无人问津。实际上在国外市场上是几百元，后来改成800元，就卖得很火爆。我们东方公司服装的商标是‘领先’，是想做成品牌的，这定价里面当然是学问深深。”老赵现在的思想是比较敞开。
大家议论的时间不长，但给家兴和海燕的启发很大，有一种茅塞顿开的感觉。
家兴说：“海燕，我看这样吧，时间也不早了，老赵说得很有道理。我们大家再好好想想，下一步该采取什么样的措施，得认真地讨论后再做决定，不宜操之过急。”
海燕接着也说：“爸爸说得对，我再好好想想。明天我们服装公司董事会开会讨论后，再做决定。”
这家庭诸葛亮会告一段落，老赵起身走了，张敏一个人回家也走了。燕子没有走，留下来伴女儿。她仍在客厅里又坐了下来，说：“爸爸、姆妈，我还有一件重要事情要说”。
“还有什么事？”锦绣问。
“你们坐下来，听我慢慢说。”家兴、锦绣也在沙发上坐了下来，燕子就抓紧时间把想说的话说了：就是她的那位日本服装师傅山口美子要来上海，既是想来看看海燕，海燕也想顺便让她来给公司的服装经营作些指导。这位日本师傅的哥哥也要一起来，其目的自然是来谢罪，也想来交个国际朋友，家兴听后欣然表示欢迎。
海燕又问：此事要不要告诉丽绢、君兰他们。家兴说，这事他早已同两人通过气，两人都表示，如果这日本人真的要来谢罪，一定把他当做上宾接待。
服装公司董事会如何讨论，怎样决定都暂且不表，现在专来表述日本山口兄妹来上海的事情。
一天下午，海燕正在自己的董事长办公室里同父亲商量公司调整经营策略的事情，忽地一抹明亮的阳光透过窗玻璃，照到了她的老板台上。她转过头往窗外一看，刚才那一阵大雨已渐渐地停了下来，天又放晴了，太阳从浓密的云层中钻了出来。她从转椅上站起身，走到窗前，打开窗户，一阵凉风跟着进了来，吹在她身上，使她感到浑身非常舒畅，这些天来沉重的心态也有所缓解，她正在贪婪地接受这大自然恩赐的天然的凉爽，此时电话铃响了起来。
海燕立即转身拿起电话耳机，一听是门房间门卫老呂打上来的，说门口有一个男的、一个女的两位日本客人，一定要找李海燕董事长。海燕一想，这两位日本客人准是山口兄妹。不是说明天下午到上海，她还准备到机场去接的吗，怎么提前了一天。不管怎么说，自己还是到大门口去看一下，是的话就把他两人接上楼来。就说：“老呂，请这两位日本客人在大门口等一下，我马上下来。”