第两百二十章 商谈
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第两百二十章 商谈
晚上十点左右，两个人各自都忙完后，落坐在靠落地窗的小圆桌旁，就着一瓶红酒很小资地喝着、品着。
“不好意思，没有什么好酒，将就着喝。”丁宁说道，他已经听安蔚向他详细陈述了她之所以来这的几大强大理由。丁宁听完，觉得蛮合理也蛮充分，因此，对她的突然造访决定不予以追究。
“没事，我不讲究的，从前一个人背着包走的时候，渴的时候露水也喝。”安蔚随意地说道。
“哈，饮风餐露，那一定是神仙过的日子啊！”丁宁立刻摆出一副很向往的样子。
“有时间我们结伴同去，如何？”安蔚一双美好的大眼睛盯着丁宁，不知道是否错觉，她那有些巴比娃娃的长长的睫毛，忽然微微地颤抖。
“那敢情好，只要安老总有空，乐意相陪！”丁宁立刻应承道。
“真的，那可是说定了！”安蔚眉宇之间闪过一丝不易察觉的喜色。
“你都去过什么地方。”丁宁煞有介事问道。
一聊起这个，安蔚立刻有了话题，滔滔不绝地讲起她从前工作之余一个人背包旅行的故事。
一个人去西藏，蓝天白云，所有的颜色都是纯净的；美丽的拉萨，雄伟的布达拉公；虔诚的朝圣信徒们；世界上最难走的路，最后，那绝美的雪山。
一个人去丽江，那一个宁静的连带阳光都悠闲的古城，在那里可以和天南地北的人聊天，结伴同行，也可以就一个人呆在旅社，闲时读读上，晚上逛逛酒巴听那些心甘情愿呆在丽江再也不愿走的流浪歌手唱来到丽江的歌。
一个人去内蒙古大草原。最好是夏季，青草最是茂盛地时候；最后是租一匹漂亮得一塌糊涂的马，然后骑着它，悠逛着草原每一个角落……
安蔚才讲三个地方，丁宁就神往得一塌糊涂，最后，丁宁笑着打断安蔚的话，道：“说重点！”
安蔚用那会说话的双目瞟丁宁一下。轻声细语道：“什么重点？”
“旅途漫漫，风光自然无限，但更有旅途中的美丽邂逅，艳遇让人垂涎难耐。”
“哪有啊，除了有一次，被一个家伙弄得上床一起睡之外！”
丁宁见安蔚扯到自己身上，不觉有些尴尬，立刻打了一个哈哈。说道：“我很荣幸。”
安蔚把头探了过来，瞬时夹送过来她身上特有的芳香味，语气庄重地说道：“每个人，都会有第一次的！”
丁宁嘴巴咧了咧，安蔚于是轻跺脚道：“不许笑！”
丁宁忍住。把那快要绽放出来的笑通通吞进肚子里，然后迅速消化，若是要向美女表决心，他甚至以放屁地形式释放出来。
“我和韩雪儿。究竟差别在哪里？”安蔚突然发问道。
女人说话，真是和她性子一样，你永远猜不到她下一句要说什么。
丁宁兀地一楞，从安蔚语气中他听出一些女人特有的酸酸楚楚感觉。
“不好说。”丁宁摇了摇头。
“直说！”安蔚瞪着眼睛道，她其实真的很想知道，丁宁这只癞蛤蟆为什么只会遥望天上那只在飞的天鹅，就没有发觉这地上已经向他走过来，且不是悄悄。“吧唧吧唧”渐出许多水花一只美丽的天鹅。
“呵呵，那不是要打击你？！”丁宁依旧嬉皮笑脸。
“不要转移，人家就是很想知道！”安蔚恢复以往的娇态，心却提了起来。
“其实，你们两个，差不多。”丁宁见着安蔚的神色，终于忍不住如是道。
“真的？怎么讲？”
“韩雪儿对我来说，看起来很远。但其实很近。”
“我呢？”
“更近！”丁宁说完。眉头努力皱了起来，好象在琢磨什么需要论证地数学公式一般。安蔚知道丁宁是打了一个哈欠还没打完，果然，他加了一个限定词：“现在！”
