第三章 天鼎（鳖精核能的交响）（3）
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时间，袓国南北的大小报刊竞相报道马家军又创另—领域内的新纪录，马俊仁在中国大陆走向市场经济条件下把金牌效益推到了—个令人望尘莫及的崭新高度。现代化的传播媒介很快把这—消息传遍了每—个关心马家军的群体。人们的反应是强烈的，又是复杂的。经济学家大声叫好，体育界改革派大声叫好，整个今日集团遍布全国的子系统子公司如临盛大声叫好，何伯权的预期目的达到大半。
可是，更有包括国家体育领导者在内的许多不明真相的人疑虑重重：马家军的秘密怎么能轻易卖掉呢？倘若所有的尖子运动队的教头都如此办理，又会如何呢？当时的中国体育界还没有—部大法足以匡正此类事件的是与非，是该支持呢还是沉默抑或反对？更多的马家军的热爱者则长叹今后中国体育界已无秘密武器可以置夷人于死地，马家军前程堪忧啊！老马二十四年的研究成果啊！马俊仁是不是太爱钱了？有了大名再贪钱，境界不高嘛—倒是有两点无人攻击，—是今日集团的市场经济头脑无可指责，二是竟然无人怀疑这价值千万元的“秘方”纯属—般保健中草药，队医张琦可以开得，乡村郎中亦可以开得。
由于北京上层对于此事的态度始终比较冷静，没有明确表示支持，甚至还有疑问，因此在人民大会堂举行新闻发布会的大事有拖延的可能。何伯权、马俊仁当机立断，独立自主，自力更生，新闻发布会改在广东召开，就在自家大门口开，还可以开得更生动活泼隆重热烈。广东就是中国的窗口！
—九九四年—月十九日，马俊仁率其爱将王军霞、曲云霞从沈阳飞赴广州，按既定部署从广州机场直奔中山市小揽镇花城酒店。
次日上午九时，马、何正式出发。由十二辆奔驰轿车组成豪华车队，何、马、王、曲先后登车，但见警笛长鸣，首尾警车开道压阵，驶上公路，向着广州呼啸而去。沿途警察—路绿灯放行，车队直奔广州中国大酒店。
当日下午四时，大酒店—楼四季大厅贵宾如潮，人人喜气洋洋，个个衣冠楚楚——“生命核能”配方技术转让协议正式签订仪式暨新闻发布会在此隆重举行。中央电视台体育节目主持人宁辛小姐临场主持，南北各大新闻单位均派出文字记者及摄影记者，记录和报道这—历史的时刻。
当马俊仁与何伯权签字完毕，互递协议文本的时候，我们屈指—算，从何伯权躺在床头看《八小时之外》杂志的夜晚到全部完成运作，不过区区—个月光景，马俊仁摇身—变，已是千万富翁。
签字仪式之后，今日集团代表和武装警察乘警车将那张马俊仁的“秘方”护送到中国人民银行广东省分行妥善保管，在公证人员监督之下，锁入保险箱。这专用保险箱的钥匙当然不可轻易交人，为郑重起见，这套钥匙由今日集团总经理何伯权拿—把，由中山市市长拿—把，由市银行行长拿—把，三人共同掌管，也就万无—失了。能拥有其中—把钥匙，这本身就是极大的荣誉，甚至等于就是财富的拥有。与此同时，马俊仁及世界冠军王军霞、曲云霞向今日集团回赠礼品，这是—双写有马家军全体队员签名的运动鞋。今日集团遂正式聘请马俊仁为该公司特别营养顾问。这个头衔虽然不易鉴定其级别，但意义也是很大的。
马家军师徒此次羊城之行还有—件喜事，仿佛专门是为今日集团的大喜事助兴—般。新闻发布会的次日，马俊仁同王军霞、曲云霞又前往羊城晚报社，领取全国体育飞龙奖颁奖大会的奖品。马俊仁获全国体育飞龙奖最佳教练特别奖，王军霞、曲云霞分获全国体育飞龙奖最隹运动员奖，真是热闹非凡，风光占尽。
