第8章
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有一次，市文化局的一位股长到明海公司联系企业文化建设，那位股长在这之前跑了五家企业，没有一家表示支持，不是推说公司业务忙就是推说没有这方面的人才，再不就说经费紧张。反正就是不想搞这些。谁知他怀着一种试试看的心理到了袁明海公司之后，袁明海不但没有反对，而且表现出很大的兴趣。<\/p>
“行，企业文化，这个东西好，以后我们要多请你们这些行家到企业来指导我们的企业文化建设。”<\/p>
袁明海当场就把公司办公室的人员叫来，安排专人负责：“你们一定要按照这位领导的要求做好，做出我们明海公司的特色亮点，不要怕花钱。只要对公司的发展有好处，有利于丰富职工的业余生活，花点钱不怕。”安排好人员之后，袁明海因为陪市政协一位领导，先走了。下午回来后，知道公司办公室的人员没有安排那位股长吃饭，把办公室主任叫来狠狠地批评了一顿。<\/p>
“人家第一次来我们公司，怎么不安排吃顿饭呢？你们到外面办事也得吃饭呀，一顿饭不会把我们吃穷的。今后，你们要学会做生意，要经商发财，首先就得学会请客吃饭。”<\/p>
袁明海喜欢请人吃饭，但他最喜欢的还是请人喝茶。不过，茶楼不是谁都愿意去的，不像吃饭，请谁谁都去。有的人不喜欢到茶楼里去，嫌那里太安静，没意思。有的人到茶楼里没话说，也不愿意去。所以袁明海碰上合适的人就请他到茶楼喝茶，泡上一壶铁观音，慢慢喝，慢慢聊，茶水越来越淡，人与人之间的感情却越来越浓，茶水喝进胃里，全化成了感情。<\/p>
袁明海到了才几分钟，汪传荣就到了。见他到了，袁明海问：“汪队，喝什么茶？”汪传荣说：“还是老习惯吧，铁观音，你觉得呢？”“行，那就来一壶铁观音，再来点水果、瓜子之类的点心。”漂亮的女服务员关上门走后，袁明海从包里掏出一个信封：“端午节就要到了，公司没去买什么东西。主要是不知买什么好，不知道什么东西才合你的心意。所以表示个意思，麻烦你自己去买一下。”<\/p>
汪传荣假意推让了一下：“袁总，你太客气了，这样不好吧。”袁明海看了他一眼：“汪队，这你就见外了，咱们谁跟谁啊，还在乎几块钱吗？只是过节，表示个心意嘛，收下，收下，你就当是给个面子，帮我个忙。”汪传荣高兴地把红包揣进手中的包里。两人聊了一会儿，汪传荣起身告辞。袁明海说：“我就不送了，欢迎有空常来公司坐坐，我这里还有点事，一会儿再走。”<\/p>
汪传荣刚走，袁明海就打通了储备中心主任陈向阳的电话。“陈主任，有时间吗？我想请你喝杯茶。呵呵，对，对，行，那我在缘聚茶楼等你。”<\/p>
照样是一个红包，一杯茶。袁明海在这方面做得极好，市里比较关键的领导，他亲自上门进行问候。<\/p>
几个局室的副职和重要的科长们，他就请他们喝茶或者吃饭，顺便给个红包。对于那些普通的办事人员，他一般是委托给公司的一个人，让他去分发。<\/p>
钱不是特别多，有的甚至只有两三百元。但是，却起到了大作用，让人觉得在袁明海的心目中还有他的位置，还记得他。其实，对于他们来说，200元钱，根本算不了什么。玩麻将放一炮，有时也不止这个数，甚至是这个数的好几倍。但是，玩麻将时你给他2000元，他也未必记得你的人情。人，有时候是很奇怪的，往在在乎的并不是钱，而是钱背后的东西。<\/p>
