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41 初做生意

书籍名:《安平乐》    作者:雁来北往
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如此,六月初一一早,安平就用一个大包裹包好东西向南城庙会进发。

        都江虽说只是个小城,但是因为毗邻扬州,繁华程度也不是一般小城可比的。安平到的还算早,找了个空位,在地上铺好一块布,将各色东西摆好,这摊位就算是摆好了,就等着顾客上门了。

        安平心中不由感叹:穿越女做到她这个份上也算是一种才能。真是要钱没钱,要男没男,就算想搞点小发明也几乎没有希望,虽然她也不见得做的出来。香皂、葡萄酒、蒸馏法......这些穿越必备技能,早就被她的那位穿越老乡大周世宗皇帝柴荣给普及了。所以悲催的她只能摆摊卖头花了。

        安平来的有些早,估计那些大姑娘小媳妇的还没出门,所以,安平的摊子前那真叫一个冷清。看着熙熙攘攘的人群,安平不由想起刚穿来那会,跟小虎一起守摊的场景,还记得小虎的那根糖葫芦。如今远在兵营的小虎,不知道过的如何?眼前不由浮现小虎那张满脸汗珠有些黝黑的笑脸。

        “姑娘,你这头花怎么卖?”

        安平听到声音,急忙打起精神来,只见是一个三十上下的妇人和一个十多岁的小姑娘正在挑头花,看着应该是一对母女。说话的是那个妇人,而那个小姑娘则只顾低头挑头花,并不言语。

        安平看那妇人看上的是她改良过的富贵牡丹,少了点艳俗多了几分典雅,急忙堆出笑脸来,说道。“这位夫人真是好眼力,这朵可是富贵牡丹,所有的头花中,就数这多最富贵逼人了。夫人本就一身贵气,这朵花还就配夫人了。”

        那夫人听了安平的话,也是满面笑容。

        “因着夫人是小摊的第一个主顾,这朵富贵牡丹夫人要是看上了,我赔本28文卖给夫人怎么样?”

        那夫人听了安平价格,眉头有些皱起,不过眼睛却仅仅盯着那朵花,显然是看上了。

        “你这花卖的贵了些,能不能再便宜点?”

        “夫人,这朵花这个价不贵了。同样是富贵牡丹,吉祥坊至少要30文一朵吧,况且,吉祥坊的富贵牡丹也没有我的典雅别致。我跟夫人打包票,夫人走遍全城也找不到跟这朵一模一样的来,这可是全城独一份。而且,夫人也是行家,夫人瞧瞧我这做工,可值28文不值?”

        那夫人听了安平的一番话,心中自然也是一番计较。这头花的样式确实别致,刚才一路逛来,倒真是独一份。而且她也看得明白,这头花的做工精巧,只怕不亚于吉祥坊。立时有些心动起来。

        安平趁热打铁道,“夫人若是真的喜欢,夫人要是买两枝我就送夫人这样一个帕子如何?”

        安平指了指她这几日淘的一些花样新颖的帕子,这些帕子做工上并没很有多么细致,所以倒也不贵。

        那夫人还没有发话,在一旁低头看头花的女孩眼睛亮了起来,一双晶晶亮的大眼睛恳求的看向她娘亲。

        那位夫人想了想,就同意了。

        最后这两人买了两朵头花,安平送了他们一个帕子,两个人美滋滋的离开了。目送两人离开,安平已经忙得满头大汗了,还有些口干舌燥,这做生意可真是不容易。

        完事开头难,做完了第一笔生意后,陆陆续续的又来了很多顾客。就这样到了下午,安平带来的东西就卖了个七七八八。颠了颠发沉的荷包,尽管十分辛苦,安平心里还是十分乐呵的。安平看了看剩下的东西,多是些琉璃珠子和做工不太好的荷包、头花之类的,冯丹娘做的那些花饰跟荷包倒是都卖光了,还有就是那些样式新颖的小玩意也卖的不错,最让安平意外的是,她雕的那些卡通木雕竟然也很受欢迎,就是卡通印章倒是没有人买。安平打定注意,明天要多拿些花饰过来,这些不好卖的就干脆当赠品好了。看看天色也不是太早了,就收拾了东西准备打道回府。

        安平刚回到家中,就听到有人敲门,安平心下好笑,故意敛起笑容,打开门来,果然是冯丹娘跟钟妈妈。冯丹娘跟钟妈妈进门起就打量起安平的脸色来,看她脸上没有笑容,心下打起鼓来。互相对视了几眼,冯丹娘犹豫着开口。

        “安平,是不是生意不好做?”

        看安平没有反应,又接着说道。

        “凡事都有第一次,做的不好也没关系的,我们在试着卖其他东西就是了。”

        安平还是不说话,此时冯丹娘却是有些急了,求救般的看向钟妈妈,钟妈妈对她使了个眼色,冯丹娘了解了,走到安平身边,安抚她道。

        “安平要不你看这样好不好,你把我做的东西都退给我,我看看吉祥坊收不收咱们做的这些头花......”

