第四十八章
宾主尽欢
因为展会为期两天，我第二天还得到那边去。早上方雪告诉我今天马峰回来了，她先不过来了，让我这个工程师销售应付一下吧。
其实每次听到这个不伦不类的称呼我都有些想笑。工程师销售？其实是四不像吧，小合资公司工程师没做好，销售也是业绩惨淡。
第二天我仍然没有遇到包达口中的那个“百分之一”，倒是有几个学生模样的人过来问KT公司待遇如何，难进不难进，看来以后是想来这里工作。不过我对这两个问题都无法回答，一方面我并不算是通过严格筛选流程进的，还是有友情成分；另一方面外企的收入都是秘密，而且销售是和指标挂钩的，实在说不清楚。我说，我不是人事部的，这个我还真不清楚。
几个学生奇怪地看了我一眼，大概是想这人怎么站展台还这么不会说话呢。
我苦笑。
中午吃饭的时候，包达说：“得了，我看下午卢先生你就可以走了。我有经验，到第二天下午人们的热情绝对锐减。”
“行，那这边就多麻烦你了。”
“卢先生客气了，晚上我把相关费用总结转发你一份。”
下午在办公室果然看到马峰，他正和团队的另外几位工程师探讨着什么问题，讲话神采飞扬的样子。事实上他对技术的东西真是信手拈来，滔滔不绝，而且讲得又清楚，大家看到他那富有感染力的表情大多数都会被吸引过去。我觉得我当工程师的时候也从来没有过他这种魄力，他似乎藐视一切技术难题，我听Andy说他在总部非常忙，算是个技术红人了，贺这次为我们这次不算很大的单子还请他过来也算是仁至义尽了；做销售这事呢，就得像美国哪一个总统说的那样，当然得改版一下：“不要先问你的上司能为你做什么，要先想你能为你的上司做什么。”上司没有义务为你做什么，所有engage都需要你自己提供相应条件，而且还要能说服上司。
上次和江晖谈过以后，我对engage不engage程经（Kevin）已经不那么上心了。我以前对外企这个舞台是无限的羡慕，觉得那就是闪光灯聚集的地方；现在自己身在其中，反而觉得也就那么回事，这个舞台虽大，却容易拥挤，而且演员都是各演各的戏，那些指挥也是今天一换，明天一换，大家只在乎有没有音乐，不会在乎拿着那根棒子的人是谁了，现在已经不是少了谁就不行的时候了，事实上，这在外企就是个神话——当然神话只是神话，我们这些底层的人永远无法窥见其中奥秘。
不管以前多么光鲜的人，终有一天要谢幕，差别只在于是完美谢幕还是半途而逃； 你演好了，自然到下一个舞台也一样是主角，如果演砸了，那么只能该行或者干脆在幕后做了。
但此时我看着侃侃而谈的马峰，还是有些羡慕，以及隐隐的惆怅。
终究我已经远离了工程师这一行了，以后的路怎么走，还得看我自己。
然后在小会议室和马峰，还有方雪研究了一下午标书的技术部分，果然方雪说得对，讨论还是很顺利的，当然我大多数还是听了，标书的内容主体大概确定了，重点和注意点都也罗列了一些，除了我，马峰和方雪对些这种标书的经验都很丰富，我想我是不需要太担心了。
关键还是商务条款和报价。
天知道，我最近还没有把那些繁复的条款一一研究清楚，要看哪种东西我觉得还不如让我去弄编程或者和数字打交道，真是繁琐又折磨人，脑细胞都不知道要被杀死多少。
要尽快看完，然后得找个时间和市场部的人商量一下。
晚上和方雪他们在楼下餐厅吃完饭，回去的路上却接到施毅的电话。“卢琪，这次展会大家反映都还不错，多谢了。对了，明晚之前把这次展会反馈发给我，这次负责的公关公司也真是细致，没办法你就辛苦一下吧，不用多少字，大概几百字就行。”
“行，我尽快和他联系。”没想到施毅还特意打电话过来，对于我们这次订了中等的展位我都有些不太好意思了。“对了，改天一起出来喝酒吧，我请。”
“行啊，你小子，下周吧。老王那边你尽快跟进吧，据我了解，下半年可能会有产品需求。不过不要跟他说是我说的啊。他那个人，就是口风紧，你也别介意。”
“没事，谢谢你告诉我这个。”其实对于别人的拒绝或者敷衍已经快习惯了，真遇上这么认真帮忙的还是挺感动的。
给王经理那边打了电话，他大概也知道我的意图，直接就说他这两天不在。我说行，上次聊得那么投缘是不是再找个机会出来玩一下。他在电话那边模糊地笑了笑，然后说好，他下周一回来。我告诉他，我周一有个培训，周二过去找他。他说，对了，来之前把你们的产品介绍拿过来看看。
当天晚上收到我妈的电话，“小琪，最近怎么样？”
“挺好的，妈，你最近忙吗？”
“还好，不怎么忙。你爸在旁边，你和他说几句？”