袁明海就是利用了这一点。花一点小钱，给他积攒了人气，各个办事机构上上下下的人都很给他面子，有时会给他一点点有价值的信息。恰恰是这一点点有价值的信息，让袁明海在竞争中占尽了先机，办了很多大事。<\/p>
公司的人到机关去办事也特别顺利。即使再忙，机关的工作人员也会说，这位是袁总那里的，我们先帮他办了吧。大伙儿就一起帮着办完再走。有时，正要下班，看到明海公司的人来了，大家都会停下脚步，回到桌子旁把事情帮着办完再走。<\/p>
“缘聚茶楼”其实是袁明海出资让他侄子袁德龙开的，为的就是有一个好的联系点。招的服务员都是清一色的姑娘，从身材、气质到长相都经过了一定的挑选。工资也比别的茶楼要高出200元左右。茶楼的装修古色古香、淡雅相宜，给人一种很舒适的感觉。加上姑娘们一个个如花似玉，看上去赏心悦目，有色心有色胆的男人喜欢到这里来跟姑娘们开开玩笑，适度地说几句话调调情；有色心没色胆的男人喜欢到这里来饱饱眼福，让那颗躁动不安的心在这里更加躁动。所以茶楼的生意出奇的好。<\/p>
袁明海说：“德龙，你好好经营这个茶楼。打理好了，把本钱还给我，利润归你自己。我不要一分钱，就当是我这个做叔叔的为你找了份工作。”袁德龙也算是精明，里里外外管理得井井有条，待人接物也十分到位。碰上重要的客人，他总要礼节性地上来热情地打声招呼，散支烟。一来可以多认识一些人，二来让客人感受到一种受尊重的感觉。袁明海有时也特意介绍一些重要的客人给他。<\/p>
“毛局长，这是我侄子袁德龙。德龙，你过来给毛局长泡壶碧螺春，记住了，以后毛局长来了，就泡上好的碧螺春。”<\/p>
“叔，我记住了。”“德龙，过来，这是房管局的刘局长，以后在生意场上还少不了要请刘局长栽培，你去泡一壶云南普洱茶过来。”袁德龙一一记住了客人们的职务、姓名、喝什么茶，甚至哪一位喜欢哪个服务员都记得清清楚楚，来了就安排相应的人员去服务。<\/p>
第一年，袁德龙就把100万装修成本收了回来，还给了袁明海。“德龙，不错，像个搞经营的。”第二年，袁德龙从利润中拿了30万要给袁明海，“叔，这是今年的一部分利润，给你的。”<\/p>
袁明海把钱推开：“德龙，我要你的钱干啥，叔还缺你这几个钱吗？”“叔，我不是这个意思。茶楼是你的钱开的，虽说本钱还了你，但毕竟还是你的。要没有你在场面上帮助我，茶楼的生意也不可能这么好，所以我觉得给你钱是应该的。”<\/p>
“这钱我不要，你自己留着。”“叔，是不是少了，回头我再取20万过来。”<\/p>
袁明海听了这话，火了：“德龙，你这是什么话？叔要在乎这点钱，还会把店给你吗？我给你发工资就行了。我把店给你，就是想让你发展起来，学会经营管理。你把叔当成什么人了？”<\/p>
袁德龙看叔叔发火了，连忙说：“叔，其实我也不是这个意思。你对我这么好，我总觉得不拿点钱过来给你，不好意思。”<\/p>
“你有这个心意就行了，钱，我不要，你留着。攒点钱，将来有大用处，你总不可能老是在这里经营着这么一间茶楼吧？过几年还要发展的。用这点钱好好打理自己的关系，理顺社会上的人脉，对你会很有帮助。30万块钱说多也不多，说少也不少。你要是花在赌博玩麻将上，就不值钱，只是几张纸。如果你用来建立自己的关系网，那就可能发挥300万甚至更大的作用。你也跟着我做了几年建筑，每一套房子的排水系统都是预先设计好了的，下再大的雨也不怕。如果等到雨天才挖沟，不仅很难看，也根本做不来。”<\/p>
