第189章
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贺芳脑子里一下子就想偏,她以为刘丹在怀疑她会买那些便宜货,女人那种虚荣心是非常强的,她马上就不愿意了,这种反应也算正常。
不过,刘丹却摇了摇头,“不要生气,我是问这个东西真的值一万五吗?谁给订的价?谁说一定是这个价?它怎么就能换得你那么多的劳动?”
刘丹几句话的反问顿时就让贺芳没声了,与此同时,在场的其他人也各自想的也不同了。
其实这个道理很多人都想过,为什么一件新的产品出来的时候就是那个价格,为什么呢?怎么订价的呢?不过,只要真正搞过商务的人才知道,这里面是有很多的学问的。
刘丹没有抛完了问题,稍停了下,看到众人沉默,马上就继续下去了,“很多人知道,任何的商品都有生产的成本,只是这个生产成本却是一个谜。大多数人有这个经历,那就是一盒药从药厂出来的价格只有几分钱,为什么到了消费者的手里就变成了几十块钱,这里面的利润怎么这么高?而这里,就是商务。”
“继续。”杨意听得入神,他从入道以来,一直经历的代理公司,而生产厂家的价钱如何定位他是不知道的。此时听到了这样的一种说法,当然要仔细的心用去记。
“现在的很多人都会理财,这个和理财是一样的,成本价是成本价,而现在要计算的东西太多了,什么这税那税,人力成本,运费以及各种服务成本。你不要小瞧这个,这个价格可是很低的,但是,有一点你一定不知道,这些在最终的价格里,却是一个很小很小的部分。当然,这里就包含了我们的公益广告的费用。”刘丹一笑,指着贺芳的手镯道,“你看,你这个东西,如果大家都不知道这是个什么东西,你会以一万五千块钱人民币买它吗?我看啊,一百块你都不一定买。而现在有人为它做了宣传,告诉你值多钱,然后大家一起说这个值,你就买喽,是不是?”
“是。”贺芳不否认,在买东西这个事情上,确实是会砍价,但却没有考虑到值不值,这点上和女人的本性有关,女性只看打折,很少会去看后面的本质。
“好啦,这就对了,现在我再来说这个我们公益广告的事。”刘丹转了好大的一个弯子,终于再次转到了正题上,“可能你们觉得我刚才说的和公益广告没有联系,但是我可以明确的告诉你,绝对有,你们知道一个商品要想让人了解,需要什么吗?怎么样才能完成这个增值吗?绝不是随便的把商品摆上去就成了,这里面的学问大的多。”
第二百八十七章 渠道
第二百八十七章渠道
刘丹说的这些话,让杨意的脑子转的飞快,其实自己现在虽然身家过亿,但是,这些大部分的事情还是由这些女人去做,而自己只是做一个决策,同时去找项目。如今刘丹像是在谈话,但杨意明白,其实这是刘丹在向自己吹风,在给自己培训,而这一点上,正好验证了当年刘丹说过的话。
“我绝对不会随便的让你放弃我,我会让你觉得我一直有用的。”
杨意现在觉得刘丹确实有用,而且是一个真正的贤内助,他现在觉得自己真的很幸运,不仅有了这样的一位娇妻,同时还可以助自己在事业上有很大的发展。
而其他女人的沉默更是显示出这个女人在此方面的特长,从大家族的商战中走出来的人,确实理念不同,而且看问题的方面也不同,现在想想,这或许就是生意人和平凡人的区别吧。
刘丹此时虽然说的很多,但却一直保持着矜持,从头到尾没有一点的显露出霸气。杨意觉得她如此更加的与众不同。不骄不噪本身就是一种优点,特别是在真正有水平的人的身上,很明显,刘丹就是这种人。
此时的刘丹给大家正在介绍的是渠道的问题,只听刘丹说:“现在很多的地方都需要入网,弄个证,或者弄个食品啥的要过一个产品合格证,里面还要这卫生许可证之类,说白了是什么?是门槛,门槛是什么?”刘丹又停了下来,那说话的那样就像一个说书人,开始给大家挖大坑了。
“好啦,我的刘丹姐姐,你快说嘛,你想把我急死啊。”梁梦琦听得正入神,被刘丹这么一打断,一种特别难受的感觉就涌上心头,很自然的就表现出来怒气。
“就是,丹妹妹,你别说这说那了,直接说完,OK,完事了,咱们再沟通。”邱思月也说道,对于新理论,她也是非常好奇的,毕竟她也是搞过销售的。
“好,那我就好了,其实门槛是什么?门槛啊就是一个规则,一个规矩,没有了这个规矩,谁都玩不明白,而那些哥们为什么要立这个?不是为了有一个规则,而是为了自己的利益。因为自己有制定了有利于自己的规则,所以才能赚大钱,明白吗?”
