第1章
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三国演义经营谋略 作者：郭济粉、李世俊
《三国演义与经营谋略》一书的成功，和我国改革的不断深入，和经济的市场化进程紧密相联。《三国演义》是中华民族智慧的集大成者，包含了丰富的文韬武略，这在中国是家喻户晓的事情。同时，《三国演义》所描写的是具有社会结合形态的各种人类活动，诸如政治的、军事的、外交的，这正是管理产生的组织土壤。因此《三国演义》中蕴涵了普适于其他共同活动的管理原理、管理思想、管理智慧等，具有永久的管理学理论价值。
一.战略篇
1.“不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域”——高度重视战略经营2.“大梦谁先觉？平生我自知”——预测是战略决策的前提3.“三分割据纡筹策”，“先取荆州后取川”——谈战略目标4.“凡事当以利害较之”——谈决策方案的选优5. 环环紧扣，逐浪推进——谈决策的实施
二.较量篇
1.“贾文和料敌决胜”的启示——审时度势，以变制胜2.“攻其无备，出其不意”——突出特色，以奇制胜3.“智者贵于乘时，时不可失”——兵贵神速，以快制胜4. 陆逊为什么迟迟不出战？——后发制人，治气制胜5. 千里送人头的用心——集中兵力，重点制胜6. 从吕蒙不争徐州谈起——趋利避害，扬长制胜7.“先知迂直之计者胜”——螺旋上升，迂直制胜8.“十面埋伏”和“犄角之势”——风险分担，多角制胜9. 撮土成城奏奇功——不辞点滴，积微制胜
10.“兵有先声而后实者”——树上开花，造势制胜11.“借”字的妙用——呼风唤雨，借力制胜
12.“攻心为上”，“心战为上”——抓住根本，信誉制胜13.“善进为能，善退亦为能”——善败不亡，退中求胜14.“强中自有强中手，用诈还逢识诈人”——防间识诈，因间制胜
三.伐交篇
1. 只因诸葛扁舟去 致使曹兵一旦休——伐交在竞争中的六大作用2.“纵横舌上鼓风雷，谈笑胸中换星斗”——《三国演义》中的九大谈判术3. 使于四方，不辱使命——“智将型”外交人员的五个条件
四.人才篇
1.“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”——人才的价值和爱才2.“不忠不孝不要紧，只要有才便可以”——选才用才的一条挑战性口号3.“兵不在多，在于调遣耳”——孜孜以求用人艺术4.“请将须行激将法”——激励与人尽其才
5.“当今之世，非但君择臣，臣亦择君”——谈人才流动
五.素质篇
1. 曹操为什么不当皇帝？周瑜为什么要加害孔明？——高层次的管理者要胸怀全局，目光远大2.“既得陇，复望蜀”——高层次的管理者要有永不枯竭的进取精神3.“平生谨慎，必不弄险”对吗？——高层次的管理者要有冒险精神4.“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”的再思考——高层次的管理者要有民主作风5.“三杀”、“三气”之类的启示——高层次的管理者必须具备创新能力6.“随机应变信如神”——高层次的管理者要具备应变能力7. 好谋无断酿悲剧——高层次的管理者需要具备决断能力8.“非学无以广才”——高层次的管理者要具有“T”型战略性知识结构
1、不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域——高度重视战略经营
三国时期是我国历史上一段极为动乱纷争的年代。当时东汉政权没落，农民起义蜂起，政权迭相更替，群雄逐鹿天下，特别是逐渐强大的曹操、孙权和刘备之间，展开了尖锐复杂的政治较量，进行了此起彼伏的军事斗争。这些政治、军事集团之间，时或朋比勾结，时或互相攻讦；时或刀戎相见，时或杯酒言欢；彼此存在着多方面、多层次的错综复杂的关系和矛盾。在惊心动魄的政治风云和你死我活的战争中，任何不求进取、因循守旧、优柔寡断、模棱两可，都会坐失良机；任何心中无数、粗枝大叶、考虑欠周、仓促决断，都会招致惨重损失。可以说，举手投足之间，决定荣辱成败，关系着身家性命。因此，重视决策，善于决策，是“三国”中许多人的共同特点。《三国演义》中，明确地提出了“决策”的概念。这要比“决策”概念在西方正式提出，早了数百年之久。尤其是“三国”中的一些杰出人物，胸怀全局，目光远大，能够从全局上、长远上思考问题，善于处理大的方面的关系，能够在变动中把握局势发展的大方向，争取战略上的主动和优势，因而从小到大，从弱到强，做成了一番轰轰烈烈的事业。