        “哈哈哈......”安平此时再也忍不住了,哈哈大笑起来,刚刚她是故意逗冯丹娘的,憋笑可是憋得十分辛苦的。

        冯丹娘看到安平大笑,反而更加惊慌起来,就连钟妈妈都惊得过来安平安平。

        “安平,没事,东西卖不出去就算了......”

        安平看冯丹娘还是在担心,不忍心再逗她了,冲着她甜甜一笑,道,“冯姐姐,我们做的花饰全卖光了!”

        冯丹娘跟钟妈妈听到这句话呆愣一下,一副不敢相信的样子看向安平。

        安平看两人不相信,将包袱打开摊到他们面前,“你们看,花饰可不是一朵都不剩了吗?”

        两人瞪大眼睛看到清减了许多的包袱,这才相信,笑道,“安平,太好了!东西卖光了!”

        “是呀。”安平也高兴的说道。

        两人笑了一会,冯丹娘突然反应过来,一双眼睛盯着安平,安平被盯得有些浑身不自在,不自觉的打了个寒战。

        “安平,你刚才是故意的是不是?”冯丹娘表情严肃的说道。

        “冯姐姐,我错了,我再也不敢了?”安平哪里敢装傻,坦白从宽,抗拒从严,她还是赶紧认错的好。

        “那,你承认你错了?”冯丹娘挑眉道。

        安平拼命点头。

        “那你说该怎么罚你?”冯丹娘再次说道。

        “冯姐姐扰了我吧。”安平求饶道,一双眼睛拼命向钟妈妈求助,奈何钟妈妈也是受害者之一,自然不会去帮她。

        冯丹娘笑眯眯的走到安平身边,伸出双手来,挠起安平的痒来。天知道安平最怕的就是别人挠她痒,跟杀了她差不多,安平边笑边求饶,还四处乱躲。一时间,整个屋子都是笑闹声。

        钟妈妈在一旁看着,心中也满是欣慰,她家姑娘有多久都没这么闹腾过了?一时间不由老泪纵横。

        *******

        第二日,安平仍是早早就出门了,不过,这次她吸取了教训,将剩余的花饰都带上了。

        安平刚刚摆好摊,突然听到一个熟悉的声音叫她的名字,安平回头一看,心下一喜,竟然是在江宁就跟她分了手的宋书瑶同学正从马车里看向她这里,等看到安平也向她看去时,脸上满是喜色嚷道,“安平姐姐,果然是安平姐姐!夏儿,我说没看错吧。”说着就要下车。

        安平守着摊子不能过去,宋书瑶就到了安平身边,她身后还跟着一个同样锦衣华服的姑娘,看着要比宋书瑶稍微大些。

        宋书瑶走到安平跟前,惊喜的抱住安平,抓住安平问个不停,让安平险些有些招架不来。而她身后的那个姑娘,似是千金小姐做惯了,站在安平的摊位前,有些不自然的样子,一双眼睛不断的大量安平和她的摊子,眼神中带着些鄙夷。这些安平自然看在眼中,心中不由也对这位大小姐有些不喜。

        宋书瑶许是问累了,才想起来还没给两人做自我介绍,不觉有些不好意思起来。宋书瑶将她身后的姑娘推倒身前,跟安平说,“安平姐姐,这个是我舅舅的女儿,我表姐,叫林雨婷。”

        安平冲林雨婷微微一笑,“林姑娘好。”

        宋书瑶又拉过安平,对林雨婷道,“雨婷表姐,这就是我常跟你提的,救过我的安平姐姐。”

        林雨婷微微一礼,道,“雨婷见过宋姑娘。看宋姑娘的样子,莫非是在这里摆摊?”

        安平听了林雨婷的话,眉头微微一皱。这林雨婷话虽然说得没有差错,那语气却不知怎么,就是让安平听着有些不那么对味。

        宋书瑶却没有听出这些来,经林雨婷一提,才注意到安平身前的摊位。“姐姐卖东西呢?哇,安平姐姐,你卖的头花好漂亮,好多书瑶都没有见过呢?”

        安平看宋书瑶一双眼睛发光似的盯着那些头花,不由好笑,“是呀。我在这里摆摊卖东西呢。书瑶看看,喜欢什么就拿去戴吧,当姐姐送你的礼物。”

        宋书瑶看了许久,虽然喜欢,不过还是放了手。“姐姐要拿这些卖钱的吧,书瑶怎么能随便拿。要不这样吧,书瑶把姐姐的头花买了吧。”

        安平皱了皱眉,这丫头小姐脾气又犯了,不由苦笑道,“我知道你这丫头心疼我,我这是在做生意,你总不能以后把我的头花都买去吧?”边说边拿起宋书瑶刚刚一直盯着瞧得一朵蝴蝶样式的头花递给她,“姐姐做的虽然是小本生意,但送你一朵头花还是送的起得。”安平想了想,虽然不喜欢那个林雨婷,但也不能让人觉得自己小气,就从里面挑了一朵十多岁女孩子喜欢的一个花样送到林雨婷手上,“林姑娘想必也看不上安平的这些东西,不过怎么说也是安平的一份心意,还请林姑娘回去带着玩吧。”