“你是说所有的规则都是为利益者服务的是吗?”杨意一皱眉,突然明白了些什么。
“当然,就是为利益者服务的,不过这个利益者是大多数还是少数而已,联想到我们国家,那就是社会主义国家,如此而已。”
“那么在我的行业里呢?”杨意继续追问。
“你的行业里啊,呵呵,当然有很多特别的东西,表现方式可能不同,但意思差不多,比如你这个行业里,现在有没有什么标准啊,或者是什么限定啊。这些都是规则,你再看一下是谁制定的,你就知道你的对手是谁了。”
“那我怎么才能有制定规则的权力?”杨意感觉到自己马上就要找到自己追寻的问题的关键了。
“很简单,参与其中,然后拥有权力,控制的越多越多,越有发言权。”刘丹这一次脸上是现着笑意的,而且说的已经不能再简单了,对,只有上位了,一切事情才可以在自己的掌握之中,而可控对于任何一个人来说都是非常重要的,如果一个事情已经不被掌控,风险就太大了。
杨意笑盈盈的看着刘丹,突然将刘丹拉过,抱住了她,“谢谢你。”
“谢什么,都自己家人,还客气上啦。”刘丹脸色稍红,可能是看到旁边太多女人在的缘故,马上开始挣脱。
“我的老婆们,现在好了,我可知道我们应该做什么了,我们现在先做公益广告,其实就是拿着一张观看的影票,在很多的看戏的人里不起眼,但是,如果我们天天去看戏,慢慢的就会被人家电影院的人记住了,随后就会关注我们,我们就算混了一个眼熟了?然后我们再说我们想演戏,人家心情一好,或者被我们烦的要命,可能就给我们一个机会了,是吗?”杨意说这话的时候一直看着刘丹,刘丹听完,满眼的惊奇。
“杨意,你是不是早就知道啊?”
“哪有,我这可是刚得到你的醍醐灌顶啊,说起来,这可都是你的功劳噢。”杨意在众人面前给了刘丹一个很大的面子,使得刘丹的脸上微露粉晕。
“那你可是真厉害了,这么快就理解成现在这个样子,而且还能举一反三,这份本领就不是一般人能够做到的,现在想想,你真厉害。姐妹们啊,我们的老公太厉害了。”刘丹话说的十分的真诚,同时那眼中的惊喜已经布满了。
“呵呵,是吗?你可太能夸奖你的老公了。对了,这个渠道我现在也想到了,在我们的这个行业里,确实有一个规则,叫做一种协议的。必须满足这个,才可以进入,否则没有人跟你玩的。”
“杨意,看来你还真的做了很多的功课,这个都知道了。”刘丹肯定道,“那么,下一步的工作我们就是要努力的扩展我们的思维,找市场了。”
“好的。那么,大家动起来?如何?”
“唉,本来以为是休闲来了,弄了半天,还是工作,杨意啊,你有没有公德心啊,我要休息,休息啊!”梁梦琦发出了不满,不过杨意看得出来,其实这个小丫头只是过过嘴罢了。
“就是嘛,看来又要工作了,杨意,从现在开始,不许叫我们说话,我们要好好的玩一玩。”林晓梅跟腔一道,就把杨意扔到了一边,很快的,就拉着梁梦琦去泡温泉去了。
“各位姐妹,我们借一下杨意吗?还有半个小时了。”金凤凰看了看表,还记得那个杨阳算的时间。
“弄走吧,别让他在这里碍眼,外面那么多的大自然,你随便啊!”贺芳话里没有一个好气,像是把杨意当成了一件商品。只是杨意眼光看处,却发现,贺芳冲着自己微微的眨了一眨眼,好像有着什么特别的话要说。
第二百八十八章 回归城市
第二百八十八章回归城市
在蜂巢呆了几日,感受了自然的快乐后,几个人本来是准备坐飞机回来的。不过,这七仙女是坚决不让的。
原因是那个不浪漫,而且坐飞机对孩子不好。
杨意无语,又要换火车,可人家又说了,火车不好,里面那么多的人,就算是坐那个动力车,也不好。没有意思,看不到风景,而且进站的时候人太多,丢失东西怎么办?
杨意感觉到都快要晕了,而到了最后,在说了半天,杨意才知道,这些女人说什么要看路边的风景啥的都是假的,要买一辆好一点的车才是真的。最后,买的一辆加长版本的卡迪拉克。
而这还不是最让杨意郁闷的,最郁闷的,是女人个个说自己不会开车,而这个兼职司机的人就是杨意了。
杨意在网上查了一下,这将近二千公里的路程啊。光油钱要花掉多少,可是,女人们一直有这样的要求,杨意也不好多说,心里安慰起这就当做旅游好了,结果就是开个几百公里停一停,玩上一天,然后再前行。