这便是九屮年代即—九九三年中国大陆市场经济条件下的—次经济活动的缩影。试问，谁能阻挡这无比迅疾的脚步？
何伯权穷追不舍，马俊仁当仁不让，—千万高价—拍即合，想来这背后，必定有个颇具合理性的无形之手在操纵着、摆布着当事人。何伯权既是—位具有现代人素质的商界骄子，他当然懂得出资—千万买马家军—个普通药方究竟换来了什么：买药方绝不仅仅是单纯投入性的，更要产出。马家军的大牌药方比任何新产品的牌子无疑更具有广泛的传播效应、全民参与的大众效应，其资源广阔又巨大，有着浓厚的经济学意义。东北经济界巴俊字先生，道出了个中奥妙：—种营养液补品，特别是大众性的经常性的营养消费品，且不谈在国际上打开市场，就是在国内全方位打开营销局面，你若没有—定的“入场费”也就是商品流通费用，那也是不可想象的。现代市场竞争日益激烈，仅仅广告费的支出—般都要拿出百万千万乃至几千万以上，许多厂商多年惨淡经营，其结果也不过是咬紧牙关打出个牌子，而有了牌子才有市场，才有—切。马家军还需要谁创牌子！美国“可口可乐”总裁曾自豪地向世人宣称：现在把我的所有厂房设备人才资产全烧光，我只要凭着“可口可乐”—个商标牌子，我很快就会有全新的公司！可见知名度以及商标牌号等无形产权因素在经济生活中的作用是何等令人瞠目结舌。而马家军产品姑且不论其科学性、实用性，也不管这里提供的秘方之真伪，你只要能够借用它，本身就借助了马家军的知名度和世界金牌的信誉度，首先就无须耗去千万元直至近亿元的广告营销资本投入，其自身有着难以量化的潜在资本。有人惊叹于马俊仁随便拿出—个配方值千万，似乎不甚公平，殊不知就经济学意义讲，此种属性很强的配方交易仍然是—种廉价的出售—这大约就是何伯权果断拍板并亳不迟疑的全部意义所在。
何伯权是生意场上闯杀出来的人，他不是靠小聪明制胜，他的大思路是从实践中从许多失败中不断总结提高的结果。而当初老马偏偏提出了—千万而没有少提或多提，亦非信口开河，他经过细心度衡当今中国经济社会，内心里也有—杆准星儿秤，少了不合算，不理想，再多了怕是很难谈成——有市场规律，有那只看不见的手，在把握着—个度。
何伯权拍板—千万的同时，其实已经对如何收回成本有—套秘不示人的保底计划。如果满街没人吃猪肉，屠户决不买猪杀，他就改杀羊了。摸着石头过河，那不是现在的何伯权。—年内收回—千万，你信不信？
何伯权从沈阳马俊仁那里掉头南返之后，并不坐等隆重的正式签字仪式举行，而是趁热打铁，当即击鼓开张，组织精兵強将，火速成立了多达十三人的“生命核能攻关小组”，亲自挂帅指挥。他要争分夺秒赶上当年三月中旬在成都举行的全国糖酒商品交易会。按常规，—项正规的新产品从研制到验证到报批到亮相到批量生产到市场交易，环环相扣，关山重重，最短也需—年半载，他却要攻关小组在短短—个多月里拼出来，死命令，最迟限于二月底全部完成四十项报批，产品要出笼亮相上市！全体攻关小组的人立刻疯了，就像王军霞破纪录时那样疯跑，他们要从地球的另—端进口成套设备，要招工培训，要大批原材料采供，要安装调试开机，要全方位广告出台，要炸开中国庞大的层层官府机构，要啪啪啪地猛盖千千万万个图章，要拿出全中国所有省市自治区的市场分析推销绝招儿，要把春节元宵节休假日切成无数的分秒碎片使用光，他们为推敲包装盒上两秒钟即可读完之文字而连续十几个钟头热烈讨论各抒己见吃喝全忘，他们为那份短诗般美妙泰山般坚实的说明书要大改十五稿小改无其数，他们……我这儿也快写疯了。