安蔚扑哧乐出声来，手指着丁宁说道：“你现在，越来越油嘴滑舌了。”
“呵呵，美女丛林生存之法则。”丁宁说话的一瞬间，突然想到，那一本《爱情宝典》，该不会是安蔚所为吧。
这女子说是忙得天上地下的，搞不好却是在日日监控着自己。
丁宁别有心思，于是有些仔细向安蔚看去，这时候恰恰好窗外一缕月光披洒在她身上，但见她脸恰如新月，秀发垂肩，一袭薄薄的羊毛线衫把那绝好的躯体衬托地凹凸有致，丁宁这一瞧，正常地**自然涌上，忽地想起那个**夏夜，自己把安蔚压在身下然后犹如狮獒一般翻滚的场景，脸上禁不住一红，连忙把眼光移了过去，看到窗外，心道，自己对美女的免疫力，终究还不够强大。
“怎么呢？”安蔚问道。
安蔚是在明知故问。
丁宁的目光瞬间变换，然后脸红，她都看到，知道作为男人肚里地**开始有些禁不住。
安蔚单身孤女的旅途生涯，频繁地偶遇过各式各样的同样单身男子，他们的各式各样的目光，那里面所包含复杂的情绪与**，安蔚能轻易分别其中的细微差别。
安蔚心头有些得意，轻笑出声道：“怎么，在看月中嫦娥？”
安蔚这话是有所指，丁宁“啊”了一声，回转过头，对安蔚说道：“安总，说实话吧，您这次来，真正目的是什么？”
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“你啊！”安蔚依然说道。
丁宁笑了笑，摇了摇头：“我是顺带，我猜另有目地。”
“那你说说看。”
“我不猜，不过。你既然住进来，客随主便，我来安排。我想，接下来我们应该重点参观一下李村木工家具厂，如何？”说到这，丁宁语气顿了一顿，做了一个等待安蔚回话的姿态。
安蔚仔细看了丁宁一眼，忽然长出一口气。叹道：“知我者，丁大讲师是也。”
安蔚对丁宁感兴趣那是一如既往的事，但另外一个让安蔚来的原因，那就是李村的这个木材家具厂。安蔚出于帮忙，也是自己看地喜欢，给朋友们推荐了这里产品，做成了几单生意，让人觉得有些意外的是。她的那些个朋友非常满意，让她多淘几件，这让安蔚敏感地嗅到了商机。而丁宁说出了她地此行并未提到地任务，这说明，这个家伙还是相当了解自己的。本来嘛。她安蔚说到底是个商人。商人可是无利不起早地，来春州，既可以来看丁宁加深两个人友谊，顺便也可以考察考察。一举两得的事。安蔚向来乐意。
在接下来地三天，丁宁带着安蔚详细地参观李村木工家具厂。
安蔚参观得很仔细，从工艺制作流程，特别石伢子爷爷他们那个车间的工艺，一直到厂子里面目前的管理模式以及营销方式。
三天参观完毕下来，安蔚总结道：“我相信，很快这个村级企业将成为你们春州的明星企业。”说到这，安蔚饶有深意的看了丁宁一眼。忽然有些撒娇道：“我很想成为里面的一分子，能够与君共事，怎么样？”
丁宁对安蔚这种公私语调转换迅速而自如颇有些受不了，笑了笑，喝了句：“少来！要谈正事，我得把我那几个合伙人叫来，你跟他们说，我相信。你现在。已经有一个完整的方案了。”
很快，在丁宁的召集下。一个关于木工家具厂未来发展地重大商谈会正式开始。
最先到的是高凡。
高凡一赶来坐下时就说累得要命。
丁宁于是问他忙什么。
高凡说今天正跟他家娘子忙拍结婚照，若不是丁宁打来电话，回去洗个澡就准备倒床睡。
丁宁表示理解地笑道：“那的确够累的，真不好意思，不过的确是大事，所以才叫你过来，顺便见见上海安氏集团地老总安蔚女士。”