“行。”其实我和我爸从小就脾气不对盘，加上他又是个工作狂（当然我妈也算事业型女性，只不过没有我爸那么恐怖），我小时候跟他交流的时候就极少，有段时间一个多月没见到他，因为我早上去上学的时候他还在睡觉，他晚上回来的时候我已经睡觉了。而且他这个人有些不苟颜色的，很多人都挺怕他。“爸。”
“你妈说你做销售了，最近工作怎么样？”我爸还是有点一本正经的口气。
“刚开始吧，没什么成绩呢。”
“年轻人，不要急躁，你们这一辈的人就是太浮躁，急于求成，本来我是不同意你干什么销售的，不过你表姐说外企多好多好，我就不觉得，给外国人打工有什么好的！”他哼了一声，其实我毕业的时候他很想我继续读研，然后在省直机关考个公务员或者事业单位，但是当时我没跟家里商量就给签了一家合资公司，被他骂个半死。我妈也念叨我实在太草率了，说我太任性。其实我那时候单纯想干技术，简单又轻松，对于公务员那些我只会想到天天看报纸喝茶，还有尔虞我诈，这实在不是我能胜任的。而且我觉得这几年公务员太热了，优秀的人才都跑去考公务员了，我一个本科实在没什么优势。
我这几年出门在外，也知道父母不容易，尽量都只报喜不报忧，而且对于我爸这脾气我也了解了一些，虽然他的话我不能完全同意，但是老一辈的看法总是和我们不一样。
“知道了，我会好好干的。”
“不仅仅是好好干！你平时要团结同事，和领导要搞好关系，不要一副天下我最厉害的样子！”
唉。怎么说着说着火气又大了？我有些无奈：“爸，我知道了，您不用老是这么耳提面命。”
“你这个臭小子。当初让你考公务员你不考，现在你就是给那些老外打一辈子工人家也不会升你多高!”我爸倒不完全是老古董，其实他知识很渊博，连外企不怎么升中国人都知道，嘿。
“嗯，这边先干着吧，过几年有好的机会再说。您知道现在工作也不好找。您最近身体挺好的吧？平时就少喝酒吧。”
“知道了，你自己也多注意点。你妈跟你讲吧。”
我松了一口气，每次和我爸讲话都有点紧张，其实我是挺怕他的，小时候我一顶嘴肯定就是提起来就揍，现在想起来还有点阴影。“小琪，我和你爸最近正想一件事，上次你表姐跟我说的话我觉得挺有道理的，留在大城市对下一代也挺好的，你今年也25了（我们那边都时兴说虚岁），我想着先给你在外面买套房子吧，就郊区一些的，现在女孩子都看重这个，我们不能亏待了人家。你姐说你工资挺高的，我想着我和你爸这几年也攒了一些钱，先给你把首付给付了。按揭你就自己来，如果实在钱不够，妈这边再给你一些……”
“妈……”我突然心里特别不是滋味，我自己都这么大一人了，还要父母帮我操心，而且房子这么贵，买个房子不是把他们这么多年的积蓄都给用了吗？“不用了……房子的事情再说吧。”
“你听妈说。其实前几年你叔叔就跟我提了买房的事，那时候我们手上也确实没这么多钱，加上你当时也还没定以后到底在哪工作。今年房子的事情一定要定下来了，你也不能老住在你表姐家啊，你叔叔家人好可人家这几年还没帮我们多，你以后真要对你表姐好一点。这样吧，你最近先和你表姐两个人去看看楼盘，挑好之后我们再出来看看，然后就给定下来吧。”
“妈……我还没女朋友，这事不急。”说起这个，我还真有些心虚，口气都有些飘。
“你这孩子还真不懂事，等你真有女朋友的时候，人家就会嫌弃你没房了，那时候就太晚啦。人总要有个窝，其实你在外面发展，你爸和我都是支持的。你别怪你爸老是念你，他们朋友中的孩子基本都进机关政府了，轻松着呢，就你这孩子死脑筋，你要体谅你爸。”
“我知道。可买房的事……”
“就这么定下来了。不要再说啦，我和你爸也是商量好才跟你说的，你就快去找房子吧。”
“……行。”
“还有，小琪，你也该找个女朋友了，妈知道你年轻，可是先找着，然后多处一段时间，这样才好。不要学那些奇怪的人弄什么闪婚，最后不到一个月又离婚。婚姻是一辈子的事情，女孩子人品好，温柔些就行，不要眼光太高，漂亮不能当饭吃，老婆娶回家是过日子的，关键是性格。”
“……也没这么好找，现在女孩子眼光都高着呢。”
“你也没差到哪里去，妈自己生的孩子难道还没有信心吗？”这倒不假，我妈年轻的时候是她们那条街有名的美女，不知怎么就给我爸给拐走了。我的五官说起来还是像她多一些，不过我倒没觉得自己长得有多好就是了。
“我知道了。”女朋友这事对我来说遥远如同大熊星座的北斗七星，我现在只能答应下来，把房子的事情先弄好吧。“您和爸多保重身体，让爸少喝酒。”
突然觉得手里的电话异常沉重。说不出的难受，突然觉得自己很没用，很混蛋。