第78章
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肉鸡是怎么卖出去的？”金狮默不作声，面露难色。郝建东：“你倒是说话呀！”金狮：“你是让我只卖这些积压品，还是连以后的也卖？”郝建东：“你说呢？难到以后我就有办法了？”金狮：“那我有个条件。”郝建东：“什么条件？”金狮：“要么给蛋鸡上笼子，要么给我添一个人手。”郝建东：“又是笼子人手！怎么我一让你做点事，你就跟我要这个？”金狮：“没有实在不行嘛！”郝建东：“咋不行？一开始你就跟我要人手，我没给，结果你不是一直干得挺好？”金狮哭笑不得，说：“现在天冷了，要保温。而要保温，通风就受影响。通风不好，就得加强舍内卫生，就得多除几遍粪。可咱们这鸡是散养着的，火墙上、鸡架上、地上，到处都屙，除一遍粪真费劲儿。若除三遍，那我们这些人一整天啥都别干了。解决这个问题，要么上笼子，把事情变简单；要么添人手，增加做事人。若既不上笼子，又不添人手，还要我们跑销售，啊呀……”说罢摇摇头。郝建东：“这个问题好解决。第一，灶子里多生些火。舍内温度升高了，不就可以加大通风量了？第二，你以后不论收饲料还是卖鸡蛋，都不要带小虎了，带农科站的司机去。他们成天闲着也是闲着。回头我跟他们说一声，让他们随叫随到，不得有误。第三，你们还是要发扬一下艰苦奋斗的精神。白天干不完，晚上接着干。你不是晚上十二点以后才睡么？晚上从吃了饭到十二点不还有五六个小时吗？你们现在的工作量才有多少呢？我们年轻那会儿，一天连担十几个小时的土也没叫过苦。”金狮：“我是场长，有成就感撑着，可以一天连干十几个小时。可人家大牛、小虎是来挣工资的，而且每天才挣几块钱，能一直这么干吗？”郝建东：“那是你的管理问题。你不是已经给他们报销伙食费了吗？再说，谁说他们是来打工的？他们也是干部，也应有这种事业心。”金狮还想说什么，郝建东说：“行了。我问你，你是干还是不干？你要不干，可有人干呢啊。”金狮：“那当然，不论是谁，不会往好弄，还不会往坏整？”郝建东：“少废话，你只说干与不干。”金狮苦兮兮地说：“干。”郝建东转怒为喜：“这就对了，我就不信还请不动你。”
早就为鸡蛋的销路问题焦虑不安、专等着郝建东来下令的金狮如今一得令，便进宝图市区找各厂矿的后勤部负责人商议，希望他们给职工搞福利能用自己的蛋。哪知跑了几十家，绝大部分或者根本就不搞福利，或者搞福利也不用鸡蛋，或者搞福利用鸡蛋也早有了稳定的关系户。有几家倒是可以用他的，但一则把价钱压得很低，二则要他定期送货上门。金狮心想：“价钱这么低，还要送货上门，一次又要不多！从茂林岱到宝图有一百几十里，小四轮跑不行，自家又没汽车，雇车还有利吗？可人家市周的鸡场就是这个价钱，就是这么送货上门的呀。看来我来宝图本身就是个错误。”想到这儿与对方说下个囫囵话，跑回本县城想办法。本县城没什么像样的企业，他只能找鸡蛋零售商。哪知连续跑了好几家，人家都有固定的货源，而且都是供大于求。至于价钱，也都那么回事儿，再低他也承受不了。几近绝望中，他又跑了几家，终于找到一位新零售商。该商在一个人口密集区新开了一个百货店，还没卖过鸡蛋，是经金狮询问才打算卖鸡蛋的。因此他愿意接收金狮的货，给价也一般，但要每周送货一次。金狮心想：“先就这么办，等找到更好的去处再说。”于是爽快地答应了对方。回到乡政府，金狮把情况告诉郝建东，郝建东不高兴地说：“这么低的价钱，咱们还有多少利可图？你以前跑饭馆跑得好好的，干吗搞这一级批发？”金狮：“你想一下，咱们周围今年一下子发展起多少只鸡？这些鸡普遍比咱们的晚一两个月龄。再过一两个月，等这些鸡开产，就是再有这么十倍的饭馆，能不能消化？到时必然竞相压价，无利可图。与其坐着等死，不如及早找出路。再说，搞一级批发又不影响咱们跑饭馆儿。咱们只要把饭馆用不了的批发出去不就行了？这总比把鸡蛋放干放坏最后扔了强吧？”郝建东点点头，说：“那你先尽量往饭馆儿送，实在送不动了再往城里送。”金狮：“行。”
第三十九回 仗虚名银狮相亲 携实物金狮拜年