“你好！”安蔚这个时候落落大方地伸出玉手，高凡赶紧握手，眼神中闪过一丝惊艳，迅速地看了丁宁一眼，那里面的内容是：行啊，老大！
高凡的暧昧眼神让久经沙场的安蔚禁不住面颊微红。
三个人坐下，高凡见老杨和乔红他们还没来，于是问：“老杨老两口呢？”
安蔚心底觉得这个英俊高凡说话也逗得很，和丁宁算是“一丘之貉”。
丁宁见高凡发问，拍着桌子埋怨道：“谁说不是呢？这两个人，可真够缠绵地，真是夜夜新婚，我这个邻居，吵得不行。”
“是啊，那等我们两口子搬进来，那丁老大可是有的吵了。”高凡笑嘻嘻说道。
两个斯文禽兽啊，安蔚心中立刻下了断语，脸颊更是不争气地微微发烫。丁宁见安蔚的窘态，调笑道：“你小子别说了，我们这还有一少女了！”
安蔚再忍不住，伸手在丁宁肩上轻打了一下，说道：“说谁少女啊？”
“你不是啊？！”丁宁于是故作惊声道。
这家伙，调戏自己越来越纯熟了，安蔚心中暗恼，然心中又喜，丁宁这样的状态比摆上一副“柳下挥”的样子却要可爱得多。
安蔚于是轻笑一声，露出绝好的扇贝玉牙，说道：“人家是少女的身，少妇的心！”
靠，更强大，丁宁差点从凳子上掉下来。
高凡更是看了看安蔚，又看了看丁宁，两腮鼓了起来，又拼命消了下去，就在这时，老杨地声音响起来，“不好意思，来晚，临出门的时候缠绵了一下，不知道时间。”
“要死啊你！”老杨身后乔红满脸“宠幸”过后的艳光娇嗔道，习惯了这两位的丁宁也大感受不了。哪有这样肆无忌惮宣扬自己性福的？丁宁估摸着自己要想在这平安健康地生活下去，还真的有那视红粉为骷髅地大无上心境。
乔红使劲地瞪了老杨一眼，说道：“在安mm面前胡说什么啊！”
丁宁赶紧挥手，说道：“都坐下，说正事！说正事！”
会前调节气氛的预热完毕，安蔚直截了当地向众人说道：“我想入股！”
丁宁发现安蔚一说这话地时候，这个人地气质和状态立刻就跟刚才完全不一样，丁宁心中暗想。这大概就是安蔚商场上的样子。
在商言商，安蔚开门见山抛出她要入股地想法，就想在这个场面上让对方没有太多考虑时间，从而获得最有利自己的结果，这是她一向谈判的技巧。
老杨嘴巴动了动，高凡却抢先说道：“怎么个方案？”
“我出一千万，占两股。”安蔚马上说道。
高凡笑了笑，故意让语调缓了缓。说道：“目前，我们并不缺资金。”
安蔚眼睛瞬间锐利起来，看来这个丁宁地合伙人不简单，短时间内就抓住问题的关键，的确。李村木工家具厂由于市场销路不错，光靠那些订金就已经足够工厂运转了。
丁宁瞧着局面有意思，还真有些商业谈判的味道，知道自己是个尴尬身份。不适合说话，乐得在旁边瞧安蔚与高凡言语上交锋，觉得这场面有趣得很。
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老杨本想说话，脚却在桌底下被老婆大人乔红使劲踩了一下，也晓得他们仨胸有成竹的最属高凡，于是也在旁摆微笑旁观状。
这样一来，丁宁这方就算统一了姿态，安蔚猛一表示投资的意愿。却并没试出对方的态度。
安蔚只得接过高凡的话，说道：“工厂效益虽然不错，可以说是稳步发展，但我看来，发展速度还是太慢。我不但出一千万，而且将会组织人手，在全国范围内搜寻类似石伢子爷爷地人才，把他们集中起来。迅速成立一个传统木艺高级研究院。”