        林姑娘虽然接了头花,脸上却没有表现出喜欢的神色来,不过安平却看到,她倒是偷偷看了那头花几眼。显然不是不喜欢,只是不许自己喜欢罢了。

        安平不由摇摇头。

        宋书瑶还要拉安平说话,不想却被林雨婷拉住了,偷偷给宋书瑶使了个眼色,宋书瑶就有些不快。不过宋书瑶还是点了点头,依依不舍的对安平说道。“安平姐姐,我这次出门是跟表姐出来上香的。安平姐姐住在哪里,过几日我再来看姐姐。”

        安平知道他们定然有事,也不留他们,更何况她还要做生意,他们旁边定然是影响她的生意的。所以就告诉了宋书瑶她的地址,将宋书瑶送上了马车。

        就在这时,宋书瑶他们马车的旁边跑过了一辆马车,马车的车帘掀起,露出一张年轻冷漠的脸。安平若是看到这张脸,定然会吃惊万分。可惜的是,宋书瑶的马车刚好挡在中间,安平没有看到那个男子,那个男子也没有看到安平。

        安平送走了宋书瑶,照常做起生意来。今儿的生意确实比昨日好了许多,很多顾客都是专门打听过来的,还有一些则是昨日的回头客。所以,虽然安平几日带来的比昨日多,刚过了中午,东西就卖的差不多了。

        打发了那些仍然有些依依不舍的姑娘们,安平收拾好东西就准备离开了。好在集市每月只有四天,否则,冯丹娘跟钟妈妈没日没夜的赶,也不够卖的呀。

        不想安平刚走出庙会,就见前面有一个上了年纪的妇人跌坐在地上,周围却没有一个人上去扶她,安平不由走到跟前询问。

        “这位大娘,您怎么坐在这里,哪里伤到了?”

        那位大娘扭头看到安平是一个小姑娘,笑了笑,说,“刚才人太多,不小心扭了脚,我又跟我儿子走散了。不过我跟我儿子约好了走散了就在这里等他,我在等我儿子呢,姑娘放心,我没事。”

        安平听后,放下心来。抬头看看时候还早,她也不急着回去,干脆就坐到那位大娘身边,“大娘,反正我也没事,我陪您等吧?”

        那大娘忙说道,“那怎么使得?你一个小姑娘家的,还是赶紧家去,你家大人该担心了。”

        “大娘没事,反正我回家也没什么事,还不如在这陪您一会,再说,您一个人在这里,要是有人不小心撞上您也不好。”/>


        那位大娘想了想,点点头。

        安平正与那位大娘闲聊着,不想那位大娘竟然盯着安平许久,脸上有些激动地说道。“安娘,你是安娘丫头,是不是?”

        安平一怔,不过她实在想不起这个人究竟是谁,有些疑惑的开口道,“这位大娘,您是不是认错了?”

        那位大娘有些惊喜的说道,“没错,老婆子不可能认错的。你娘叫满娘是不是,你以前住在姚家村,后来你舅舅把你接走了?”

        安平一惊,“您是?”

        那大娘有些激动地说道,“你以前叫我姚大娘的,你忘了?对了,我儿子叫润生,你们俩总是一块玩来着记不记得?”

        安平摇摇头,她没有安娘的记忆,自是记不得的。

        “那会你跟润生一块在河边玩,就是润生没有看住你,才让你掉河里的,想起来没?”

        安平此时总算有了印象了,记得自己好了以后,满娘却病下了,当时有个妇人经常带着一个男孩来看他们,那个妇人还向他们道歉来着,隐约记得满娘让她叫那个妇人“姚大娘”。

        “您就是我娘生病时来我家的姚大娘?”

        安平说道。

        姚大娘眼眶微红的点了点头,“可怜你还那么小的娃,就没了娘。”

        安平想到满娘,不由也有些难过起来。

        “姚大娘如今过得怎么样,你们还住在姚家村吗?”

        姚大娘叹了口气,“现在姚家村已经没有了。你跟你舅舅走了没一年,就有人说姚家村的风水好,好买村里的地,还每家都给了很大一笔钱。所以,姚家村的人都搬走了,大部分都搬得比较远,渐渐地也就见得不多了。我们家当时得了钱之后,就搬到了隔壁镇子上,如今买了些地,日子过得比在姚家村时是好多了。”

        安平听了之后唏嘘不已,想不到,姚家村竟然已经没有了。“听姚大娘的口气,姚家村难道离这里不远?”

        “安娘不知道姚家村就在江都吗?”姚大娘有些吃惊的问出口,不过想想又释然了,那会的安娘才多大,又得了那种病,怎么可能记得住这些。

        安平则有写不好意思起来,她当时跟着夏大勇离开,根本就不记得姚家村在哪,甚至在哪个方向也没记住。

        “不知姚大娘能不能告诉我姚家村具体在哪?离开那么多年,我想去我娘坟前看看。”

        姚大娘听安平说得在理,没犹豫就告诉了安平。