有人说，这里是袁明海拉干部下水的地方，里面有相当一部分女服务员后来都成了一些跟袁明海有瓜葛的人的地下情人。有的服务员做着做着就不在这里上班了，去外面开店做老板、到机关企事业单位当临时工的都有，也有的什么都不做，一天到晚打麻将。走了一批，袁德龙就马上物色一批，稍加培训后就开始上班。<\/p>
每走一个服务员，袁德龙都会向袁明海汇报。“叔，那个伍莉娟昨天辞工了，说是到名士路去开个服装店。”“伍莉娟？是不是那个高个儿，耳朵上有颗痣的那个？”“对，就是她。”<\/p>
“啊，是毛局长每次都点名的那个。”“毛局长不是挺喜欢她的吗？带出去都好多次了。听其他的服务员说，毛局长让她别在这干了，他给弄了个店面，让她卖服装去。”“叔，今天汪大队长把贺小梅带出去了。”“呵，他们什么时候开始的啊？”“就是上次您带他来喝茶，当时不是叫小贺来服务的吗？后来，汪大队长又来玩过几次麻将，每次都是小贺陪他。有一次小贺帮他玩，好像还赢了2万块钱。汪大队长当时就说，赢的算你的，我不要了。小贺当时就高兴得要命，说汪大队长是个好人。后来，两个人的眉目间就有那层意思了。”<\/p>
“是这样啊。德龙，对茶楼里的姑娘们都要好一点，不管她们跟谁，都要多关心。哪怕离开了茶楼，也要定期通过电话联系一下。不要让她们忘了我们这个茶楼。”<\/p>
茶楼里设有几间专门的麻将室，碰上周末，遇上合适的人袁明海就陪他们在这里玩玩麻将。<\/p>
建设局副局长乔子珊与袁明海是小学到高中的同学，也是多年的牌友。不过，袁明海对自己玩麻将控制得很好，每周最多不超过两次，能不玩的时候绝对不玩。河阳的一部分老板，除了应付生意上的事情之外，大部分时间都花在玩麻将上了，几乎吃了饭就在麻将桌上泡。在这一点上，袁明海与其他的暴发户式老板有着明显的区别。他不是绝对的不玩，而是玩得很有度，有自制力。<\/p>
乔子珊说：“明海，我感觉你对麻将的理解应该与别人有不同之处。”“其实也没什么，不过我玩麻将不以打发时光为目的，更不以赢利为目的。<\/p>
打发时光，还有更好的方式，比如说登山、旅游、运动、交朋友，而且有益身心，有利于生意；以麻将赢利，那不是我的专长，再说这东西碰运气的成分多，技术的成分少，体现不出水平。我玩麻将主要是为了陪朋友，培养感情，加深了解。说得不好听一点，就是朋友要玩，我没办法才玩，完全是一种被动的玩。”<\/p>
“难怪这么多人愿意和你玩麻将。”“我这个人嘛，输了不着急，赢了不高兴，只静静地在那里玩牌。其实主要是在那里观察其他的人，你别看玩几圈麻将，一个人的心胸是宽还是窄、对待得失成败的态度、个性如何全在上面看得出来。有时候，老朋友之间，通过麻将来聚聚也未尝不可，对于喜欢交朋友的人来说，麻将也是一个交友的平台，偶尔玩一下也是很有必要的，但不能沉醉于此。只能把它当做是一种交朋友的工具。”<\/p>
乔子珊说：“每星期最多玩两次，怎么会应付得过来，平时有人叫怎么办？”“每星期玩两次，我坚持这个习惯好多年了。平时有朋友叫我玩麻将，我会说，等明天吧，到时我把某某叫来一起玩。后来，大家知道我每星期只玩两次，平时也就很少叫我了。”<\/p>w w w. xiao shuotxt. n etT xt ～小 说天,堂