听到这。高凡不由眼睛一亮，上海安氏集团的名头他也听说过。以企业的影响力和能量，的确有可能挖掘到类似石伢子爷爷的人才，试想，这些国宝级地人才一旦聚集起来，将产生什么样的影响？真是难以估量，看来，这个安总不仅美丽异常，看事的眼界也是异常的宽广。果然，安蔚信心十足地继续说道：“这些人一旦聚集在一起，对传统工艺进行抢救、挖掘、整理、传乘，而更主要地是创新，这里面将产生巨大的创新价值。”说到这，安蔚已经站了起来。
这亦是谈判技巧之一，陈述自己的观点就是为了说服对方，站起来气势大，充满激情与信心，往往让对方的情绪也跟过去，做出与之合作绝对错不了的判断。
“还有呢？”高凡却依然面不改色地说道。
事实上，丁宁听到这的时候，已经大大意动了，直拿眼睛看高凡，但见高凡还坐得住，不由感叹还是高凡镇静。
“现在工厂的销售主要还是通过网络销售的途径，这是一方面，我可以考虑，以连锁品牌店地形式在各大城市铺开，而且是高调铺开，以我们安氏集团的实力，完全可以做到这一点。”
丁宁再忍不住，说道：“安蔚，你说的好象不错，但是，你这步子是否迈得太大？”
“我对石伢子爷爷的手艺非常有信心，他们干的活，不是死物，是有感情的，是延续中国传统文化的，在这方面现如今的市场上，这等有生命力，有文化有创作力地产品那是少之又少，根本就没有能与之竞争地产品，我可以想象，只要有产品推出，市场上就一定是供不应求的局面。我有这个信心。”
“这样，安蔚，你先把全国懂传统木艺地老手艺人召集一下，把他们请到李村来一次交流，具体的合作我们看这次交流后的效果，至于连锁品牌店，则由你们在上海进行调研，我们在这个情况基础之上对特定人群进行专门的设定，原则是既个性实用又能够在我们厂里能够批量生产的家具，然后你在上海实营连锁，看销售情况如何，好的话，我们迅速进行全国连锁品牌招商，再谈更深入的合作。”
高凡立刻对丁宁的话马上表示赞同，老杨与乔红也没意见，一伙子人接着热火朝天地开始商议细节，越商议大家越对这事有信心。
安蔚提出快速发展的模式几个稳重的人像老杨都没有反对，因为像石伢子爷爷这种人才实际上属于抢救式的使用，必须尽快在发展过程中让石伢子爷爷的那些手艺能够传乘发展下去。
等高凡，老杨乔红他们走了，已是晚上十一点多了。
掩上门，夜色笼罩四周，通过落地窗户时不时侵袭过来，安蔚站在那，交在双臂，却盯着丁宁。丁宁让她看得有些发毛，说道：“你怎么这么看我？”
“我发现，原来你才是那个最精的人。”安蔚轻轻吐字道。
丁宁呵呵一笑，道：“怎么讲？”
“我原本以为你们中那个高凡是最精的，和我谈的，说的都是关键，而且有丰富的谈判技巧，不过却比不得你最后。你要等我找齐人马，做好前期调研这些工作再看合作，你这个人很鬼啊，完全是要先见兔子后撒鹰，反正自己一点亏也不吃。”
丁宁脸一红，道：“也不是这样，和人做生意，谈合作，总得拿出点诚意来不是，再说，工厂这蒸蒸日上的势头可谓明摆着，要想进来，你们当然得先拿出行动来。”
安蔚气道：“在我的设计下，依托安氏集团，你们这个工厂可以说迅速摆脱作坊形式，向现代企业集团方向迈去，我的话那可是点石头成金的话，这方面，相信你们高凡那是很清楚的。”
丁宁哈哈笑道：“双赢！双赢！”
见丁宁张狂的样子，安蔚白了丁宁一眼，说道：“我这还不是为了你！”
又是迅速的“公转私”，丁宁不禁打了一个机灵，苦笑道：“不用这么直接吧。”