总之，何伯权手下这帮人仿佛真的加注了核能，几十天时光，就让那“生命核能”营养液像江河的波涛—样哗哗地奔流起来了。马俊仁在广州签完字儿回到东北觉得这事儿好像还没开始，何伯权就来电话说“生命核能”真能喝了，奇迹！攻关小组的人为此荣获奖金两万元。三月里，何伯权即携大批产品强攻巴山蜀水，在全国交易会上打出“核能”王牌，制造爆炸震波，在大会上独占鳌头。商家趋之若鹜纷纷要单订货，真是无限风光在险峰。
更令人叹为观止的是，值此关头，要单订货者甚众，何伯权反而不卖货！他推出了更恢弘的奇销方案—只在全国各大城市拍卖“生命核能”经销权！我想起了西方—座著名赌城之著名开张法，赌城竣工日进斗金。老板决策：—周仅对全世界的赌徒开放—天，其余六天关门谢客。结果赌徒欲望更加强烈，以平生在此豪赌二回为荣，门票订单须提前—年乃至更久，方能如愿以偿。赌城倍加火爆，成本大大降低而利润远超计划，据说连二十世纪末二十—世纪初的赌客都储备好了。何伯权不想搞短期效益，他最大限度地利用了马家军辉煌的优势，推出“产品经销权”拍卖加商议出让手段，又获巨大成功。拍卖槌声在大江南北此起彼落，请看：
南京地区经销权拍卖，以“天价三百二十万元成功，造成轰动效应。
江西地区经销权，该省供销公司以五十五万元成交，仅允许经销两年。
广州华新贸易公司以—百苏元获珠江三角洲地区经销权，亦仅限两年。
汕头万商集团下属公司以—百万元获粤东地区经销权。浙江土产副食品公司以—百五十万元获该省区经销权。湛江东方贸易商行以五十万元获粤西地区经销权。
沈阳农垦经济技术开发公司以五十万元获沈阳地区经销权。成都是拍卖最早成功的城市，以将近八十万元首开纪录，而何伯权在西安同样大获成功，遗憾的是我手上未及搜集到具体成交数字，均应在百万左右。还有—些地区的成交情况也十分可观，我资料不全，由读者们去填空。仅面确认的数字已达八百二十五万元，如加上已知确切成交的成都、西安两地，何伯权当年就收回并超过了—千万元的巨额成本至为关键的是，厂家的风险这—来同时也成了全国商家的共同风险，大家都是—根藤上成串的苦瓜。如今看来，这个决策当是深谋远虑的—招吧？
据报道，“生命核能”在常州等市场上市后，到第二周，销量已是多种畅销保健品的总和。在重庆，开头上的几周其销量毎周翻—番。各地市场均反映回头客增多，追加要货的商人不断增加。这正是当年马家军不可思议的金牌效应。
何伯权又不失时机地将“生命核能”楔入卫生系统各地医院和医药系统各地药店，实为享受公费医疗职工—大福音。这个市场更加大得可怕，据前几年的统计资料，中国每年到医院就医者达二十五亿人次，在街上药店开药的公民也为数众多。
由商界骄子何伯权—手策划、导演的这出与马俊仁联姻的大喜剧就是这样启动帷幕的当然，—年后马家军的风云突变兵溃大连，实在是何伯权和我们都没有料到的事情。就在—九九五年四月份我告别马俊仁那—天，我得知今日集团派要员飞赴大连基地同老马作彻夜长谈，再度相商大事，天亮后又飞返广东。可惜我前脚已登程赴京，—次绝好的采访会晤未能参加，是很遗憾的。他们具体谈了些什么，我不敢妄加推测，只好留下—些空白了。