一部《三国演义》，描写了不少战略决策成功的壮举。
刘备在没有得到诸葛亮之前，落魄不遇，屡遭挫折，不得已投奔荆州刘表，后经水镜先生司马徽和徐庶的推荐，三顾茅庐，邀请诸葛亮出山相助。诸葛亮在与刘备首次会面时。首先精辟地分析了天下大势，指出曹操“已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也”；接着，简明扼要地说明了荆州和益州的重要战略地位，最后告诉刘备，欲成霸业，应该“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原”。这便是为古今称道不绝的隆中决策。在这个著名决策中，既有战略目标，又有战略措施，还有实现目标的几个战略阶段。刘备闻言，茅塞顿开。正是逐步实施了这一正确决策，刘备集团才得以绝处逢生，立稳脚根，日益发展，与先期建立的魏、吴政权鼎立天下，存在和延续了四十余年。
谈到赤壁大战前后的东吴将领，人们往往首先想到雄姿英发的周郎。其实，在东吴孙权的阵营中，战略意图最清醒的当属鲁肃。历史记载，鲁肃年轻时就抱有大志，并对当时群雄逐鹿的形势，有清醒的认识。他虽然生长在袁术治下的临淮东城，但当他看出袁术虽然暂时强大，但终难长久时，便拒绝了袁术让他当东城长的邀请，毅然过江投奔了孙权 。《三国演义》根据史实记叙了鲁肃过江后为孙权谋划的重大战略决策。他对孙权说：“肃窃料汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东以观天下之衅(变化)”，目前要乘北方混战多事的良机，“剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之；然后建号帝王，以图天下”。可以说，东吴政权的建立和扩大，正是执行了这一正确的战略决策的结果。后来，在刘表新死，曹操大军南下的重要时刻，又是他审时度势，及时向孙权提出与刘备“同心一意，共破曹操”的正确决策。为此，他积极奔走于孙，刘之间：先是以吊丧为名，来到荆州，向刘备陈述孙刘结盟的重要性、迫切性，旋即又陪同诸葛亮过江，共商抗曹大计，力排众议，终于促成了孙刘联盟的形成，为赤壁之战的胜利，打下了坚实的政治、外交基础。东吴政权得以在危急中生存，依然是接受了鲁肃的正确决策方案的结果。之后，他为了“多操之敌，而自为树党，使曹操多一个敌人，而东吴多一个朋友，想方设法缓和孙权、刘备以及周瑜、诸葛亮之间的矛盾，特别是在极为敏感的荆州问题上，从中斡旋，维持了孙、刘之间的联盟。貌似苯伯其实见识卓越的鲁肃，比起急功近利的周瑜，要计高一筹。设 想一下，如果没有鲁肃为东吴制定的正确的战略决策并竭力推行，诸葛亮三分天下的战略设想必然痛遭挫折，赤壁大战的历史将会重写，已经建立的东吴政权怕早已向曹操递交了降表。 《三国演义》中的成功事例，有力地揭示了战略对于一个政治、军事集团，既是必须解决的问题，又是举足轻重的大事。它可以转危为安，易强弱，变多少，化喜悲，为成功者高唱胜利的凯歌，为失误者奏起呜咽的哀乐。这些犹如晨钟暮鼓，永远值得后人警醒。
战略的重要，同样存在于企业的经营活动之中。现代企业处在科技、经济、社会迅猛发展的时代，处在广泛分工、密切协作、社会联系空前复杂的时代。随着我国经济体制改革的进行，我国的企业管理已经由生产型转变为生产经营型，由执行型转变为决策型，由封闭型转变为开放型，企业再也不能等待和依赖上级而必须能动地去适应时代的变迁，自觉地去符合市场的需要，勇敢地去迎接竞争的挑战。作为一个企业领导，必须把自己的目光从内部扩大到外部，从眼前延伸到长远，系统地、发展地进行思考。也就是说必须解决战略问题。经营战略确定以后，就将规定一个企业的经营目标和经营方针，确定一个企业经营范围和规模，选择企业的组织结构、管理体制等，从而从根本上影响全体职工的积极性，从整体上影响企业的工作秩序，从长远上影响企业的发展方向和盛衰存亡。因此可以说，经营战略是时代和商品经济发展的必然，是企业自身生存和发展的必要。通观中外，重视经营战略已经成为各国企业的趋势。
为了制定和实施经营战略，企业必须搞好战略经营。