第二天，金狮从农科站带了司机和小四轮，装了800斤的鸡蛋，奔迈达召境内的饭馆而来。途径自家药品门市，他进去问父亲：“这市场上的人不吃鸡蛋？”陈禄：“咋不吃呀？这儿可都是有钱人，可撒货啦。”金狮：“那在这儿设个鸡蛋批发零售点儿，不是挺火？”陈禄：“那肯定，我们捎带着就卖了。”金狮便放下五十斤鸡蛋，然后奔国道饭馆。去了那里，他临时做出决定，一次买20斤以上为批发，20斤以下算零售，批零差价一角五。为此大多数饭馆儿都要买20斤。结果他的蛋出得很快，快得有些出乎他的意料。卖到只剩300斤，还有三分之一的饭馆未去，金狮跟司机说：“快走，去县城。”司机不解：“这儿能卖了，干吗要去县城？”金狮：“回头再跟你说，快走。”司机只得顺从。去了县城，金狮把剩下的那三百斤鸡蛋全部按一级批价推给了那位零售商。回到乡里，郝建东气愤地说：“你这个人是不是有病呢？就近高价还不够卖，反跑远处卖低价！”金狮说：“咱们得先把那个零售商稳住了。机会稍纵即逝。如今推鸡蛋的够万千，咱们若去得迟了，难保不被人衬了。至于饭馆儿，明天去也不迟。”郝建东点点头。第二天，金狮又带了800斤鸡蛋奔迈达召的饭馆。在那儿卖掉一少半之后，又去了鹤驻海旅游区，在那儿以同样的办法卖掉了剩下的那一多半。如此跑了几趟，鸡场积压着的蛋也就没有了。过不多久，各路鸡蛋蜂拥饭馆儿，金狮也就主要靠县城撒货。此是后话。
却说这日金狮从鹤驻海卖蛋回来，途经自家药品门市，进去歇脚。陈禄说：“今年邓家营（村）种地梨发了，每斤能卖到两块钱。这种东西每亩能起3000多斤哩！”金狮一听，叹口气说：“咱们咋就没想起种这个来呢？如若种上十亩，是啥光景？”陈禄：“这充分说明，吃不穷穿不穷，算计不到常受穷。”金狮：“这算计谁都会，关键是没信息呀！我们乡干部不常谈论这东长西短的事，你们买卖人也不谈论吗？”陈禄：“咳，众人谈论明白的还能赚了钱？”金狮：“关键是咱们这小本经营的，根本就没有财力派人专门在外打探远方的消息。哎，那邓家营的人是咋知道的？他们不也都是些小本经营者吗？”陈禄：“听说他们那儿有个后生娶了个南方的闺女。这个闺女的家乡尽是做酱菜的，却没地种菜。”金狮点点头：“这就对了。哎，你不是想明年种吧？”陈禄：“就是想种哩，怎么拉？”金狮摇摇头：“不能种。”陈禄惊问：“为什么？”金狮：“我不是早说过了吗？瓜菜这类东西，总是大涨之后跟着大跌。因为它产量大，又不易保存，而农民的种植行为又处于自发状态。”陈禄不以为然地说：“理论上是那么回事儿，实际上人们连籽儿都买不上，明年想种也没的种。”金狮：“咋就买不上呢？”陈禄：“缺嘛，缺才贵的嘛。”金狮：“那你能买得上？”陈禄：“我早就买下了。”金狮：“买下了！买下多少？”陈禄：“买下七亩的。”金狮无奈地说：“能不能不种？”陈禄：“为啥不种？”金狮：“不可能就你买得及时，说不定这最高价就是买子儿的人给抢起来的。”陈禄：“我打探过了，买下籽儿的人真的不多。我也知道这个东西明年肯定跌，但因为买下籽儿的人有限，跌不了太多。我是这么想的，明年它甭说一斤能卖两块钱，就是卖五毛也是好收入，也比种黄芪强。”金狮：“起这个东西不是很费人手吗？”陈禄：“那也每亩有二百块钱够了。”金狮不太了解情况，因此也没了主意。
鸡场的事真是按下葫芦瓢又起，积压着的鸡蛋总算卖光了，黄豆却又没了。于是金狮又赶忙带了农科站的小四轮和司机去收黄豆。收了一天的黄豆回来，吃罢晚饭，金狮想接着去炒黄豆，却见司机头也不回地走了。在这之前金狮之所以不常用农科站的司机，就是因为农科站的人一年也干不了多少活，根本吃不了苦。金狮每次用他们，都是好烟好酒好补助地给管上，就这还干一下不干一下。无奈之下，金狮回鸡场来找小虎，却见小虎萎靡不振。金狮问：“怎么啦？”小虎：“感冒了。”金狮无奈地低低头，又抬抬头，最后说：“那你养着吧。”说罢转身要走，小虎问：“有啥事吗？”金狮巴不得他问，因此又转过身：“司机回去了，没法儿去炒豆子。都怪我一直没学着开这个小四轮儿。”小虎清楚，人家炒货场白天忙，只有晚上才肯接他们的活。因此他说：“每次出车你都心事重重，哪还有那个心思学开车？谁也别怨，就怨咱们命苦。”说罢强打精神下地。金狮假惺惺地问：“你行吗？”小虎：“不行又能咋样？”真是谁不病谁不知痛，就见金狮说：“那就为难你了，多穿点。嗯，好，从我们鸡场出去的都是好样的。”说罢与小虎驱车奔四里之外的炒货场。炒完货已是晚上10点，两人开着车往回赶，但觉寒风刺骨。金狮坐在烫屁股的豆子上还直磕牙，前面开车的小虎可想而知。回到鸡场，金狮打着哆嗦下车来看小虎，却见小虎已下不了车。